本文關(guān)鍵詞：2015年D公司醫(yī)療設(shè)備華南區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃　出處：《華南理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：D公司是一家高端醫(yī)療設(shè)備解決方案提供商,產(chǎn)品系列涵蓋了麻醉工作站、用于重癥監(jiān)護(hù)和家庭治療的呼吸通氣設(shè)備、急診和轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸裝置、嬰兒保溫治療設(shè)備、患者監(jiān)護(hù)設(shè)備、IT解決方案和氣體管理系統(tǒng)。D在全球有超過(guò)10,000位員工,遍及世界190多個(gè)國(guó)家,并在中國(guó)上海設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在進(jìn)入中國(guó)的20多年間,D公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,建立并扶持優(yōu)質(zhì)代理商進(jìn)行銷售的渠道模式被一直沿用至今,但近兩年醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的瓶頸逐步顯現(xiàn),銷售增長(zhǎng)出現(xiàn)了停滯。導(dǎo)致瓶頸出現(xiàn)的原因主要來(lái)自三個(gè)方面:一是“十一五計(jì)劃”、“十二五計(jì)劃”相繼提出了醫(yī)療體制改革的指示,近年來(lái)眾多具有中國(guó)特色創(chuàng)新型的醫(yī)療組織體系,使醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)出高端與低端二元分布的狀態(tài),這對(duì)D公司現(xiàn)行的營(yíng)銷模式提出了挑戰(zhàn);二是政府一系列打擊商業(yè)腐敗的舉措,包括近期曝光的“葛蘭素史克中國(guó)行賄事件”,對(duì)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)提出了挑戰(zhàn),要求企業(yè)的營(yíng)銷溝通更透明更陽(yáng)光;三是一部分生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的國(guó)內(nèi)廠商逐步站穩(wěn)了腳跟,客觀上加劇了醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。本文以D醫(yī)療設(shè)備公司這樣一個(gè)典型的跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司作為主體,借助PEST、波特五力模型等工具,對(duì)其所在的大環(huán)境及中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,結(jié)合D公司自身的優(yōu)劣勢(shì)分析,形成了一個(gè)有針對(duì)性的包含了競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道體系、業(yè)務(wù)推廣方案等模塊的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),希望為D公司在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中指明方向,也為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的其他企業(yè)突破瓶頸帶來(lái)啟發(fā)。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F416.4;F274

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本文編號(hào)：1324194