本文關(guān)鍵詞：四川省外貿(mào)機械進出口有限責(zé)任公司商業(yè)模式重構(gòu)　出處：《電子科技大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 外貿(mào) 商業(yè)模式 工業(yè)超市

【摘要】：四川省外貿(mào)機械進出口有限責(zé)任公司是一個專業(yè)的機械行業(yè)外貿(mào)出口公司。經(jīng)歷了20年的風(fēng)風(fēng)雨雨,企業(yè)從成立到發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模,其傳統(tǒng)的商業(yè)模式起到了不可忽視的作用。但是隨著時間的推移,國內(nèi)外環(huán)境的變化,原有的商業(yè)模式就像老邁的發(fā)動機,不能再為企業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。本文主要通過對該企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)的研究,希望能通過新的商業(yè)模式讓一家具有20多年出口經(jīng)驗的老外貿(mào)企業(yè)找到發(fā)展的方向,重新煥發(fā)活力,迎接市場的挑戰(zhàn)。本文首先對商業(yè)模式研究的現(xiàn)狀進行研究和分析,確定研究的方法和思路,為研究四川外貿(mào)機械商業(yè)模式重構(gòu)提供理論依據(jù)。本文主要運用了魏煒和朱武祥提出的六要素理論作為研究方法和理論基礎(chǔ)。通過針對企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢進行研究,以及企業(yè)所屬行業(yè)的競爭環(huán)境進行分析,提出了重構(gòu)的必要性。然后根據(jù)六要素理論針對企業(yè)原有的商業(yè)模式進行全面的分析,總結(jié)出原有商業(yè)模式的特點與不足。根據(jù)企業(yè)自身的特點以及發(fā)展趨勢,提出了以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的商業(yè)模式作為重構(gòu)的目標(biāo),并加以論證。四川外貿(mào)機械原有的商業(yè)模式為出口貿(mào)易商,企業(yè)定位在機械工具貿(mào)易出口,通過已銷訂購的業(yè)務(wù)模式運作,靠買入賣出的差價賺取利潤,掌握大量產(chǎn)品采購和銷售信息以及國內(nèi)外客商信息作為關(guān)鍵資源,自由現(xiàn)金機構(gòu)良好,但企業(yè)價值未得到全部的體現(xiàn)。而在工業(yè)超市的商業(yè)模式下,四川外貿(mào)機械定位從簡單的貿(mào)易出口商,轉(zhuǎn)變到整合進出口資源和供應(yīng)鏈資源的渠道服務(wù)商。業(yè)務(wù)模式由簡單的采購銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾轿蝗婢o密的全新模式,使得四川外貿(mào)機械的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力和盈利能力在工業(yè)超市的商業(yè)模式下得到優(yōu)化,最終讓企業(yè)的價值得到提升。通過對工業(yè)超市為重構(gòu)目的方案進行深度的剖析,論證了工業(yè)超市的商業(yè)模式作為四川外貿(mào)機械商業(yè)模式重構(gòu)的可行性和正確性。本文研究結(jié)果為專業(yè)外貿(mào)出口公司的發(fā)展和重構(gòu)提供了思路,也為商業(yè)模式相關(guān)研究提供了借鑒和參考。
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【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.4;F752.6

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本文編號：1353244