水是身體的重要組成部分,對(duì)人體的生存和發(fā)展至關(guān)重要,飲用水是每個(gè)人都不可或缺的生活必需品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民對(duì)于健康、快捷飲用水的需求越來(lái)越強(qiáng)烈,也越來(lái)越多的企業(yè)開始生產(chǎn)包裝飲用水,目前許多中小包裝飲用水企業(yè)還處于成長(zhǎng)期,而這些企業(yè)的發(fā)展需要有完善的營(yíng)銷體系。近些年來(lái),JZQ飲用水公司在本地飲用水市場(chǎng)中逐步占有較高地位,但是隨著本地市場(chǎng)中其他品牌的不斷進(jìn)入,JZQ飲用水公司的市場(chǎng)占有率也在緩慢的下滑。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,JZQ飲用水公司在銷售管理創(chuàng)新方面卻沒有得到長(zhǎng)足的發(fā)展,沿用的仍然是公司成立初期,較為傳統(tǒng)的分銷渠道模式和營(yíng)銷管理模式,這些模式顯然已經(jīng)制約了當(dāng)前該公司的擴(kuò)大發(fā)展,因此,探索和發(fā)現(xiàn)一條切合企業(yè)實(shí)際發(fā)展要求的營(yíng)銷策略亟需完善。本文以JZQ飲用水公司為案例,分析了本地區(qū)飲用水市場(chǎng)需求和供給狀況,通過實(shí)地調(diào)研、訪談企業(yè)中高層管理人員和針對(duì)消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查問卷,指出了JZQ飲用水公司營(yíng)銷策略存在產(chǎn)品單一、產(chǎn)品服務(wù)不足、渠道管控不嚴(yán)格、促銷激勵(lì)制度不完善等問題,綜合PEST分析和SWOT分析,提出該公司在營(yíng)銷策略優(yōu)化中,應(yīng)該研發(fā)更多新產(chǎn)品突出產(chǎn)品差異化、創(chuàng)建更多產(chǎn)品組合,...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線圖
2 相關(guān)理論概述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 4P理論
    2.3 PEST理論
    2.4 SWOT理論
3 JZQ飲用水公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 JZQ飲用水公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司介紹
        3.1.2 主要業(yè)務(wù)及發(fā)展情況
    3.2 JZQ飲用水公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 JZQ飲用水公司營(yíng)銷中存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品方面不足
        3.3.2 價(jià)格方面不足
        3.3.3 渠道方面不足
        3.3.4 促銷方面不足
    3.4 JZQ飲用水公司營(yíng)銷問題的原因分析
        3.4.1 市場(chǎng)定位重視不夠
        3.4.2 產(chǎn)品形象管理不足
        3.4.3 渠道體系不健全
        3.4.4 營(yíng)銷費(fèi)用投入甚少
4 JZQ飲用水公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)
        4.2.2 劣勢(shì)
        4.2.3 機(jī)會(huì)
        4.2.4 威脅
        4.2.5 SWOT矩陣分析
5 JZQ飲用水公司營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)和定位優(yōu)化策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位優(yōu)化
    5.2 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        5.2.1 突出產(chǎn)品特征差異化
        5.2.2 創(chuàng)建更多產(chǎn)品組合
        5.2.3 提升品牌魅力
        5.2.4 改良產(chǎn)品包裝
        5.2.5 研發(fā)更多新產(chǎn)品
    5.3 渠道優(yōu)化策略
        5.3.1 多方面均衡發(fā)展渠道
        5.3.2 優(yōu)化桶裝水供水渠道
        5.3.3 加強(qiáng)供水渠道監(jiān)管
        5.3.4 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
    5.4 價(jià)格優(yōu)化策略
        5.4.1 適當(dāng)采用消費(fèi)者心理定價(jià)法
        5.4.2 完善高低檔產(chǎn)品價(jià)格體系
    5.5 促銷優(yōu)化策略
        5.5.1 利用廣告做大量宣傳
        5.5.2 運(yùn)用多種銷售促進(jìn)手段
        5.5.3 利用公共關(guān)系加大宣傳
        5.5.4 運(yùn)用事件營(yíng)銷為產(chǎn)品造勢(shì)
6 JZQ飲用水公司營(yíng)銷策略保障機(jī)制
    6.1 人員組織保障
        6.1.1 優(yōu)化公司組織架構(gòu)
        6.1.2 完善人員招聘及培訓(xùn)考核機(jī)制
    6.2 制度管理保障
        6.2.1 建立客戶數(shù)據(jù)管理制度
        6.2.2 優(yōu)化送水流程制度
    6.3 產(chǎn)品質(zhì)量保障
    6.4 信息技術(shù)保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄1 包裝飲用水市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查問卷
附錄2 JZQ 飲用水公司管理人員訪談提綱



本文編號(hào)：3868996