本文選題：兒童安全座椅　切入點：消費者行為　出處：《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：目前,我國兒童乘車安全問題沒有得到足夠重視。兒童安全座椅的普及率不到1%,而國外是96%。隨著私家車保有量以及每年新生兒童的增加,關(guān)注兒童乘車安全,推動兒童安全座椅的普及有十分積極的重要意義。本文從營銷的角度對貝因卡公司的兒童安全座椅營銷策略進行了研究,通過文獻查閱,問卷調(diào)查、實地走訪、個案研究以及采用波特競爭模型、SOWT分析以及定位營銷理論、數(shù)據(jù)庫營銷理論對兒童安全座椅行業(yè)以及貝因卡公司策略進行了研究,并對存在的問題提出了改進方案。對戰(zhàn)略的實施提出了保障建議。主要的研究成果如下：首先、在研究兒童座椅的行業(yè)發(fā)展趨勢上,通過國內(nèi)外政策法規(guī)的對比、以及目前兒童安全座椅的競爭格局進行了研究,得出盡管兒童安全座椅的普及發(fā)展在我國目前依然處在初級階段,但是未來有很大的成長空間,行業(yè)發(fā)展前景潛力巨大。營銷需要從消費者出發(fā),在分析消費者需求的基礎(chǔ)上,通過問卷調(diào)查對樣本消費人群進行了消費者心理以及購買行為的調(diào)研,從而為貝因卡公司兒童安全座椅產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品渠道策略以及促銷策略提供了數(shù)據(jù)支持。在前面研究的基礎(chǔ)上,運用波特競爭模型,對貝因卡的企業(yè)資源匹配程度進行了分析,構(gòu)建了競爭矩陣模型,通過SWOT分析,對貝因卡的競爭戰(zhàn)略進行了設(shè)計,提出了中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及不同階段工作重心�；诙ㄎ粻I銷理論,提出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略以及品牌化策略,基于大數(shù)據(jù)營銷理論的支持,對產(chǎn)品組合以及傳播策略提出了建議。最后,為了保證貝因卡營銷戰(zhàn)略實施,對保障戰(zhàn)略實施的組織結(jié)構(gòu)、人員激勵機制以及倉儲物流等提出了建議。本文的創(chuàng)新之處在于：(一)從營銷的角度研究兒童安全座椅行業(yè)對企業(yè)發(fā)展有積極的現(xiàn)實意義；(二)希望本文的研究對處于產(chǎn)品價格體系困擾以及渠道體系困擾的企業(yè)有參考意義。
[Abstract]:At present, the safety of children in our country does not receive enough attention.Child safety seats are less than a percent, while abroad they are 96.With the increase of the number of private cars and the number of new children every year, it is of great significance to pay attention to the safety of children's cars and promote the popularization of children's safety seats.From the perspective of marketing, this paper studies the marketing strategy of children's safety seat in Beinka Company, through literature review, questionnaire survey, field visit, case study, and the use of Porter competition model, SOWT analysis and positioning marketing theory.The database marketing theory studies the strategies of children's safety seat industry and Beinka Company, and puts forward some solutions to the existing problems.Put forward the safeguard suggestion to the implementation of the strategy.The main research results are as follows: first of all, in the research of the industry development trend of child seat, through the comparison of domestic and foreign policies and regulations, and the current child seat competition pattern has been studied.It is concluded that although the popularization and development of child safety seat is still in the primary stage in our country, there is a lot of room for growth in the future, and the industry has great potential for development.Based on the analysis of consumer demand, marketing needs to conduct a survey on consumer psychology and purchasing behavior of sample consumers through questionnaires, so as to price the children's seat products in Beinka Company.The product channel strategy and the promotion strategy provided the data support.On the basis of the previous research, using Porter competition model, this paper analyzes the enterprise resource matching degree of Beinka, constructs the competition matrix model, and designs the competition strategy of Beinka by SWOT analysis.The medium-and long-term strategic development objectives and the focus of work in different stages are put forward.Based on the positioning marketing theory, the product differentiation strategy and brand strategy are put forward. Based on the support of big data's marketing theory, some suggestions on product combination and communication strategy are put forward.Finally, in order to ensure the implementation of Beinka marketing strategy, the paper puts forward some suggestions on the organizational structure, staff incentive mechanism and warehousing logistics of the implementation of the security strategy.The innovation of this paper lies in: (1) studying the children's safety seat industry from the perspective of marketing has positive practical significance to the development of enterprises. (2) I hope that the research in this paper will be troubled by the product price system and the channel system.The company has reference significance.
【學(xué)位授予單位】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.8

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本文編號：1711423