【摘要】：中國煙草湖南進(jìn)出口有限責(zé)任公司(簡稱“湖南煙草進(jìn)出口公司”)于2012年開始代理澳洲Australian Vintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。要在激烈競爭的市場中順利發(fā)展,就必須對葡萄酒市場進(jìn)行分析研究,優(yōu)化設(shè)計(jì)曼克根系列葡萄酒的營銷策略。 對曼克根系列葡萄酒營銷策略的研究,始于對研究背景與意義的闡述和國內(nèi)外研究成果的綜述,為探尋本研究提供理論依據(jù)。進(jìn)而通過PEST分析和實(shí)地與問卷調(diào)查獲得相應(yīng)市場數(shù)據(jù),揭示曼克根葡萄酒面對的市場環(huán)境,總結(jié)概括了葡萄酒消費(fèi)者的基本行為。在對湖南煙草進(jìn)出口公司優(yōu)劣勢進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,依據(jù)不同消費(fèi)者的偏好定位公司所代理產(chǎn)品的類型,細(xì)分曼克根葡萄酒營銷的市場,以明確目標(biāo)顧客,展開產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷組合策略的布局。在執(zhí)行營銷策略的過程中,采取分段穩(wěn)步實(shí)施,根據(jù)不同地域采用不同策略,配備合理的營銷隊(duì)伍及組織機(jī)構(gòu),并依托行業(yè)特點(diǎn)獲取各渠道經(jīng)銷商的全面支持,以保障營銷組合策略的順利實(shí)施和企業(yè)營銷戰(zhàn)略的達(dá)成。
[Abstract]:China Tobacco Hunan Import and Export Co., Ltd. (Hunan Tobacco Import and Export Corporation) began acting in 2012, Australian Vintage Australia's Man Ke root (McGuigan) series wine. In order to develop smoothly in the fierce competition market, it is necessary to analyze and study the wine market and optimize the marketing strategy of Man Ke root series wine. The research on the marketing strategy of Mancgan series wine begins with the elaboration of the background and significance of the research and the summary of the domestic and foreign research results, which provides a theoretical basis for the exploration of this study. Then through PEST analysis and field and questionnaire survey to obtain the corresponding market data to reveal the market environment of Mancgan wine and summarize the basic behavior of wine consumers. On the basis of analyzing the advantages and disadvantages of Hunan Tobacco Import and Export Corporation, and according to the preference of different consumers, the market of Man Ke root wine marketing is subdivided to make clear the target customers, launch the products and prices. The distribution of marketing combination strategy such as channel, promotion and so on. In the process of carrying out the marketing strategy, we should implement it step by step, adopt different strategies according to different regions, equip with reasonable marketing team and organization, and rely on the characteristics of the industry to obtain the overall support of all channels and distributors. In order to ensure the smooth implementation of marketing mix strategy and enterprise marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2301675