本文關(guān)鍵詞： MG 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷戰(zhàn)略 TW公司 雅致(Elegance)品牌腕表　出處：《東北大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：Management Game (MG)課程是美國(guó)卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)開設(shè)的,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐訓(xùn)練課程和平臺(tái)。該課程通過學(xué)員模擬高層管理人員,虛擬運(yùn)營(yíng)一家跨國(guó)腕表公司,其中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是模擬經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方向和核心內(nèi)容。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)復(fù)雜的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中核心的組成部分,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)人力資源、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他職能戰(zhàn)略起著引導(dǎo)作用。企業(yè)要獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地位,就必須要在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,深入分析內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,整合企業(yè)內(nèi)外部資源,制定適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)。本文是以MG環(huán)境下TW公司2013年-2015年三年的模擬經(jīng)營(yíng)為依據(jù),通過模擬實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷理論的結(jié)合,闡述了雅致品牌腕表的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,主要內(nèi)容包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵及特征,營(yíng)銷戰(zhàn)略地位及作用,營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程模型；TW公司發(fā)展歷程、主要產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng),組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及總體發(fā)展戰(zhàn)略；通過對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的分析,制定并實(shí)施雅致品牌腕表的營(yíng)銷戰(zhàn)略；以營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo),從銷售渠道策略、市場(chǎng)價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等角度,對(duì)三年?duì)I銷戰(zhàn)略實(shí)施行為進(jìn)行分析和總結(jié)；以雅致品牌腕表三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況為依據(jù),探討公司戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中存在的問題并制定對(duì)策。同時(shí),本文通過三年的模擬經(jīng)營(yíng),驗(yàn)證了不同市場(chǎng)影響因素在雅致產(chǎn)品模擬經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的作用,實(shí)現(xiàn)了模擬公司運(yùn)營(yíng)過程中的經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略實(shí)施,通過項(xiàng)目中各角色的分工合作,培養(yǎng)了學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作精神；通過對(duì)電子商務(wù)、管理模型、英語教材、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等的使用,體現(xiàn)多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用,提升了學(xué)員的企業(yè)綜合管理實(shí)踐技能,提高了學(xué)員對(duì)各種管理工具的運(yùn)用能力。
[Abstract]:The Management Game MGs course is an Internet-based training course and platform for corporate strategic management practice at Carnegie Mellon University. It simulates senior executives and runs a multinational watch company. Marketing strategy is an important direction and core content of simulated operation. Marketing strategy is the core component of complex strategic relationship network. Other functional strategies such as finance play a leading role. In order to enhance their core competitiveness and expand their competitive position with their competitors, enterprises must, under the guidance of their overall development strategy, deeply analyze the internal and external competitive environment. Integrating internal and external resources, formulating marketing strategy to meet the needs of market competition, and ensuring the ultimate realization of marketing strategy. This paper is based on the simulation operation of TW Company from 2013 to 2015 in MG environment. Through the combination of simulation practice and marketing theory, this paper expounds the management practice of Yazhi brand wrist watch. The main contents include: the connotation and characteristics of marketing strategy, the position and function of marketing strategy, the process model of marketing strategy management, and the development course of TW company. The main products and target markets, organizational setup and overall development strategy; through the macro environment, industrial environment, internal environment, competition situation and competitors marketing strategy analysis, the formulation and implementation of elegant brand watch marketing strategy; Under the guidance of marketing strategy management theory, this paper analyzes and summarizes the implementation behavior of three years' marketing strategy from the angle of marketing channel strategy, market price strategy, product strategy, promotion strategy and so on. Based on the implementation of the marketing strategy of Yazhi brand wristwatch for three years, this paper discusses the problems existing in the company's strategic management and marketing strategy formulation, and formulates the countermeasures. The paper verifies the role of different market factors in the simulated operation of Yazhi products, realizes the management and strategy implementation in the process of simulating the company's operation, and trains the team spirit of the students through the division of work and cooperation among the various roles in the project. Through the use of electronic commerce, management model, English teaching materials, computer network and so on, it reflects the comprehensive application of multi-disciplinary knowledge, promotes the students' practical skills of enterprise comprehensive management, and improves the students' ability to use various management tools.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F416.87

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊龍志 ,張一力;中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略:避·借·聯(lián)[J];企業(yè)管理;2001年03期

2 張純 ,程安太;飼料企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考[J];江西飼料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2001年Z1期

4 科訊;營(yíng)銷戰(zhàn)略避借聯(lián)[J];中國(guó)中小企業(yè);2001年Z1期

5 樸命鎬;信息與傳播技術(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];南開管理評(píng)論;2002年01期

