發(fā)布時間：2017-11-20 04:22

  本文關(guān)鍵詞：K公司空氣制動產(chǎn)品的市場競爭策略研究

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【摘要】：隨著本世紀(jì)以來中國鐵路行業(yè)的急速發(fā)展而帶來的對先進(jìn)的鐵路產(chǎn)品的需求。K公司作為國外鐵路空氣制動產(chǎn)品提供商引進(jìn)中國。經(jīng)過多年的發(fā)展,在中國占有較大的市場份額。近年來,由于國家國產(chǎn)化政策的傾斜和扶持,國內(nèi)逐漸出現(xiàn)了一批與K公司鐵路產(chǎn)品同類的競爭產(chǎn)品,例如株洲電力機車研究所的DK2空氣制動系統(tǒng),青島四方研究所的JZ8空氣制動系統(tǒng)等,形成了國內(nèi)外產(chǎn)品并存,相互激烈競爭的局面。K公司的市場份額已被國內(nèi)迅速發(fā)展的產(chǎn)品蠶食并日趨嚴(yán)重的趨勢。在市場環(huán)境,競爭對手,產(chǎn)業(yè)政策等多種因素影響下,K公司的市場份額的下降已經(jīng)不可避免。在這種情況下,深入分析各種因素,趨勢,以制定出有效的產(chǎn)品競爭策略來維持目前市場領(lǐng)先地位,就變得十分重要和緊迫。本文在參閱了公司競爭的相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上,采用了鉆石模型,PEST分析模型,4P營銷分析,波特五力分析,SWOT分析等方法,對K公司所處的宏觀與微觀環(huán)境,市場需求和行業(yè)特點,三個主要競爭者和單一壟斷的客戶情況,以及自身情況和優(yōu)劣勢進(jìn)行了綜合深入的分析,為K公司的產(chǎn)品競爭策略選擇提供了分析基礎(chǔ)和依據(jù)。最后,作為結(jié)論,本文建議K公司加強同鐵總下屬科研院所的合作關(guān)系,快速推出針對中國市場的下一代產(chǎn)品,通過技術(shù)轉(zhuǎn)移,本地化,提高資源利用率等方法來降低成本,及時掌握市場動態(tài),客戶需求與加強預(yù)測來優(yōu)化生產(chǎn)流程,以技術(shù)研發(fā)來加強K公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異等的產(chǎn)品競爭策略,來達(dá)到穩(wěn)定和提高市場占有率,鞏固在中國市場地位的目的。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.472;F271

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本文編號：1206076