本文關(guān)鍵詞： 嬰幼兒配方奶粉 渠道策略 市場(chǎng)策略　出處：《電子科技大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：目前中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)處于高速發(fā)展期,而隨著產(chǎn)品深度的不斷開(kāi)發(fā),該市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,其中嬰幼兒配方奶粉在嬰幼兒用品中占了最大的比重。渠道是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要關(guān)注點(diǎn),而外資奶粉企業(yè)擁有的傳統(tǒng)醫(yī)務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)也正在逐漸喪失,此時(shí)其他重點(diǎn)渠道的建立和優(yōu)勢(shì)發(fā)掘就顯得尤為重要。因此奶粉市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楦髂谭燮放圃卺t(yī)務(wù)渠道之外的渠道之爭(zhēng)。而對(duì)于M公司而言,其傳統(tǒng)的重點(diǎn)大賣場(chǎng)(KA)渠道已經(jīng)逐漸喪失其優(yōu)勢(shì),想要在該渠道持續(xù)獲得高額回報(bào)以及市場(chǎng)份額顯得尤為艱難,如何在此情況下來(lái)調(diào)整其重點(diǎn)渠道策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展增加其競(jìng)爭(zhēng)力就是一個(gè)急需探討的問(wèn)題。本文在對(duì)M公司進(jìn)行PEST分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用渠道管理理論分析了M公司目前銷售渠道的現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題,提出M公司嬰幼兒配方奶粉的重點(diǎn)大賣場(chǎng)渠道在逐漸喪失其優(yōu)勢(shì)的情況下,需要將其重點(diǎn)渠道轉(zhuǎn)移出來(lái)的論點(diǎn)。并對(duì)幾個(gè)備選渠道進(jìn)行具體的研究論證后發(fā)現(xiàn),M公司應(yīng)當(dāng)把其重點(diǎn)渠道轉(zhuǎn)移到母嬰店上來(lái),最后對(duì)如何保持現(xiàn)有的重點(diǎn)大賣場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì),如何拓展新的重點(diǎn)母嬰店渠道以及如何解決現(xiàn)有的銷售渠道問(wèn)題給出了一點(diǎn)建議。本文的主要內(nèi)容如下:第一至第二章主要介紹本文的研究背景、研究目的及意義,同時(shí)介紹了渠道管理相關(guān)理論和相關(guān)的研究綜述。第三章,中國(guó)嬰幼兒乳制品市場(chǎng)研究及M公司簡(jiǎn)介。第四章,M公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析。用PEST模型來(lái)對(duì)M公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)于M公司所處的環(huán)境及其SWOT分析的內(nèi)容有了更深層次的理解。第五章,M公司銷售渠道分析。介紹了M公司的銷售渠道現(xiàn)狀,揭示了其面臨的問(wèn)題,得到了M公司需要把其重點(diǎn)銷售渠道從大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移到母嬰店上來(lái)。第六章,M公司的銷售渠道管理。為M公司在實(shí)施渠道管理提供一些建議。本文針對(duì)當(dāng)前M公司營(yíng)銷渠道面臨的問(wèn)題提出了解決方案并制定具體的營(yíng)銷策略,為M公司更好地進(jìn)行銷售渠道管理、提高其市場(chǎng)份額提供了一定的借鑒和指導(dǎo)。
[Abstract]:This paper analyzes the current situation and problems of M company ' s market operation environment by using PEST model to analyze the current situation and problems of the channel management .

【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.82

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學(xué)院學(xué)報(bào);2000年01期

2 王三芳;打造企業(yè)的分銷渠道[J];鄭州經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2002年04期

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本文編號(hào)：1444160