本文選題：五金制品　切入點(diǎn)：日本市場　出處：《中國海洋大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來,中國五金制品行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,中國已經(jīng)成為世界上五金制品出口第一大國。作為我國鄰邦的日本是僅次于美歐的世界第三大五金市場,因此日本市場是中國大多數(shù)五金企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的首要選擇。目前學(xué)者對日本市場的研究主要集中在對日貿(mào)易上,為推動中日經(jīng)貿(mào)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。然而中國企業(yè)要想進(jìn)入日本市場并立足,部署全面的日本市場營銷戰(zhàn)略才是萬全之策,學(xué)者們在這方面尚沒有系統(tǒng)與全面地研究。以JF公司為例,運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、對比分析法、圖表分析法等研究方法,對這種背景下廣大中國五金企業(yè)日本市場國際營銷戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行深入地研究,為眾多同質(zhì)企業(yè)提供了理論依據(jù)和可行性建議。首先回顧了目標(biāo)市場營銷理論、國際產(chǎn)品生命周期理論、企業(yè)國際化理論。對JF公司卡頭產(chǎn)品的出口國際目標(biāo)市場情況進(jìn)行全面分析,這是本文的創(chuàng)新點(diǎn)之一。研究結(jié)果表明,歐美日等卡頭傳統(tǒng)主要出口國際目標(biāo)市場受金融危機(jī)的影響,消費(fèi)增長緩慢甚至出現(xiàn)萎縮,而高增長的發(fā)展中國家已經(jīng)成為全球消費(fèi)升級的主力,開發(fā)新興市場已經(jīng)成為一種趨勢。按照卡頭產(chǎn)品的不同生命周期,分階段分析和研究了JF公司歷年在日本市場的營銷戰(zhàn)略,研究結(jié)果表明,其存在缺乏長期系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、市場功能殘缺、國際營銷人才緊缺、勞動密集型產(chǎn)業(yè),勞動力成本優(yōu)勢日益衰弱,利潤率逐年下降等問題與不足。日本市場是JF公司卡頭產(chǎn)品現(xiàn)今最主要的國際目標(biāo)市場,對日本卡頭市場最新動態(tài)把握是本文的另一創(chuàng)新點(diǎn)。在日本市場上,雖然有中日經(jīng)貿(mào)環(huán)境惡化、日元貶值導(dǎo)致產(chǎn)品成本優(yōu)勢喪失等威脅存在,但同時也有2011年日本地震震后重建和2020年東京奧運(yùn)會籌備帶來的機(jī)會存在。JF公司應(yīng)該抓住機(jī)會,積極開拓日本市場,加強(qiáng)自主創(chuàng)新、實施品牌戰(zhàn)略。同時要保持對日本市場風(fēng)險的敏感性,實施多元化出口戰(zhàn)略�；谇懊娴姆治雠c研究結(jié)果,結(jié)合JF公司實際情況,提出JF公司卡頭產(chǎn)品在日本市場的營銷戰(zhàn)略調(diào)整方案。對其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定給予理論指導(dǎo),并提出建設(shè)性意見,并強(qiáng)調(diào)其應(yīng)該著重采用品牌戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略、角色戰(zhàn)略、人才競爭戰(zhàn)略；建議JF公司采用漸進(jìn)式切入路徑,即繼續(xù)當(dāng)前的貿(mào)易型切入方式,做好間接出口的同時,發(fā)展直接出口。同時可以考慮引進(jìn)外資,建立合資或合作企業(yè),使企業(yè)達(dá)到國際先進(jìn)水平,增強(qiáng)產(chǎn)品出口競爭力。在此基礎(chǔ)上,再向海外擴(kuò)張,在海外投資建廠。最后,從企業(yè)制度、技術(shù)、人才、資金等方面,提出JF公司卡頭產(chǎn)品日本市場營銷戰(zhàn)略調(diào)整方案的保障措施。在企業(yè)制度方面,JF公司應(yīng)推進(jìn)管理與組織機(jī)制的建設(shè)、加強(qiáng)質(zhì)量管理、實施多元化出口戰(zhàn)略等。在技術(shù)方面,JF公司應(yīng)該加強(qiáng)自主創(chuàng)新,創(chuàng)立自有品牌等。在人才方面,應(yīng)該重視企業(yè)家精神,積極引進(jìn)與培養(yǎng)人才等。在資金方面,政府應(yīng)建立健全的融資政策體系,企業(yè)自身應(yīng)積極開辟國際市場的融資渠道。
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【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.92

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本文編號：1605371