本文關鍵詞： 機遇 核心競爭力 定位 競爭戰(zhàn)略　出處：《四川師范大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：2010年以來,隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展,中國已經(jīng)一躍成為全球汽車產(chǎn)銷最大的國家,伴隨國家環(huán)保升級、交通擁堵和國產(chǎn)品牌份額低的挑戰(zhàn),同時也為車用潤滑油提供了難得的發(fā)展機遇,使得中國車用潤滑油(以下簡稱車用油)市場格局正在發(fā)生深刻的變化,隨著汽油轎車普及和柴油車排放嚴格,高檔車用潤滑油(CH-4和SL)年增長率和銷量成為增長最大的市場,國內外各潤滑油品牌都不約而同地把高檔車用潤滑油市場作為一個主攻方向。雖然K品牌利用資源和技術優(yōu)勢,在西南車用油市場占據(jù)著半壁江山。但隨著市場競爭的不斷加劇,K品牌必須從長遠發(fā)展的角度出發(fā),進一步明確在西南區(qū)域的競爭戰(zhàn)略,圍繞重建核心競爭力,不斷提高品牌的市場地位和公司的市場份額。本文通過對西南汽車市場當前和未來發(fā)展趨勢的量化分析,利用競爭戰(zhàn)略和營銷的理論知識,分析了國內和西南區(qū)域的車用油市場競爭現(xiàn)狀,以及外部相關環(huán)境因素,運用SWOT分析方法細致地分析了K品牌在西南市場具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機遇和挑戰(zhàn),圍繞存在的核心問題和自身優(yōu)劣勢,結合K品牌資源的多樣性、深厚的科研技術實力和分公司所處地域等,并把握車用油需求高速增長帶來的良好市場機遇,重新定位K品牌的市場地位,形成成本和差異化相結合的競爭戰(zhàn)略,進一步完善西南公司組織結構、過程管理、指標控制、評價考核及激勵輔助策略基礎上,在西南地區(qū)將K品牌打造成與殼牌、美孚并駕齊驅的一流潤滑油品牌�？梢灶A期,在中國石油潤滑油公司總體企業(yè)戰(zhàn)略的指導下,西南銷售分公司通過具體實施以上競爭戰(zhàn)略,能夠大大提高中國石油高端車用潤滑油業(yè)務在西南市場的競爭力。
[Abstract]:Since 2010, with the rapid development of the automobile industry, China has become the world's largest automobile production and sales, with the challenge of national environmental upgrading, traffic congestion and low share of domestic brands. At the same time, it also provides a rare opportunity for the development of vehicle lubricating oil, which makes the market structure of China's automobile lubricating oil (hereinafter referred to as vehicle oil) undergoing profound changes. With the popularization of gasoline cars and the strict emission of diesel vehicles, The annual growth rate and sales volume of high-grade automobile lubricating oils CH-4 and SL) have become the biggest growing market, and domestic and foreign lubricating oil brands all regard the high-grade automobile lubricating oil market as a main attack direction, although K brand takes advantage of resources and technology, The automobile oil market in Southwest China occupies half of the world. However, with the increasing competition in the market, the brand must further define the competitive strategy in the southwest region from the perspective of long-term development, and focus on rebuilding the core competitiveness. Through the quantitative analysis of the present and future development trend of Southwest Automobile Market, this paper makes use of the competitive strategy and marketing theory knowledge, and improves the market position of the brand and the market share of the company continuously. This paper analyzes the present situation of automobile oil market competition in China and southwest region, as well as the external environmental factors, analyzes the strengths and weaknesses of K brand in southwest market, and the opportunities and challenges faced by K brand by using SWOT analysis method. Focusing on the core problems and advantages and disadvantages of their own, combined with the diversity of K brand resources, deep scientific research and technical strength and branch location, and seize the rapid growth of vehicle oil demand brought good market opportunities, On the basis of repositioning the market position of K brand, forming a competitive strategy combining cost and differentiation, and further perfecting the organizational structure, process management, index control, evaluation and assessment and incentive assistant strategy of Southwest Company, We can expect that under the guidance of the overall corporate strategy of the China Petroleum Lubricant Company, the Southwest sales Branch will carry out the above competitive strategy through the concrete implementation of the above competitive strategy. It can greatly improve the competitiveness of PetroChina's high-end automotive lubricating oil business in the southwest market.
【學位授予單位】：四川師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F271;F426.7

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