本文關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷 鋼簾線 新產(chǎn)品 客戶群　出處：《東北大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：新產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中存在著高度不確定性,將近一半以上的新產(chǎn)品在上市時(shí)慘遭失敗,尤其是像鋼絲簾線等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),RD投入較大、產(chǎn)品技術(shù)含量較高、客戶主動(dòng)性不強(qiáng),所以技術(shù)商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)很大,一套成功的新產(chǎn)品營(yíng)銷策略將關(guān)系著企業(yè)的盈利和發(fā)展。B公司成立于1880年,在鋼絲制品、先進(jìn)材料和鍍膜技術(shù)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售方面保持全球領(lǐng)先地位。鋼簾線行業(yè)發(fā)展到2013年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化階段,鋼簾線廠家從最初的幾家增至20余家,需求市場(chǎng)已從當(dāng)初的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。作為鋼簾線行業(yè)先驅(qū)的B公司,如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然能獨(dú)樹(shù)一幟,保持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額,已成為B公司管理層首要關(guān)注的事情。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論為依據(jù),通過(guò)對(duì)B公司所處外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,明確了該公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上,對(duì)鋼簾線產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了該公司0.225HT鋼簾線產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,進(jìn)一步制定了該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和服務(wù)策略,并就上述策略的實(shí)施和控制給出了具體的建議和措施。本文查閱了大量相關(guān)文獻(xiàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、新產(chǎn)品推廣等相關(guān)理論進(jìn)行總結(jié)和分類,并在此基礎(chǔ)上提出本論文的研究方法及思路；通過(guò)對(duì)鋼簾線新產(chǎn)品0.225HT外部與內(nèi)部環(huán)境分析,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合B公司以往新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的成功之處,制定出適合0.225HT的營(yíng)銷策略。
[Abstract]:There is a high degree of uncertainty in the process of research and development of new products. Nearly half of the new products suffer from tragic failure when they go on the market. Especially, high-tech industries such as steel cord and wire cord have a large investment in R & D, high product technology content, and low customer initiative. So technology commercialization is very risky, a successful new product marketing strategy will be related to the profit and development of the enterprise. B company was founded in 1880, in the development of steel wire products, advanced materials and coating technology. In 2013, the market competition has reached the stage of intensification, and the number of steel cord manufacturers has increased from the first few to more than 20. The demand market has changed from the seller's market to the buyer's market. As a pioneer of steel cord industry, Company B can still be unique in the cruel market competition and maintain its leading market share. This paper, based on the theory of marketing, analyzes the external and internal environment of B company, and makes clear the advantages and disadvantages of the company. On this basis, the market of steel cord products is subdivided, the target market and market positioning of 0.225 HT steel cord products are determined, and the product strategy and price strategy of this product are further formulated. The channel strategy, the promotion strategy and the service strategy, and gives the concrete suggestion and the measure to the above mentioned strategy implementation and the control. This article has consulted the massive correlation literature, has carried on the summary and the classification to the marketing, the new product promotion and so on related theory, Based on the analysis of the external and internal environment of steel cord new product 0.225 HT, and on the basis of marketing theory, combining with the success of B Company's previous new product marketing strategy, this paper puts forward the research methods and ideas of this paper. Develop a marketing strategy suitable for 0.225 HT.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：1541840