【摘要】：2012年,受國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響,制造行業(yè)整體下滑,市場需求持續(xù)萎縮,產(chǎn)品市場競爭激烈。整個(gè)機(jī)床行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),產(chǎn)量和銷量都較2011年有明顯下降,形勢非常嚴(yán)峻。這樣的環(huán)境為企業(yè)生存、發(fā)展帶來了一定的障礙。直至2013年企業(yè)通過管理提升,止住下滑趨勢,但并未根本上解決市場銷售的被動(dòng)局面,經(jīng)過多次分析,產(chǎn)生的原因之一是銷售部管理松散,缺少行之有效的績效考核辦法,使得銷售人員在工作中缺少熱情和主動(dòng)性,從而導(dǎo)致市場開發(fā)受到很大阻力。在這種情況下,銷售部門實(shí)施一套切實(shí)可行的績效考核辦法迫在眉捷。對此,本人擬對齊二機(jī)床銷售部門目前績效辦法進(jìn)行分析,查找不足之處,重新制定一套行之有效的績效考核辦法并提出實(shí)施方案和保障措施。希望通過我的論文能為齊二機(jī)床建立科學(xué)的營銷策略提供理論指導(dǎo),也能為其他機(jī)床制造企業(yè)經(jīng)營提供借鑒。本文以績效考核理論作為研究的理論基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)理論、行為理論、人力資源管理理論等,運(yùn)用了理論與實(shí)際相結(jié)合的分析方法,對齊二機(jī)床營銷隊(duì)伍績效考核情況做了廣泛調(diào)研,搜集大量數(shù)據(jù),同時(shí)充分查閱相關(guān)文獻(xiàn),通過系統(tǒng)分析,結(jié)合銷售部實(shí)際情況提出了新的績效考核方案,形成績效考核體系,并且制定了詳細(xì)的實(shí)施保障措施,以保證通過新的績效考核方案提升銷售人員工作效率,正確引導(dǎo)員工結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略樹立個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),在增加企業(yè)競爭力的同時(shí),為企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備人才和后備干部,以適應(yīng)嚴(yán)峻的市場形勢,為企業(yè)下一步的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
[Abstract]:In 2012, affected by the national macroeconomic situation, the manufacturing industry as a whole declined, market demand continued to shrink, product market competition is fierce. The entire machine tool industry faces enormous pressure and challenge, the production and sales volume are obviously lower than in 2011, the situation is very serious. Such an environment for the survival of enterprises, development has brought certain obstacles. Until 2013, enterprises through management to improve, stop the downward trend, but did not fundamentally solve the passive situation of market sales, after repeated analysis, one of the reasons is the loose management of sales department, lack of effective performance appraisal methods, The lack of enthusiasm and initiative in the work of the sales staff, resulting in great resistance to market development. In this case, the sales department to implement a set of practical performance appraisal method in the eyebrow. In view of this, I intend to analyze the current performance measures of the sales department of Q2 machine tool, find out the shortcomings, reformulate a set of effective performance appraisal methods and put forward the implementation scheme and safeguard measures. I hope that my thesis can provide theoretical guidance for the establishment of scientific marketing strategy for the second machine tool, and also provide reference for other machine tool manufacturing enterprises. This paper takes the performance appraisal theory as the theoretical basis, combines the enterprise theory, the behavior theory, the human resources management theory and so on, has applied the analysis method which the theory and the practice unifies. The performance evaluation of Qi-2 machine tool marketing team was investigated extensively, a large amount of data was collected, and relevant documents were fully consulted. Through systematic analysis, a new performance appraisal scheme was put forward according to the actual situation of sales department, and a performance appraisal system was formed. And has formulated the detailed implementation safeguard measure, in order to guarantee through the new performance appraisal plan to raise the sales personnel work efficiency, correctly guides the staff to combine the enterprise strategy to establish the personal profession development goal, increases the enterprise competitive power at the same time, In order to adapt to the severe market situation and lay a solid foundation for the next rapid development of the enterprise, the reserve talents and reserve cadres should be trained for the enterprises.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F426.4

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本文編號：2273332