本文關(guān)鍵詞：薪酬管理理論在Z公司的應(yīng)用　出處：《蘇州大學(xué)》2014年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 公司薪酬 激勵(lì) 體系 設(shè)計(jì)

【摘要】：銷(xiāo)售部門(mén)是傳統(tǒng)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最核心的資源。薪酬的實(shí)質(zhì)是企業(yè)對(duì)員工貢獻(xiàn)的報(bào)償，體現(xiàn)的是人才的市場(chǎng)價(jià)值。而薪酬激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最重要的激勵(lì)手段，是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵(lì)手段。如果能夠真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬對(duì)員工的激勵(lì)作用，就可以達(dá)到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。探索企業(yè)薪酬體系改革與創(chuàng)新，，目的就是為了結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況并充分考慮其戰(zhàn)略需要，建立一套具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部公平性的薪酬體系，才能吸引并留住企業(yè)真正需要的人才，激勵(lì)員工，也才能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 本文通過(guò)對(duì)薪酬體系相關(guān)理論的研究探討，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷與訪(fǎng)談了解Z公司人力資源管理特征和薪酬體系現(xiàn)狀，對(duì)Z公司現(xiàn)有的薪酬體系進(jìn)行研究分析，找出存在的問(wèn)題，造成問(wèn)題的主要原因是：缺少對(duì)薪酬體系的構(gòu)成要素科學(xué)全面的認(rèn)識(shí)；薪酬體系與公司戰(zhàn)略相脫節(jié)；薪酬管理的標(biāo)準(zhǔn)化缺失。 本文根據(jù)薪酬設(shè)計(jì)的原則和流程，基于Z公司的薪酬構(gòu)成體系，對(duì)Z公司銷(xiāo)售人員薪酬體系進(jìn)行再設(shè)計(jì)。薪酬再設(shè)計(jì)包括：簡(jiǎn)化基本工資構(gòu)成，工資設(shè)置簡(jiǎn)單明確；突出關(guān)鍵崗位薪酬的設(shè)置；績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化和員工的晉升機(jī)會(huì)；重新設(shè)置績(jī)效獎(jiǎng)金，確保年度績(jī)效加薪；確保各薪酬構(gòu)成要素的支付流暢；取消機(jī)械的團(tuán)隊(duì)指標(biāo)懲罰措施；實(shí)施包含利潤(rùn)分享的團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬體系；完善薪酬優(yōu)化導(dǎo)入的計(jì)劃，關(guān)注實(shí)施反饋；對(duì)薪酬體系的保持持續(xù)的調(diào)查分析。本次薪酬優(yōu)化對(duì)薪酬構(gòu)成各要素做了對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)，改變了公司薪酬激勵(lì)效果原來(lái)薄弱的狀況，為企業(yè)塑造了一種用工環(huán)境良好、人本管理的企業(yè)形象。不僅在Z公司銷(xiāo)售部門(mén)取得了喜聞樂(lè)見(jiàn)的不錯(cuò)效果，更進(jìn)一步的印證了：一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、將報(bào)酬與員工行為進(jìn)行合理關(guān)聯(lián)的薪酬體系，通常會(huì)帶來(lái)較高的個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效。
[Abstract]:The sales department is the most important resource for the traditional production and sales enterprises to gain the competitive advantage. The essence of the salary is the reward for the contribution of the enterprise to the employees, which embodies the market value of the talents. And salary incentive is the most important incentive mechanism in the enterprise incentive mechanism, and is an effective incentive method commonly used by the enterprises at present. If we can really give full play to the incentive effect of enterprise salary to employees, it can achieve the goal of "win-win" between enterprises and employees. To explore the reform and innovation of salary system of the enterprise, the purpose is to combine the actual situation of the enterprise and fully consider its strategic needs, establish a competitive market, the internal fairness salary system to attract and retain businesses really need talent, motivate employees, but also to be able to achieve the company's long-term strategic goal.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F272.92;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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1 李寶元;;現(xiàn)代組織薪酬管理演化的歷史脈絡(luò)及前沿走勢(shì)——基于歷史與邏輯相統(tǒng)一的文獻(xiàn)梳理及理論透視[J];財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究;2012年07期

2 田厚平;劉長(zhǎng)賢;郭亞軍;;多代理人銷(xiāo)售系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)及信息價(jià)值分析[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2008年01期

3 張四龍;;銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)[J];企業(yè)管理;2007年04期

4 姚先國(guó),方陽(yáng)春;企業(yè)薪酬體系的效果研究綜述[J];浙江大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2005年02期

本文編號(hào)：1341661