本文關(guān)鍵詞：BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近十多年來(lái),在國(guó)家政策的大力扶持下,中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。農(nóng)藥作為一項(xiàng)保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本生產(chǎn)資料,隨之取得了迅速發(fā)展,農(nóng)藥產(chǎn)能增長(zhǎng)較快。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),發(fā)展綠色生產(chǎn)、保障食品安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境越來(lái)越受到人們重視。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益凸顯,農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入兼并重組的轉(zhuǎn)型時(shí)期。BCS作為一家跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè),其農(nóng)藥產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境,BCS如何優(yōu)化和升級(jí)中國(guó)的本土化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以保持BCS在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是BCS的戰(zhàn)略課題。本研究以市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論為指導(dǎo),將微觀的策略和宏觀的戰(zhàn)略兩個(gè)維度相結(jié)合,全面研究BCS農(nóng)藥產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,對(duì)BCS內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,為BCS農(nóng)藥產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提出合理化的改進(jìn)建議。第一章為緒論部分,對(duì)論文的研究背景、研究目的與意義,以及研究的對(duì)象與方法、研究路線與結(jié)構(gòu)體系、論文創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了介紹;第二章對(duì)研究中使用的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論與文獻(xiàn)研究進(jìn)行了綜述;第三章對(duì)BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,介紹了BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況,對(duì)BCS農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行了STP分析、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析,并指出了BCS營(yíng)銷策略四個(gè)方面的不足之處;第四章對(duì)BCS公司面臨的環(huán)境進(jìn)行分析,主要進(jìn)行PEST分析、中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)整體情況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹,并運(yùn)用波特五力模型、價(jià)值鏈和SWOT等戰(zhàn)略方法進(jìn)行分析;第五章對(duì)BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了優(yōu)化產(chǎn)品組合、整合營(yíng)銷渠道、優(yōu)化促銷策略和強(qiáng)化市場(chǎng)職責(zé)四個(gè)建議;第六章對(duì)本研究的結(jié)論進(jìn)行總結(jié)與討論。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)藥產(chǎn)品 中國(guó)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 BCS
【學(xué)位授予單位】：貴州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究的背景、研究的目的與意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究目的9-10
• 1.1.3 研究意義10
• 1.2 研究的對(duì)象與方法10
• 1.3 研究路線與結(jié)構(gòu)體系10-11
• 1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)11-12
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論與文獻(xiàn)研究評(píng)述12-18
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論12-13
• 2.1.1 STP策略理論12
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論12-13
• 2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析理論13-16
• 2.2.1 PEST分析13-14
• 2.2.2 波特五力模型14
• 2.2.3 價(jià)值鏈分析14-15
• 2.2.4 SWOT分析15-16
• 2.3 農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論評(píng)述16-18
• 3 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析18-33
• 3.1 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況18-19
• 3.2 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品STP分析19-25
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分20-22
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇22-24
• 3.2.3 市場(chǎng)定位24-25
• 3.3 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析25-30
• 3.3.1 產(chǎn)品策略25-27
• 3.3.2 價(jià)格策略27-28
• 3.3.3 渠道策略28-29
• 3.3.4 促銷策略29-30
• 3.4 BCS營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題30-33
• 3.4.1 產(chǎn)品策略問(wèn)題30
• 3.4.2 渠道策略問(wèn)題30-31
• 3.4.3 促銷策略問(wèn)題31
• 3.4.4 運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題31-33
• 4 BCS公司面臨的環(huán)境分析33-46
• 4.1 BCS宏觀環(huán)境PEST分析33-37
• 4.1.1 政治環(huán)境33-34
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境34-36
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境36
• 4.1.4 科技環(huán)境36-37
• 4.2 中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)環(huán)境分析37-41
• 4.2.1 中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)整體情況37-39
• 4.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況39-41
• 4.3 波特五力模型分析41-43
• 4.4 價(jià)值鏈分析BCS農(nóng)藥營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境43-44
• 4.4.1 BCS價(jià)值鏈主要活動(dòng)43-44
• 4.4.2 BCS價(jià)值鏈支持活動(dòng)44
• 4.5 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品SWOT分析44-46
• 5 BCS農(nóng)藥產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議46-50
• 5.1 優(yōu)化產(chǎn)品組合46-47
• 5.2 整合營(yíng)銷渠道47-48
• 5.3 優(yōu)化促銷策略48
• 5.4 強(qiáng)化市場(chǎng)職責(zé)48-50
• 6 結(jié)論與討論50-52
• 6.1 結(jié)論50-51
• 6.1.1 營(yíng)銷宏觀環(huán)境50
• 6.1.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略50
• 6.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略50-51
• 6.2 討論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55

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本文編號(hào)：1085919