本文選題：可口可樂 + 農(nóng)村市場��； 參考：《吉林大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：我國一直是農(nóng)業(yè)大國。農(nóng)村人口占據(jù)全國總?cè)丝诘慕?0%。自從十六大以來，中央提出了繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快推進城鎮(zhèn)化進程的戰(zhàn)略目標，在這個戰(zhàn)略目標的指引下，國家連續(xù)推出了一系列的惠民補貼政策。農(nóng)民收入實現(xiàn)了連續(xù)三年增幅達兩位數(shù)以上，2012年農(nóng)村居民人均純收入達到7917元，實際增長10.7%，高出GDP實際增速2.9個百分點，延續(xù)了快速增長好勢頭。 農(nóng)村市場的經(jīng)濟發(fā)展和繁榮，加速了農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展。交通的日趨完善，產(chǎn)業(yè)投資的增加，就業(yè)和教育水平的提高，這一系列的變化勢必帶來農(nóng)村消費水平的提升。目前農(nóng)村食品消費支出占到了全國總支出的42%。對于任何企業(yè)來說，都將是一個巨大的消費潛力市場。 對于軟飲料行業(yè)來說，雖然前幾年一直呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，但最新的尼爾森數(shù)據(jù)顯示，13年飲料整體大盤有縮水的趨勢。城市市場一直是各飲料商家的必爭之地。近年來，在城市中競爭隨之越演越烈，大規(guī)模的廣告投入，激烈的價格促銷，最終沒有形成企業(yè)效益，反而造成了目前廠商賠錢賺吆喝，消費者觀望心理強烈的局面。同時，除了現(xiàn)有的可口可樂和百事可樂這些老牌大公司外，新近崛起的一些本地汽水也在分割著這個本就不再增加的市場份額。因此，新的飲料增長途徑，對于現(xiàn)有的飲料企業(yè)來說，，是增加效益的有效途徑。 農(nóng)村人口眾多，未來消費潛力巨大，不管是對于軟飲料企業(yè)，還是其他行業(yè)的企業(yè)來說，都無異于一個巨大的機會。但農(nóng)村市場具有地域?qū)拸V，人口密度較低，人口收入不均衡，信息接受面窄等客觀條件，導(dǎo)致拓展農(nóng)村市場和城市市場的套路必然是截然不同的。 本文主要結(jié)合了營銷管理及市場營銷學(xué)的理論知識，利用可口可樂“4A”的理論，通過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研和二手數(shù)據(jù)資料查閱，從而得出農(nóng)村拓展的有效途徑和方法，并總結(jié)形成一套完整的農(nóng)村市場拓展的方案。對于整個行業(yè)在農(nóng)村市場的營銷有個借鑒和參考作用。
[Abstract]:China has always been a big agricultural country. The rural population accounts for nearly 60 percent of the country's total population. Since the 16th National Congress, the central government has put forward the strategic goal of prospering the rural economy and speeding up the urbanization process. Under the guidance of this strategic goal, the state has introduced a series of subsidy policies for the benefit of the people. In 2012, the per capita net income of rural residents reached 7917 yuan, a real increase of 10.7 percentage points, 2.9 percentage points higher than the real growth rate of GDP, which continued the good momentum of rapid growth. The economic development and prosperity of the rural market has accelerated the development of rural urbanization. With the improvement of transportation, the increase of industrial investment and the improvement of employment and education, this series of changes will bring about the improvement of rural consumption level. At present, rural food consumption expenditure accounted for the total national expenditure 42. For any enterprise, will be a huge consumption potential market. For the soft drinks industry, while double-digit growth has been recorded in previous years, the latest Nielsen data show that the overall market for drinks has shrunk in 13 years. The city market has always been a necessary place for beverage merchants. In recent years, the competition in the city has become more and more intense, the large-scale advertisement investment, the intense price promotion, finally did not form the enterprise benefit, but caused the present manufacturer to lose money to earn the cry, the consumer wait-and-see psychology intense situation. Meanwhile, in addition to existing established companies such as Coca-Cola and Pepsi, some of the newly rising local sodas are splitting up a market share that is no longer growing. Therefore, the new way of beverage growth, for the existing beverage enterprises, is an effective way to increase efficiency. The rural population is large, the future consumption potential is huge, whether for soft drinks companies, or other industries, is no less than a huge opportunity. But the rural market has the objective conditions such as wide area, low population density, unbalanced population income, narrow information acceptance, etc., which leads to a completely different way to expand the rural market and the urban market. This paper mainly combines the theoretical knowledge of marketing management and marketing, using the theory of Coca-Cola "4A", through a lot of data research and second-hand data reference, and then obtains the effective ways and methods of rural development. And summed up a complete set of rural market development program. For the entire industry in the rural market marketing has a reference and reference role.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.82;F274

【共引文獻】

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本文編號：2020534