本文關(guān)鍵詞：中國(guó)鋼鐵企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《燕山大學(xué)》 2014年

百佳公司印度市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

和麗珍  

【摘要】：本文的研究對(duì)象百佳公司是中國(guó)防水行業(yè)龍頭企業(yè)，集研發(fā)生產(chǎn)銷售于一體，公司目前正面臨印度市場(chǎng)開發(fā)困境，即“難進(jìn)入”、“做不大”。本文研究旨在發(fā)現(xiàn)困擾百佳公司上述問題的根本癥結(jié)。綜合分析影響公司印度市場(chǎng)開發(fā)的內(nèi)外因素，得出符合百佳公司當(dāng)前實(shí)際情況的特色市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文研究采用文獻(xiàn)研究和實(shí)地調(diào)研，采用綜合數(shù)據(jù)分析法、圖表分析法、定量與定性相結(jié)合的研究方法。 首先，論文闡述了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)。60年代的4P理論是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法，80年代美國(guó)勞特朋針對(duì)4P的不足提出了4Cs營(yíng)銷理論。此后，美國(guó)Don E Schultz提出了4Rs營(yíng)銷新理論，注重營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)特征，從客戶感知的角度把迅速的市場(chǎng)反應(yīng)和關(guān)系營(yíng)銷作為利潤(rùn)回饋的基礎(chǔ)。 其次，介紹百佳公司的背景，通過細(xì)致地分析百佳公司目前面臨的印度市場(chǎng)開發(fā)困境，，進(jìn)一步分析百佳公司當(dāng)前所處的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和所處環(huán)境進(jìn)行分析，用SWOT方法分析百佳公司產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷能力，選擇適合公司不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)最適合公司的細(xì)分市場(chǎng)做出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。 再次，提出在不同市場(chǎng)階段區(qū)別化進(jìn)入策略，配合差異化的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品組合、價(jià)格策略，輔以相應(yīng)的市場(chǎng)渠道和促銷策略�；谑袌�(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)品在東道國(guó)市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，靈活調(diào)整價(jià)格、渠道管理和促銷策略以實(shí)現(xiàn)公司印度市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，為百佳公司產(chǎn)品開拓印度市場(chǎng)提供指導(dǎo)建議。 最后，基于國(guó)際營(yíng)銷區(qū)別于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的特點(diǎn)，為百佳公司印度市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控提出合理有效的風(fēng)險(xiǎn)控制建議，以防范可能面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)、法律和政策風(fēng)險(xiǎn)及外匯風(fēng)險(xiǎn)。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.92;F274
【目錄】：

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