本文關(guān)鍵詞：薪酬管理理論在Z公司的應(yīng)用　出處：《蘇州大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 公司薪酬 激勵 體系 設(shè)計

【摘要】：銷售部門是傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的最核心的資源。薪酬的實質(zhì)是企業(yè)對員工貢獻的報償，體現(xiàn)的是人才的市場價值。而薪酬激勵是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段，是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵手段。如果能夠真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬對員工的激勵作用，就可以達到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。探索企業(yè)薪酬體系改革與創(chuàng)新，，目的就是為了結(jié)合企業(yè)的實際情況并充分考慮其戰(zhàn)略需要，建立一套具有市場競爭力、內(nèi)部公平性的薪酬體系，才能吸引并留住企業(yè)真正需要的人才，激勵員工，也才能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)。 本文通過對薪酬體系相關(guān)理論的研究探討，通過調(diào)查問卷與訪談了解Z公司人力資源管理特征和薪酬體系現(xiàn)狀，對Z公司現(xiàn)有的薪酬體系進行研究分析，找出存在的問題，造成問題的主要原因是：缺少對薪酬體系的構(gòu)成要素科學(xué)全面的認(rèn)識；薪酬體系與公司戰(zhàn)略相脫節(jié)；薪酬管理的標(biāo)準(zhǔn)化缺失。 本文根據(jù)薪酬設(shè)計的原則和流程，基于Z公司的薪酬構(gòu)成體系，對Z公司銷售人員薪酬體系進行再設(shè)計。薪酬再設(shè)計包括：簡化基本工資構(gòu)成，工資設(shè)置簡單明確；突出關(guān)鍵崗位薪酬的設(shè)置；績效評估的標(biāo)準(zhǔn)化和員工的晉升機會；重新設(shè)置績效獎金，確保年度績效加薪；確保各薪酬構(gòu)成要素的支付流暢；取消機械的團隊指標(biāo)懲罰措施；實施包含利潤分享的團隊績效薪酬體系；完善薪酬優(yōu)化導(dǎo)入的計劃，關(guān)注實施反饋；對薪酬體系的保持持續(xù)的調(diào)查分析。本次薪酬優(yōu)化對薪酬構(gòu)成各要素做了對應(yīng)的設(shè)計，改變了公司薪酬激勵效果原來薄弱的狀況，為企業(yè)塑造了一種用工環(huán)境良好、人本管理的企業(yè)形象。不僅在Z公司銷售部門取得了喜聞樂見的不錯效果，更進一步的印證了：一個經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計、將報酬與員工行為進行合理關(guān)聯(lián)的薪酬體系，通常會帶來較高的個人績效和組織績效。
[Abstract]:The sales department is the most important resource for the traditional production and sales enterprises to gain the competitive advantage. The essence of the salary is the reward for the contribution of the enterprise to the employees, which embodies the market value of the talents. And salary incentive is the most important incentive mechanism in the enterprise incentive mechanism, and is an effective incentive method commonly used by the enterprises at present. If we can really give full play to the incentive effect of enterprise salary to employees, it can achieve the goal of "win-win" between enterprises and employees. To explore the reform and innovation of salary system of the enterprise, the purpose is to combine the actual situation of the enterprise and fully consider its strategic needs, establish a competitive market, the internal fairness salary system to attract and retain businesses really need talent, motivate employees, but also to be able to achieve the company's long-term strategic goal.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272.92;F426.72

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 李寶元;;現(xiàn)代組織薪酬管理演化的歷史脈絡(luò)及前沿走勢——基于歷史與邏輯相統(tǒng)一的文獻梳理及理論透視[J];財經(jīng)問題研究;2012年07期

2 田厚平;劉長賢;郭亞軍;;多代理人銷售系統(tǒng)的薪酬設(shè)計及信息價值分析[J];管理科學(xué)學(xué)報;2008年01期

3 張四龍;;銷售薪酬設(shè)計[J];企業(yè)管理;2007年04期

4 姚先國,方陽春;企業(yè)薪酬體系的效果研究綜述[J];浙江大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版);2005年02期

本文編號：1341661