發(fā)布時間：2018-07-08 16:19

  本文選題：推土機 + 營銷理論　； 參考：《東北大學》2014年碩士論文

【摘要】：N公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運輸機械、路面及壓實機械、建筑機械等工程機械系列的國家大型企業(yè),其性質(zhì)屬于國有企業(yè)。其作為中國工程機械行業(yè)的中堅力量,一直保持著行業(yè)排頭兵地位。"十五"以來,公司推土機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭軍的地位不斷得到鞏固和加強,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展良好,這為公司提供了充裕的成長空間。本文以N公司為研究背景,以現(xiàn)代營銷管理理論、STP營銷理論、波特五力模型和SWOT分析方法為指導,以營銷觀念的創(chuàng)建為切入點,對N公司推土機的營銷現(xiàn)狀進行了詳細說明,同時,深入剖析了 N公司推土機產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及在市場營銷中的問題,分析公司的營銷環(huán)境,包括外部宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等主客觀影響因素。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)N公司推土機營銷工作未來發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn),結(jié)合內(nèi)部營銷資源能力的優(yōu)勢、劣勢,通過各細分市場特點的分析,進一步確定了 N公司的目標市場,從產(chǎn)品、定價、服務(wù)以及渠道等幾個方面為N公司制定了詳細的營銷策略。最后,為了保障制定的營銷策略能夠順利的實施,從科學的組織結(jié)構(gòu)、人力資源的開發(fā)和管理、重視營銷制度建設(shè)、資金保證和生產(chǎn)體系整合等幾個方面為N公司提出了一些實施建議。通過分析推土機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、N公司推土機的優(yōu)勢和劣勢以及機會和威脅,提出適合的市場營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對多變的競爭形勢,進而設(shè)計更為科學合理的市場營銷策略,以此保持和提高N公司推土機的銷量和市場占有率,為其贏得更為廣泛的用戶關(guān)注以及創(chuàng)造更為長久的市場優(yōu)勢。
[Abstract]:Company N is a large national enterprise of research and development, production and sale of shovel transportation machinery, road surface and compaction machinery, construction machinery and other construction machinery series, its nature belongs to state-owned enterprises. As the backbone of China's construction machinery industry, it has always maintained the leading position in the industry. " Since the 10th Five-Year Plan, the bulldozer industry of the company has developed rapidly, the leading position in the industry has been constantly consolidated and strengthened, and the domestic macroeconomic situation has developed well, which provides ample room for the company to grow. Based on the research background of N Company, modern marketing management theory and STP marketing theory, Porter's five-force model and SWOT analysis method, and the establishment of marketing concept, this paper gives a detailed description of the current marketing situation of bulldozers in N Company. At the same time, the paper deeply analyzes the current situation of bulldozer product marketing in N Company and the problems in marketing, analyzes the marketing environment of the company, including the external macro environment, the competition environment in the industry, the internal environment of the enterprise and other subjective and objective factors. On this basis, this paper summarizes the opportunities and challenges facing the future development of bulldozer marketing work in N Company, combines the strengths and weaknesses of internal marketing resources, and further determines the target market of N Company through the analysis of the characteristics of each subdivision market. From the product, pricing, service and channel for N company to develop a detailed marketing strategy. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the formulated marketing strategy, from the scientific organizational structure, the development and management of human resources, we should attach importance to the construction of marketing system. Several aspects such as capital guarantee and production system integration put forward some implementation suggestions for N Company. By analyzing the current situation of bulldozer industry development, the advantages and disadvantages, opportunities and threats of bulldozer industry, this paper puts forward a suitable marketing strategy to deal with the changing competition situation, and then designs more scientific and reasonable marketing strategy. In order to maintain and increase N bulldozer sales and market share for its wider user attention and create a more long-term market advantage.
【學位授予單位】：東北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐大佑;論名牌營銷環(huán)境的營造及優(yōu)化[J];貴州財經(jīng)學院學報;2000年03期

2 本刊編輯部;;營銷環(huán)境變了一切都得變[J];銷售與市場;2004年01期

3 李穎生;營銷環(huán)境變了 一切都得變[J];農(nóng)產(chǎn)品加工;2005年08期

4 閔雋銦;國際營銷環(huán)境及評估方法[J];南京理工大學學報(社會科學版);1994年05期

5 ;營銷環(huán)境[J];環(huán)境;1994年06期

6 聶茂林;淺析廣告與企業(yè)營銷環(huán)境的關(guān)系[J];內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報;1996年02期

7 劍萍;跨世紀的營銷環(huán)境新趨勢及其對策[J];管理科學文摘;1998年09期

8 ;跨世紀的營銷環(huán)境新趨勢及其對策[J];管理科學文摘;1998年10期

9 袁建文;營銷環(huán)境的變化及其對策[J];北方經(jīng)濟;2001年08期

10 應(yīng)志方;我國零售業(yè)營銷環(huán)境的變化趨勢與對策[J];商業(yè)時代;2001年10期

相關(guān)會議論文 前1條

1 侯淑霞;;從營銷環(huán)境看西部企業(yè)營銷競爭力的培育[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者 云丹 實習生 張楚鑓 王卓然;全市營銷環(huán)境建設(shè)現(xiàn)場會在城區(qū)召開[N];渭南日報;2008年

2 劉春雄;營銷環(huán)境變了，，一切都得變[N];經(jīng)理日報;2004年

3 通訊員 常雨明;伊通農(nóng)電加強營銷環(huán)境建設(shè)[N];四平日報;2006年

4 陳立平;賣場營銷環(huán)境的變化[N];中國商報;2004年

5 程楨 尹春蘭;網(wǎng)絡(luò)時代請關(guān)注營銷環(huán)境的變化[N];發(fā)展導報;2003年

6 宋林;構(gòu)建和諧的農(nóng)資營銷環(huán)境[N];山東科技報;2009年

7 馮躍;改善營銷環(huán)境已成當務(wù)之急[N];上海證券報;2005年

8 劉巧斌;站點建設(shè)助福彩步入發(fā)展快車道[N];中國社會報;2011年

9 楊晉;關(guān)注營銷環(huán)境新變化[N];中國冶金報;2001年

10 李學軍;反商業(yè)賄賂行動中的營銷命題[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2006年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 張瑩;洛陽銀行銀行卡營銷策略研究[D];河南科技大學;2015年

2 周朝陽;天和鉆具公司市場營銷策略研究[D];南華大學;2015年

3 趙佳佳;JD公司整合營銷策略研究[D];山東建筑大學;2016年

4 陳曉;大數(shù)據(jù)背景下零售業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變研究[D];長春工業(yè)大學;2016年

5 李香凝;F證券股份有限公司市場營銷策略研究[D];天津工業(yè)大學;2016年

6 朱亞莉;英力科技有限公司市場營銷策略研究[D];華北電力大學(北京);2016年

7 于志國;N公司推土機市場營銷策略研究[D];東北大學;2014年

8 夏海波;營銷環(huán)境風險管理信息系統(tǒng)研究[D];武漢理工大學;2004年

9 任嵐;新媒體挑戰(zhàn)下寧報集團的營銷環(huán)境及策略研究[D];寧夏大學;2014年

10 范利萍;企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的研究[D];山東大學;2005年

本文編號：2108003