本文關鍵詞：JAC乘用車甘青市場營銷策略研究　出處：《蘭州交通大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著近些年中國汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,汽車已逐漸進入普通家庭并且需求量逐年增長。2011年,中國汽車市場銷售量已經(jīng)超過美國,成為全球最大的汽車供應和消費市場。需求的增加引發(fā)了各汽車品牌激烈的競爭,JAC乘用車也成為競爭浪潮中的一員,在艱難中前行著。本文從一線營銷人員的視角,遵循尋找問題---分析問題---解決問題的邏輯思維,采用理論聯(lián)系實際的方法,以自主品牌汽車中的JAC乘用車甘青市場營銷策略為研究對象。首先,基于自主品牌汽車國內(nèi)外市場營銷策略的理論和方法,以JAC汽車及JAC乘用車在甘肅、青海市場的市場環(huán)境和營銷為例,研究JAC乘用車在甘肅、青海市場的營銷環(huán)境現(xiàn)狀。其次,利用具體分析工具和方法,從企業(yè)營銷現(xiàn)狀、面臨的威脅、內(nèi)外部環(huán)境、目標群體需求變化和競爭產(chǎn)品等方面,進行JAC乘用車甘青市場系列產(chǎn)品STP分析,找出JAC乘用車在甘肅、青海市場存在的問題。再次,重點對JAC乘用車系列產(chǎn)品甘青市場選擇的營銷組合策略進行研究,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面,分析目前JAC乘用車的營銷組合策略。最后,針對JAC乘用車產(chǎn)品甘青市場營銷策略中存在的不足,提出解決與改善的方案,即根據(jù)JAC乘用車甘青市場的定位和目標市場選擇,以及如何實施和改進營銷策略,保障新營銷組合的落地執(zhí)行,以期達成甘青市場預期的銷售目標。以JAC乘用車為載體的研究對自主品牌汽車中的JAC乘用車甘青市場的營銷工作具有實際的參考意義,同時希望對JAC乘用車全國市場都能提供參考借鑒。
[Abstract]:With the rapid development of China's automobile industry in recent years, cars have gradually entered ordinary households and the demand has increased year by year. In 2011, the sales volume of China's auto market has surpassed that of the United States. JAC passenger cars have become the largest automobile supply and consumption market in the world, and the increasing demand has caused the fierce competition of JAC passenger cars. From the perspective of front-line marketers, this paper follows the logical thinking of finding problem-analysis-problem-solving, and adopts the method of integrating theory with practice. Firstly, based on the theory and method of domestic and foreign marketing strategy of autonomous brand automobile, the paper takes the JAC passenger vehicle as the research object. Taking the market environment and marketing of JAC and JAC passenger cars in Gansu and Qinghai as an example, this paper studies the current situation of marketing environment of JAC passenger cars in Gansu and Qinghai. Using specific analysis tools and methods, from the enterprise marketing status, facing threats, internal and external environment, changes in the needs of target groups and competitive products and so on. JAC passenger car Gan Qing market series of products STP analysis to find out the JAC passenger car in Gansu, Qinghai market problems. Again. Focus on the JAC passenger car series products Ganqing market choice of marketing mix strategy, from the product, price, channel, promotion and other aspects, analysis of the current JAC passenger car marketing mix strategy. Finally. In view of the shortcomings in the marketing strategy of JAC passenger car products, the paper puts forward the solution and improvement scheme, that is, according to the positioning of JAC passenger car market and the choice of target market. And how to implement and improve the marketing strategy to ensure the landing implementation of the new marketing mix. In order to achieve the desired sales target of Ganqing market. The study of JAC passenger vehicle as the carrier has practical reference significance for the marketing of JAC passenger car in the independent brand car. At the same time, I hope to provide reference to the JAC passenger car market all over the country.
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.471;F274

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