【摘要】：隨著中國(guó)包裝油市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越深化，形成了以益海嘉里、中儲(chǔ)糧系、中糧系的食用油寡頭為代表的食用油市場(chǎng)，，這使得其他地區(qū)性的食用油加工、生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越難以生存，可以用夾縫中求生來(lái)形容。這看似是一個(gè)飽和市場(chǎng)，但實(shí)際上全國(guó)性品牌的主要客戶群體集中在一線和二線城市，而區(qū)域性品牌的包裝油的客戶群體集中在郊縣、二線和三線城市、以及部分本區(qū)域市場(chǎng)。這種博弈局面會(huì)持久地發(fā)展下去，此消彼長(zhǎng)，直至油脂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能被充分利用。 作為區(qū)域性品牌的一員，金光集團(tuán)在區(qū)域性包裝油品牌的運(yùn)作上有其成功的方面，也有發(fā)展過程中所面臨的瓶頸。因此，本文首先從糧油行業(yè)的總體入手進(jìn)行行業(yè)的宏觀分析；然后介紹金光包裝油的發(fā)展現(xiàn)狀以及所面臨的問題；再次，針對(duì)這些問題和瓶頸的背景進(jìn)行分析，回歸到金光包裝油營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇；最后，論述了為達(dá)成最終的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)采取的具體銷售措施。本文力圖通過詳盡地介紹金光集團(tuán)包裝油的運(yùn)作模式，挖掘包裝油區(qū)域性品牌的生存模式，為其他糧油企業(yè)的生存帶來(lái)具有實(shí)踐性的范式。 本文將根據(jù)部分營(yíng)銷理論，結(jié)合最新的糧油發(fā)展?fàn)顟B(tài)、包裝油的發(fā)展趨勢(shì)，從整體行業(yè)到個(gè)別企業(yè)，闡述金光集團(tuán)的營(yíng)銷思路，主要包括：包裝策略、多品牌策略、產(chǎn)品和廣告策略。采用分析案例的方法，運(yùn)用SWOT分析方法，進(jìn)行分析和總結(jié)。
[Abstract]:As the development of China's packaging oil market deepens more and more, the edible oil market, represented by Yihai Kerry, China Grain Storage system, and COFCO edible oil oligarchs, has been formed. This has enabled other regional edible oil processing. Production enterprises are becoming more and more difficult to survive, can be described as survival in the gap. This may seem to be a saturated market, but in fact the main customer base of national brands is concentrated in front-line and second-tier cities, while that of regional brands of packaging oil is concentrated in suburban, second-tier and third-tier cities, as well as in some regional markets. This game situation will continue to develop, decline and decline, until the oil industry capacity is fully utilized. As a member of regional brands, Jinguang Group has its success in the operation of regional packaging oil brands, as well as bottlenecks in the development process. Therefore, this paper starts with the overall situation of grain and oil industry, and then introduces the current situation of the development of Jinguang packaging oil and the problems it faces. Thirdly, this paper analyzes the background of these problems and bottlenecks, and returns to the strategic choice of Jinguang packaging oil marketing. Finally, it discusses the specific sales measures to achieve the final strategic goal. This paper tries to introduce the operation mode of packaging oil in Jinguang Group in detail, excavate the survival mode of regional brand of packaging oil, and bring practical paradigm for the survival of other grain and oil enterprises. According to the partial marketing theory, combined with the latest development state of grain and oil, the development trend of packaging oil, from the whole industry to individual enterprises, this paper will elaborate the marketing ideas of Jinguang Group, mainly including: packaging strategy, multi-brand strategy, Product and advertising strategy. Using the method of case analysis, using SWOT analysis method, analysis and summary.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2332059