6 張戟;;如何有效進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)[J];銷售與市場(chǎng);2003年09期

7 鄭冉冉;試論我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入世后的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)[J];農(nóng)村經(jīng)濟(jì);2003年05期

8 余威;營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考[J];動(dòng)物科學(xué)與動(dòng)物醫(yī)學(xué);2003年04期

9 馮所亮;中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略淺議[J];現(xiàn)代企業(yè);2003年10期

10 張德鵬,余文宋;小企業(yè)挖掘市場(chǎng)空間的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];工業(yè)工程;2003年06期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 張華鑫;劉威;王偉;;基于體育營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑研究[A];第九屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編(4)[C];2011年

2 馬勇;;速度營(yíng)銷戰(zhàn)略[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

3 張清;袁明超;張慶武;;現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略在無償獻(xiàn)血招募工作中的應(yīng)用[A];中國(guó)輸血協(xié)會(huì)第四屆輸血大會(huì)論文集[C];2006年

4 向延平;陳友蓮;;湖南老爹公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[A];湖南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)暨籌備成立大會(huì)論文集[C];2008年

5 楊樹青;;中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的博弈分析[A];第二屆中國(guó)綠色商業(yè)發(fā)展高峰論壇論文集[C];2007年

6 白云飛;馬愛萍;;基于4P理論的北京雜技營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[A];2014中國(guó)旅游科學(xué)年會(huì)論文集[C];2014年

7 ;構(gòu)建“大營(yíng)銷、大服務(wù)”營(yíng)銷戰(zhàn)略制勝——德力西集團(tuán)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳禮春簡(jiǎn)要事跡[A];落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 構(gòu)建和諧社會(huì)——第十一屆浙江省經(jīng)營(yíng)管理大師風(fēng)采及浙江省經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)2005年年會(huì)論文匯編[C];2005年

8 李軍;;地方性經(jīng)濟(jì)報(bào)社的營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

9 張立;高英智;;營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格對(duì)企業(yè)盈利能力有影響嗎?——基于中國(guó)上市公司面板數(shù)據(jù)的實(shí)證研究[A];第十一屆中國(guó)技術(shù)管理（2014`MOT）年會(huì)論文集[C];2014年

10 張衛(wèi)東;;試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的信息營(yíng)銷戰(zhàn)略：IMS[A];中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2007年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 中國(guó)駐馬德里旅游辦事處;西班牙的營(yíng)銷戰(zhàn)略[N];中國(guó)旅游報(bào);2013年

2 ;營(yíng)銷戰(zhàn)略要“多想一步”[N];民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào);2005年

3 記者　 劉嶸;國(guó)壽實(shí)施一體化營(yíng)銷戰(zhàn)略[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2006年

4 博鋒;是營(yíng)銷戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

5 崔懷綱;高端營(yíng)銷戰(zhàn)略見成效[N];現(xiàn)代物流報(bào);2008年

6 劉莉;針對(duì)不同需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略[N];中國(guó)機(jī)電日?qǐng)?bào);2002年

7 資深策劃人-沈陽紅藥總裁特別助理兼品牌策劃運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 馬玉民;整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的“軟著陸和無縫對(duì)接”[N];21世紀(jì)藥店;2010年

8 記者 朱婕;商企新型營(yíng)銷戰(zhàn)略初露端倪[N];鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào);2012年

9 吳 明;營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新[N];證券時(shí)報(bào);2002年

10 湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司;五大營(yíng)銷戰(zhàn)略活全局[N];中華合作時(shí)報(bào);2002年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前5條

1 張喜民;跨國(guó)公司在華子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

2 郭媛媛;基于利益相關(guān)者理論的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學(xué);2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2012年

5 劉洪深;合理性視角下制度壓力對(duì)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略及其績(jī)效的影響研究[D];武漢大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陳立三;A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析及調(diào)整[D];吉林大學(xué);2005年

2 謝勇;X公司牙膏復(fù)合軟管產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

3 熊一;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷戰(zhàn)略問題研究[D];華中師范大學(xué);2013年

4 江燕;美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

5 劉辰熙;基于消費(fèi)者采納意愿因子分析的余額寶營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇初探[D];蘭州大學(xué);2015年

6 吳君艷;技術(shù)水平、合理性營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的實(shí)證研究[D];南京航空航天大學(xué);2015年

7 莊輝;TP人壽山東分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];山東財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

8 王石群;揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];揚(yáng)州大學(xué);2015年

9 魏維中;成品油零售市場(chǎng)開放下油企營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[D];湖北工業(yè)大學(xué);2016年

10 張保來;正星科技有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2016年

，

本文編號(hào)：1500480