本文關(guān)鍵詞：秦皇島旭硝子公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《燕山大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，汽車行業(yè)相關(guān)的貿(mào)易壁壘被逐步打破，汽車及其零部件產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展。汽車安全玻璃行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從最初依賴進(jìn)口到實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，，自主品牌通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，外資品牌原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在逐步削弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻。 秦皇島旭硝子公司是國(guó)內(nèi)最早的生產(chǎn)和銷售汽車安全玻璃的外資企業(yè)，得益于中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，仍然存在發(fā)展慢、盈利低、規(guī)模小的問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略上都存在一些問(wèn)題有待改善。 在此背景下，文章首先從秦皇島旭硝子公司面臨的宏觀環(huán)境和公司環(huán)境分析入手，通過(guò)對(duì)政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)環(huán)境的分析，以及內(nèi)部可調(diào)動(dòng)的產(chǎn)品、技術(shù)、組織、渠道、人員等資源的分析，綜合運(yùn)用波特五力模型、SWOT分析方法，CPM分析方法，全面分析了秦皇島旭硝子公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；其次，運(yùn)用4P營(yíng)銷理論和相關(guān)工具分析了公司目前營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及產(chǎn)生原因�；赟TP市場(chǎng)定位理論重新確定目標(biāo)客戶，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論提出了項(xiàng)目主導(dǎo)的產(chǎn)品策略、價(jià)值為先的價(jià)格策略、信賴為主的渠道策略、多元化的促銷策略；最后，從企業(yè)文化、員工素質(zhì)、管理流程、組織結(jié)構(gòu)等方面有針對(duì)性地提出了確保營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施，從而為順利執(zhí)行新的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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