發(fā)布時(shí)間：2017-12-26 22:15

  本文關(guān)鍵詞：德宏州煙草公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《昆明理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：德宏州煙草公司是芒市唯一的卷煙銷(xiāo)售企業(yè),2012年,德宏州煙草公司全年累計(jì)銷(xiāo)售卷煙43628箱,同比增加2595箱,增幅5.81%,累計(jì)銷(xiāo)量增幅全省第二,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.07億元,同比增加1.43億元,增幅16.6%[1]。 德宏州煙草公司所在的煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),它為國(guó)家財(cái)政收入做出了重要貢獻(xiàn)。在新形勢(shì)下,為符合國(guó)家政策,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平更加科學(xué)有效,企業(yè)營(yíng)業(yè)收入不斷提升,本文運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,提出了符合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文首先闡述了國(guó)內(nèi)外精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論研究現(xiàn)狀,以德宏煙草為例,從宏觀和微觀兩個(gè)層面分析了德宏煙草公司存在的主要問(wèn)題,提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 其次,對(duì)德宏煙草公司進(jìn)行了戰(zhàn)略環(huán)境分析,運(yùn)用SWOT分析方法,找出公司面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,提出了公司營(yíng)銷(xiāo)模式改變的重要性。 再次,本文通過(guò)結(jié)合STP戰(zhàn)略分析步驟和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,提出以客戶(hù)盈利和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值為目標(biāo)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理,進(jìn)而制定出以消費(fèi)者為導(dǎo)向,針對(duì)不同消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策略。 最后,本文對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)和效果評(píng)價(jià),并提出了今后營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中改進(jìn)的方向。
[Abstract]:Dehong is the only tobacco companies mans cigarette sales enterprises, 2012, Dehong tobacco companies annual cumulative sales of 43628 boxes of cigarettes, an increase of 2595 cases, an increase of 5.81%, total sales growth of second in the province, sales revenue of 1 billion 7 million yuan, an increase of 143 million yuan, an increase of 16.6%[1].
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1339071