本文關鍵詞：J公司工業(yè)螺栓安全緊固產(chǎn)品營銷策略的研究　出處：《上海交通大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著資源的日益枯竭和環(huán)境的持續(xù)惡化,作為基礎通用件的緊固件的發(fā)展趨勢也必然是高效耐用且節(jié)能環(huán)保,落后產(chǎn)能將被先進工藝取代。相應的,緊固件的施工工藝精度要求也在提高,施工方對高精度緊固工具的需求日益增加。然而,目前國內緊固件配套工具市場魚龍混雜,高端產(chǎn)品主要依賴進口,而國產(chǎn)貨仍以仿制或改進為主,缺乏創(chuàng)新。這些因素使得國內緊固件配套工具企業(yè)往往采用低價競爭,甚至惡性低價競爭的手段,從而形成了“技術落后→低價銷售→利潤低→無力創(chuàng)新”的惡性循環(huán)。在這樣的情況下,J公司原先作為緊固件配套工具廠商,其產(chǎn)品在特定行業(yè)具有一定知名度,但為了跳出低價競爭的圈子,根據(jù)客戶需求,研發(fā)了工業(yè)安全緊固解決方案及螺栓預緊力數(shù)據(jù)云管理系統(tǒng)產(chǎn)品,從而讓企業(yè)進入了全新的市場競爭環(huán)境,那么該如何調整公司的市場營銷策略,這是J公司首要解決的問題。本文從市場營銷策略的角度,運用了相關理論,分析了J公司的外部環(huán)境和內部資源,根據(jù)產(chǎn)品的市場需求及行業(yè)競爭特點,明確了公司將來的產(chǎn)品組合,以及將要采取差異化競爭的戰(zhàn)略。另外,對于如何確保制定的營銷策略得到順利實施,也提出了具體的措施。
[Abstract]:With the increasing depletion of resources and environmental deterioration, the development trend of fasteners as basic components is also bound to be efficient, durable and energy saving and environmental protection, backward production capacity will be replaced by advanced technology. The construction precision of fastener is also improving, and the demand for high-precision fastening tools is increasing. However, the domestic market of fastener supporting tools is mixed, and high-end products mainly rely on imports. However, domestic products are still imitated or improved, and lack of innovation. These factors make domestic fastener tool enterprises often adopt the means of low price competition, even malignant low price competition, thus forming "backward technology". 鈫扡ow price sales. 鈫扡ow profit. 鈫扵he vicious circle of "inability to innovate". Under such circumstances, the company originally used as a fastener accessory tool manufacturer, its products in a certain industry known, but in order to jump out of the circle of low price competition. According to the customer's demand, we have developed the industrial safety fastening solution and bolt preload data cloud management system product, thus making the enterprise enter the brand-new market competition environment. Then how to adjust the company's marketing strategy, which is the first problem that J company solves. From the perspective of marketing strategy, this paper analyzes the external environment and internal resources of J company by using the relevant theory. According to the market demand of the products and the characteristics of the industry competition, this paper clarifies the future product mix of the company, as well as the strategy of the differentiated competition. In addition, how to ensure the smooth implementation of the marketing strategy made by the company. Specific measures are also proposed.
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

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