【摘要】：2012年,受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,制造行業(yè)整體下滑,市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)機(jī)床行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),產(chǎn)量和銷量都較2011年有明顯下降,形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這樣的環(huán)境為企業(yè)生存、發(fā)展帶來(lái)了一定的障礙。直至2013年企業(yè)通過(guò)管理提升,止住下滑趨勢(shì),但并未根本上解決市場(chǎng)銷售的被動(dòng)局面,經(jīng)過(guò)多次分析,產(chǎn)生的原因之一是銷售部管理松散,缺少行之有效的績(jī)效考核辦法,使得銷售人員在工作中缺少熱情和主動(dòng)性,從而導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)受到很大阻力。在這種情況下,銷售部門實(shí)施一套切實(shí)可行的績(jī)效考核辦法迫在眉捷。對(duì)此,本人擬對(duì)齊二機(jī)床銷售部門目前績(jī)效辦法進(jìn)行分析,查找不足之處,重新制定一套行之有效的績(jī)效考核辦法并提出實(shí)施方案和保障措施。希望通過(guò)我的論文能為齊二機(jī)床建立科學(xué)的營(yíng)銷策略提供理論指導(dǎo),也能為其他機(jī)床制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供借鑒。本文以績(jī)效考核理論作為研究的理論基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)理論、行為理論、人力資源管理理論等,運(yùn)用了理論與實(shí)際相結(jié)合的分析方法,對(duì)齊二機(jī)床營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核情況做了廣泛調(diào)研,搜集大量數(shù)據(jù),同時(shí)充分查閱相關(guān)文獻(xiàn),通過(guò)系統(tǒng)分析,結(jié)合銷售部實(shí)際情況提出了新的績(jī)效考核方案,形成績(jī)效考核體系,并且制定了詳細(xì)的實(shí)施保障措施,以保證通過(guò)新的績(jī)效考核方案提升銷售人員工作效率,正確引導(dǎo)員工結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略樹立個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),在增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),為企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備人才和后備干部,以適應(yīng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),為企業(yè)下一步的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
[Abstract]:In 2012, affected by the national macroeconomic situation, the manufacturing industry as a whole declined, market demand continued to shrink, product market competition is fierce. The entire machine tool industry faces enormous pressure and challenge, the production and sales volume are obviously lower than in 2011, the situation is very serious. Such an environment for the survival of enterprises, development has brought certain obstacles. Until 2013, enterprises through management to improve, stop the downward trend, but did not fundamentally solve the passive situation of market sales, after repeated analysis, one of the reasons is the loose management of sales department, lack of effective performance appraisal methods, The lack of enthusiasm and initiative in the work of the sales staff, resulting in great resistance to market development. In this case, the sales department to implement a set of practical performance appraisal method in the eyebrow. In view of this, I intend to analyze the current performance measures of the sales department of Q2 machine tool, find out the shortcomings, reformulate a set of effective performance appraisal methods and put forward the implementation scheme and safeguard measures. I hope that my thesis can provide theoretical guidance for the establishment of scientific marketing strategy for the second machine tool, and also provide reference for other machine tool manufacturing enterprises. This paper takes the performance appraisal theory as the theoretical basis, combines the enterprise theory, the behavior theory, the human resources management theory and so on, has applied the analysis method which the theory and the practice unifies. The performance evaluation of Qi-2 machine tool marketing team was investigated extensively, a large amount of data was collected, and relevant documents were fully consulted. Through systematic analysis, a new performance appraisal scheme was put forward according to the actual situation of sales department, and a performance appraisal system was formed. And has formulated the detailed implementation safeguard measure, in order to guarantee through the new performance appraisal plan to raise the sales personnel work efficiency, correctly guides the staff to combine the enterprise strategy to establish the personal profession development goal, increases the enterprise competitive power at the same time, In order to adapt to the severe market situation and lay a solid foundation for the next rapid development of the enterprise, the reserve talents and reserve cadres should be trained for the enterprises.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F272.92;F426.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄭兵亮;成莊煤礦績(jī)效考核體系的建立和實(shí)施[J];煤炭經(jīng)濟(jì)研究;2004年09期

2 陳華;;A集團(tuán)績(jī)效考核體系優(yōu)化之路徑探討[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年03期

