本文選題：CROS + 港口起重��； 參考：《上海交通大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：本文為K公司全新開發(fā)的港口起重機解決方案CROS研究制定營銷策略。CROS是指港口起重機司機或者操作者在中控室對起重機進行操作的系統(tǒng),該系統(tǒng)和傳統(tǒng)的司機室內(nèi)本地操作相比,操作方式相同,操作習(xí)慣一致,但該系統(tǒng)增加了半自動控制,視覺輔助,集群管理等智能化功能,使起重機操作效率獲得提高,司機的工作環(huán)境得到改善,工作強度顯著降低。CROS重點針對急需改善操作模式,希望投資小、見效快的細分市場。由于港口起重是傳統(tǒng)行業(yè),對新事物的接受需要一個過程,如何能迅速打開局面,搶占市場先機是K公司的訴求和難題,為此,本文結(jié)合在國內(nèi)港口碼頭的實際調(diào)研,圍繞如何迅速提升CROS銷量,建立CROS品牌知名度,運用經(jīng)典的SWOT理論對行業(yè)環(huán)境、行業(yè)需求、競爭對手進行了充分分析和對比,對產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、推廣策略、公關(guān)策略進行詳解,并最終提出了一整套差異化戰(zhàn)略營銷方案。本文的創(chuàng)新點在于對港口起重市場的精確分析,提出銷售隊伍建設(shè)的四級組織理念和直銷模式下的一體化運營的理念。
[Abstract]:This paper provides a marketing strategy for CROS research on port crane solution developed by K Company . CROS refers to the system of operation of crane driver or operator in central control room . The system is similar to the traditional driver ' s indoor local operation . The system has improved operation efficiency .
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：1991319