本文關(guān)鍵詞： 九地思想 汽車(chē)銷(xiāo)售 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 競(jìng)優(yōu)評(píng)價(jià)　出處：《東北大學(xué)》2014年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì),汽車(chē)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。從國(guó)際上來(lái)看,豐田在金融危機(jī)之后成為世界最大汽車(chē)制造集團(tuán)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,不同汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)也在積極應(yīng)對(duì)日益變化的內(nèi)外部環(huán)境。伴隨競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的不斷變化,研究汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)文獻(xiàn)也不斷增長(zhǎng)。然而,研究汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力多從經(jīng)銷(xiāo)商角度、營(yíng)銷(xiāo)角度、品牌角度等方面切入,很少有把汽車(chē)銷(xiāo)售作為一個(gè)項(xiàng)目過(guò)程來(lái)探討,基于此,本文首先以此角度切入。另外,本文通過(guò)對(duì)《孫子兵法》中九地思想進(jìn)行研究,為構(gòu)建汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系提供指導(dǎo)思想。本文通過(guò)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)價(jià)可以發(fā)現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與缺陷,與此同時(shí)對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行探討分析,以便為提升汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力給出相關(guān)建議。本文以研究汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力為主要內(nèi)容,以九地思想為研究切入點(diǎn)與結(jié)合點(diǎn),通過(guò)大量查閱文獻(xiàn),結(jié)合專(zhuān)家學(xué)者與汽車(chē)銷(xiāo)售從業(yè)人員觀點(diǎn),進(jìn)行深入研究,確定了“汽車(chē)市場(chǎng)維護(hù)能力、汽車(chē)銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)同能力、汽車(chē)銷(xiāo)售物流管理能力、關(guān)鍵汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)拓能力、汽車(chē)銷(xiāo)售聯(lián)盟能力、汽車(chē)市場(chǎng)隔離能力、汽車(chē)本土化能力、汽車(chē)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防能力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力”這一分析框架,并且從擴(kuò)大總需求能力、維護(hù)市場(chǎng)份額能力等23個(gè)指標(biāo)初步構(gòu)建了本文的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。在構(gòu)建出本文的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系雛形之后,本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法,進(jìn)行預(yù)調(diào)研,正式調(diào)研,運(yùn)用SPSS軟件處理相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù),最終形成了較為全面合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。后續(xù)通過(guò)分析本文研究?jī)?nèi)容,比較不同評(píng)價(jià)方法,本文最終確定競(jìng)優(yōu)評(píng)價(jià)方法,結(jié)合評(píng)價(jià)指標(biāo),為后續(xù)應(yīng)用分析提供支持。本文通過(guò)選取國(guó)內(nèi)九家汽車(chē)企業(yè),并委托相關(guān)企業(yè)銷(xiāo)售高管與汽車(chē)行業(yè)資深研究人士填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù),運(yùn)用競(jìng)優(yōu)評(píng)價(jià)方法,實(shí)現(xiàn)對(duì)這九家企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的排序。另外,本文根據(jù)木桶理論,結(jié)合九地思想,識(shí)別不同企業(yè)在汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中具有的優(yōu)勢(shì)與存在的問(wèn)題,并分析產(chǎn)生的原因,以期企業(yè)后續(xù)改善,提升企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。
[Abstract]:In 21th century, the competition between auto companies is increasing. From the international point of view, Toyota became the world's largest automobile manufacturing group after the financial crisis. From the domestic point of view. Different automotive enterprise groups are also actively responding to the ever-changing internal and external environment. With the continuous changes in the competitive situation, the related literature on the competitiveness of automotive enterprises is also growing. Research on the competitiveness of automotive enterprises from the perspective of dealers, marketing, brand perspective and other aspects, rarely to explore the automobile sales as a project process, based on this, this paper first cut into this angle. This paper studies the thoughts of nine places in Sun Tzu's Art of War. In order to construct the evaluation index system of automobile sales competitiveness, this paper can find the problems and defects in automobile sales by evaluating the competitiveness of automobile sales. At the same time, the evaluation results are discussed and analyzed in order to improve the competitiveness of automobile sales. This paper takes the study of the competitiveness of automobile sales as the main content, and takes the thought of nine places as the starting point and joint point. Through a large number of literature, combined with experts and scholars and auto sales practitioners point of view, in-depth research, determined the "auto market maintenance capacity, car sales department coordination ability, automobile sales logistics management ability." Key automotive market development ability, automobile sales alliance ability, automobile market isolation ability, automobile localization ability, automobile sale risk prevention ability, sales team management ability "this analysis frame." And from the expansion of total demand capacity, maintenance of market share capacity and other 23 indicators of the preliminary construction of the evaluation index system of this paper, after the embryonic form of the evaluation index system, this paper through the questionnaire method. Pre-investigation, formal investigation, using SPSS software to deal with the related research data, finally formed a more comprehensive and reasonable evaluation index system. Later through the analysis of the content of this study, compare the different evaluation methods. This paper finally determines the competitive evaluation method, combined with the evaluation index, to provide support for the subsequent application analysis. This paper selects nine domestic automobile enterprises. And entrust the relevant enterprise sales executives and automotive industry senior researchers fill in the relevant data, using competitive evaluation method to achieve the ranking of the nine enterprises' automobile sales competitiveness. In addition, this paper is based on the barrel theory. Combined with the thought of nine places, this paper identifies the advantages and existing problems of different enterprises in the process of automobile sales, and analyzes the causes of the problems, in order to improve the enterprises' sales competitiveness in the future.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F407.471;F274

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