本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景下安徽合力公司叉車業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 叉車產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷策略

【摘要】：中國(guó)工業(yè)車輛(叉車)經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展已取得了顯著的成就。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,中國(guó)市場(chǎng)也一躍成為全球最大的工業(yè)車輛市場(chǎng)之一。從最早的引進(jìn)日本技術(shù)到自主研發(fā)創(chuàng)新,安徽合力已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)叉車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,消費(fèi)者的消費(fèi)行為呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用,為合力叉車更好滿足消費(fèi)者的需求,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ)。面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,如何分析研究市場(chǎng),制定好適合市場(chǎng)的銷售策略對(duì)合力叉車公司至關(guān)重要。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為理論依據(jù),以PEST宏觀環(huán)境的分析(P是政治politic s, E是經(jīng)濟(jì)economy, S是社會(huì)society, T是技術(shù)technology)等為分析工具,運(yùn)用案例分析的定性研究方法,通過(guò)針對(duì)合力公司自身發(fā)展、營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題分析,對(duì)叉車市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,確認(rèn)合力叉車的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位,進(jìn)而從4P理論(即產(chǎn)品product、價(jià)格price、促銷promotion、渠道place)的角度詳細(xì)提出合力叉車在互聯(lián)網(wǎng)背景下的叉車市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。此外,結(jié)合合力在電子商務(wù)部門的成立及筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),提出了互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售服務(wù)策略。最后,從組織、制度、人力資源等方面提出了對(duì)合力叉車互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。本文通過(guò)對(duì)合力叉車的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境分析,結(jié)合筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),制定出合力叉車在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷策略組合,將為其他叉車企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷策略提供借鑒和指導(dǎo)。此外,論文中對(duì)合力自身存在的不足及問(wèn)題分析,將為合力的產(chǎn)品規(guī)劃、未來(lái)發(fā)展提供一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.4;F274

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 龔迪文;安徽合力:中線潛力大[J];股市動(dòng)態(tài)分析;2005年17期

2 年鐵軍;;安徽合力寶雞渭濱工廠開工建設(shè)[J];起重運(yùn)輸機(jī)械;2007年09期

3 陳雪蓮 ,唐勇;安徽合力 世界十強(qiáng)不是夢(mèng)[J];企業(yè)文明;1999年01期

4 葛中雄;陳余德;;中港協(xié)科技委2006-2007年度成員代表大會(huì)暨《港口科技》編委會(huì)會(huì)議在安徽合力成功召開[J];港口科技;2007年04期

5 戴欣平;;“內(nèi)功”是這樣練成的[J];軟件和信息服務(wù);2013年07期

6 孫春艷;劉奔;;安徽合力:如何合眾人之力?[J];中外管理;2014年03期

7 ;安徽合力叉車填補(bǔ)中國(guó)高端運(yùn)搬裝備空白[J];中國(guó)儲(chǔ)運(yùn);2013年07期

8 ;以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——安徽合力股份有限公司[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào);2006年10期

9 許運(yùn)凱;安徽合力 趕超世界叉車巨頭[J];證券導(dǎo)刊;2005年02期

10 吳凱;;安徽合力 業(yè)績(jī)復(fù)蘇 市場(chǎng)份額觸底回升[J];證券導(dǎo)刊;2010年11期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;安徽合力 山東機(jī)構(gòu)篡位[N];證券日?qǐng)?bào);2004年

2 本報(bào)記者 殷 茜;安徽合力 關(guān)聯(lián)交易將逾７．５５億元[N];證券日?qǐng)?bào);2005年

3 ;安徽安泰達(dá)律師事務(wù)所關(guān)于安徽合力股份有限公司收購(gòu)安徽叉車集團(tuán)公司資產(chǎn)實(shí)施結(jié)果的法律意見書[N];中國(guó)證券報(bào);2002年

4 宋光執(zhí);“安徽合力”上紅榜[N];現(xiàn)代物流報(bào);2006年

5 袁立波;安徽合力　行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固[N];證券時(shí)報(bào);2007年

6 劉麗靚 采寫;安徽合力 優(yōu)化治理環(huán)境 提高治理水平[N];證券日?qǐng)?bào);2008年

7 高揚(yáng);安徽合力：善應(yīng)市場(chǎng)新變 爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流[N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2008年

8 本報(bào)記者 高揚(yáng) 收集整理;安徽合力：首季業(yè)績(jī)?cè)鏊俚?全年或?qū)⒓涌靃N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2008年

9 宏源證券 穆新軍;安徽合力 向上突破在即[N];證券日?qǐng)?bào);2003年

10 記者徐剛;安徽合力 多渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力[N];證券日?qǐng)?bào);2003年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 周林;安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)研究[D];安徽大學(xué);2016年

2 張武全;互聯(lián)網(wǎng)背景下安徽合力公司叉車業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D];安徽大學(xué);2016年

3 唐國(guó)銀;安徽合力工業(yè)園物流中心物流運(yùn)作研究[D];貴州大學(xué);2007年

，

本文編號(hào)：1169025