3 李曉飛;;高校教師隊(duì)伍績(jī)效考核體系的改革與完善[J];改革與開放;2012年08期

4 王福紅;;企業(yè)員工的績(jī)效考核體系構(gòu)建分析[J];中國(guó)管理信息化;2012年13期

5 鄒江;;企業(yè)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核體系探究分析[J];現(xiàn)代商業(yè);2012年33期

6 張虹;;淺議企業(yè)績(jī)效考核體系的建立[J];現(xiàn)代企業(yè)教育;2012年14期

7 石俊;博能的績(jī)效考核體系[J];政策與管理;2000年03期

8 ;案例:東藥集團(tuán)的績(jī)效考核體系[J];人力資源;2003年08期

9 葛夫財(cái);大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略性績(jī)效考核體系構(gòu)建[J];上海管理科學(xué);2005年03期

10 胡萬(wàn)蓉,王任重,賈善敏;現(xiàn)代績(jī)效考核體系的構(gòu)建[J];安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年04期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 王鎖奎;張恒興;焦利峰;司大康;張光遠(yuǎn);李俊琴;郭芳榮;余小素;楊秀梅;張?jiān)平?賀瑋;;煤炭企業(yè)績(jī)效考核體系的創(chuàng)新與實(shí)施[A];2008煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果集[C];2009年

2 郭亮;牛宏軍;耿師全;顧海濤;劉友良;郭春萍;王愛霞;;構(gòu)建模塊化全員績(jī)效考核體系 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力[A];2009煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 劉瑞明 西北大學(xué)副教授;居民產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)納入官員績(jī)效考核體系[N];東方早報(bào);2014年

2 張文華;績(jī)效考核體系殖民地勘文化[N];中國(guó)礦業(yè)報(bào);2005年

3 記者 李懷今 通訊員 黃黎明;福田國(guó)稅：構(gòu)建績(jī)效考核體系[N];深圳商報(bào);2005年

4 陳晨 黑龍江省委黨校;完善民生績(jī)效考核體系要做到“四個(gè)必須”[N];黑龍江日?qǐng)?bào);2013年

5 班保平;河南局首次運(yùn)用績(jī)效考核體系評(píng)選先進(jìn)[N];中國(guó)國(guó)門時(shí)報(bào);2007年

6 李洪濤;完善銀行績(jī)效考核體系的幾點(diǎn)思考[N];中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào);2011年

7 楊銀輝;壽險(xiǎn)公司績(jī)效考核體系研究[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2011年

8 季建平;常州石油強(qiáng)化績(jī)效考核[N];中國(guó)石化報(bào);2006年

9 韜�；輴偙ｋU(xiǎn)咨詢業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 劉垂輝;淺談保險(xiǎn)公司以價(jià)值為核心的績(jī)效考核體系[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2013年

10 荊州市委常委、組織部部長(zhǎng) 施政;探索“四位一體”績(jī)效考核體系[N];湖北日?qǐng)?bào);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 李延麗;延長(zhǎng)石油工貿(mào)有限公司績(jī)效考核體系優(yōu)化設(shè)計(jì)[D];西北大學(xué);2011年

2 張世超;HBYT績(jī)效考核體系研究[D];河北大學(xué);2014年

3 劉超;民生銀行H分行經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核體系評(píng)價(jià)與改進(jìn)研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2015年

4 魏紀(jì)雄;秦皇島奧格玻璃有限公司績(jī)效考核體系研究[D];燕山大學(xué);2015年

5 孫超;A企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考核體系優(yōu)化研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2014年

6 聶莉;SCGD機(jī)關(guān)服務(wù)中心績(jī)效考核體系優(yōu)化研究[D];西南交通大學(xué);2015年

7 史勝瑜;伊利集團(tuán)青島分公司銷售人員績(jī)效考核體系研究[D];云南師范大學(xué);2015年

8 劉瑛;HF銀行X分行績(jī)效考核KPI體系研究[D];長(zhǎng)安大學(xué);2015年

9 柴利峰;金昌市煙草公司績(jī)效考核體系改進(jìn)研究[D];蘭州大學(xué);2015年

10 鐘作貴;安費(fèi)諾公司基于KPI的績(jī)效考核體系構(gòu)建研究[D];蘭州大學(xué);2015年

，

本文編號(hào)：2273332