本文關(guān)鍵詞：恩智浦半導(dǎo)體公司的手機(jī)芯片差異化營銷策略研究　出處：《北京交通大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：移動市場在邁入4G時代后,勢必產(chǎn)生新一輪的產(chǎn)業(yè)版圖競賽,隨著智能手機(jī)呈井噴式的增長,將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。智能手機(jī)市場的增長牽動到芯片產(chǎn)業(yè)的勢力消長。新的組件/功能的導(dǎo)入是否能降低整體手機(jī)成本或創(chuàng)造新的價值；產(chǎn)品需符合手機(jī)進(jìn)入市場時效的要求,需符合低成本并能適應(yīng)手機(jī)市場逐年增加的價格壓力。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,全年新增3G用戶超過1.5億,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶,移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)率超過70%。 移動產(chǎn)品市場,特別是智能手機(jī)的市場競爭已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的競爭趨勢,在上述條件下,目標(biāo)客戶群為手機(jī)原始設(shè)備生產(chǎn)廠家或者移動產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的芯片廠家需要不斷審視自己原有的營銷策略、渠道的選擇、甚至是銷售考核等一切與本企業(yè)的利益相關(guān)的策略,正確的評估自身、結(jié)合自身優(yōu)劣特點(diǎn),嘗試和探索提升本企業(yè)自身價值的方案和策略。采用何種營銷策略,如何讓本企業(yè)產(chǎn)品具備應(yīng)有的競爭優(yōu)勢,差異于其它芯片供應(yīng)商,來迎接這場源自于智能手機(jī)的激烈競爭,進(jìn)入智能移動通訊這一龐大的市場。本文將主要從硬件供應(yīng)商,即手機(jī)芯片供應(yīng)企業(yè)的角度,就差異化營銷策略方面進(jìn)行分析和研究。 論文通過理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的原則,分析了恩智浦半導(dǎo)體公司在國內(nèi)發(fā)展所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素以及社會環(huán)境等宏觀外部環(huán)境因素,闡述了對手機(jī)半導(dǎo)體芯片行業(yè)的影響；從恩智浦半導(dǎo)體公司基本概況,與競爭對手的對比、目前營銷策略在4P組合中所暴露的問題等內(nèi)部因素入手,通過SWOT分析,評析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,總結(jié)出實(shí)施差異化營銷勢在必行。在此基礎(chǔ)之上通過STP模型,確定目標(biāo)市場,并針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位,列舉恩智浦半導(dǎo)體的營銷策略現(xiàn)狀及問題所在。得出結(jié)論,強(qiáng)調(diào)調(diào)整營銷理念,由簡單營銷組合向差異化營銷策略轉(zhuǎn)變的思想,將差異化的思想貫徹到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面,從目標(biāo)市場的定位、產(chǎn)品組合定價策略、梳理分銷渠道、加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)等角度,構(gòu)建企業(yè)的差異化營銷策略。
[Abstract]:After entering the era of 4G, the mobile market is bound to generate a new round of industry layout competition. With the blowout growth of smart phones, it will drive the development of related industrial chains. The growth of the smartphone market has led to the growth of the chip industry. Can the import of new components / functions reduce overall cell phone cost or create new value? Products need to meet the requirements of mobile phone entry market aging, and they need to meet low cost and adapt to the increasing price pressure of mobile phone market. The domestic mobile Internet market is also showing a rapid growth trend. The number of new 3G users is over 150 million throughout the year, and the number of mobile Internet users is more than 800 million. The contribution rate of mobile Internet business revenue to the growth of basic telecom business revenue is more than 70%.
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.63;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 金恩;;消費(fèi)者手機(jī)認(rèn)知調(diào)查分析[J];商業(yè)時代;2006年12期

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本文編號：1340372