隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的膨脹,政府對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的支持,房地產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力。近年來,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速明顯放緩,中央堅(jiān)持“房住不炒”原則,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)商品價(jià)值嚴(yán)密調(diào)控,全國(guó)樓市受經(jīng)濟(jì)蕭條波動(dòng)后明顯降溫。目前,體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用范圍并不廣,為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為標(biāo)桿,拓寬營(yíng)銷方式成為眾多房地產(chǎn)公司亟待解決的關(guān)鍵。本文以C房地產(chǎn)開發(fā)公司X項(xiàng)目為研究對(duì)象,首先,提出了房地產(chǎn)行業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷的相關(guān)研究背景,梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀,然后利用文獻(xiàn)分析法對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)進(jìn)行了概括總結(jié),為接下來的實(shí)踐研究給出了理論依據(jù)。其次,案例分析法和問卷調(diào)查法結(jié)合實(shí)際情況對(duì)C房地產(chǎn)開發(fā)公司X項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷存在問題進(jìn)行分析,從客流量、商業(yè)地位、業(yè)績(jī)表現(xiàn)和銷售成交率幾個(gè)方面評(píng)價(jià)營(yíng)銷好壞,運(yùn)用SWOT分析法明確目前C房地產(chǎn)開發(fā)公司在大環(huán)境下所處地位。第三,得出C房地產(chǎn)開發(fā)公司目前體驗(yàn)式營(yíng)銷存在著產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確,品牌整體定位模糊,實(shí)施過程繁瑣及產(chǎn)品分類不明確等問題。第四,運(yùn)用戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K理論(SEM)和CCDVTP模型,結(jié)合虛擬與現(xiàn)實(shí)...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1本文的研究路線圖

第1章緒論6圖1.1本文的研究路線圖1.4創(chuàng)新與不足1.4.1創(chuàng)新之處本論文以C房地產(chǎn)開發(fā)公司為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，本論文的擬創(chuàng)新之處首先在于：（1）在方案設(shè)計(jì)理論的運(yùn)用上有所創(chuàng)新。以顧客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略在學(xué)術(shù)研究上具有一定的研究?jī)r(jià)值，運(yùn)用PEST分析法和STP理論....

圖2.2波特五力模型核心內(nèi)涵波特五力模型認(rèn)為，銷售行業(yè)有五種因素影響著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

第2章體驗(yàn)式營(yíng)銷相關(guān)理論概述102.2.2波特五力模型分析法圖2.2波特五力模型核心內(nèi)涵波特五力模型認(rèn)為，銷售行業(yè)有五種因素影響著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略模型的提出，必然要考慮這五種力量，企業(yè)應(yīng)該將自身經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來，要先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，站穩(wěn)腳步再考慮競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力決....

圖2.3戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K的五種形式

第2章體驗(yàn)式營(yíng)銷相關(guān)理論概述102.2.2波特五力模型分析法圖2.2波特五力模型核心內(nèi)涵波特五力模型認(rèn)為，銷售行業(yè)有五種因素影響著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略模型的提出，必然要考慮這五種力量，企業(yè)應(yīng)該將自身經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來，要先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，站穩(wěn)腳步再考慮競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力決....

圖2.4STP理論的三大模塊

第2章體驗(yàn)式營(yíng)銷相關(guān)理論概述11種是消費(fèi)者自身的體驗(yàn)類型，包括感官、情感、思考，另一種是群體性體驗(yàn)感受，包括行動(dòng)和關(guān)聯(lián)。五種感受類型有機(jī)結(jié)合，促成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。表2.1體驗(yàn)矩陣體驗(yàn)媒介體驗(yàn)戰(zhàn)略模塊溝通視覺與口頭識(shí)別產(chǎn)品呈現(xiàn)共同建立品牌空間環(huán)境電子媒體與網(wǎng)絡(luò)人員感官√√√情感....

本文編號(hào)：3957492