發(fā)布時(shí)間：2023-05-07 14:20

　　促銷在企業(yè)營銷策略組合中占據(jù)越來越重要的位置,也越來越受到營銷者的重視。各種促銷策略對(duì)消費(fèi)者購物行為產(chǎn)生什么影響?在實(shí)現(xiàn)特定營銷目標(biāo)方面,哪種促銷策略最有效?消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中主要看中促銷能夠提供的哪些利益?哪些因素影響消費(fèi)者對(duì)促銷策略的認(rèn)知與評(píng)價(jià)?對(duì)這些問題的深入研究可以為營銷者根據(jù)特定的促銷目標(biāo)選擇最有效的營銷策略、根據(jù)特定環(huán)境設(shè)計(jì)最有效的促銷工具提供指導(dǎo)。從理論上來看,目前從消費(fèi)者視角研究促銷的相關(guān)文獻(xiàn)比較豐富,但還缺乏有關(guān)促銷策略對(duì)中國消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者購物行為影響的相關(guān)研究,針對(duì)一些促銷策略促銷效果的比較也存在著相互抵觸的研究發(fā)現(xiàn),針對(duì)某些促銷工具促銷效果影響因素的研究也還有待深入�；谏鲜鰞煞矫娴目紤],論文在研究現(xiàn)有相關(guān)理論與文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,依據(jù)“刺激—認(rèn)知—情感—行為意向”這一研究框架從消費(fèi)者行為視角研究了消費(fèi)者對(duì)幾類常見促銷策略的認(rèn)知、態(tài)度與行為意向,并探討了相關(guān)研究結(jié)果對(duì)營銷者的啟示。 在對(duì)國內(nèi)外相關(guān)理論與文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,論文提出了一個(gè)基于消費(fèi)者感知與反應(yīng)視角的框架模型。在這個(gè)模型中,促銷策略直接影響消費(fèi)者感知促銷利益和消費(fèi)者感知受操弄程度,這兩者進(jìn)而影響到消費(fèi)者對(duì)促銷策...

【文章頁數(shù)】：142 頁

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與研究意義
    1.3 研究范圍與研究概念的界定
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)文獻(xiàn)回顧與本文研究框架
    2.1 促銷的定義
    2.2 促銷利益
    2.3 有關(guān)促銷的消費(fèi)者行為理論
        2.3.1 行為學(xué)習(xí)理論
        2.3.2 消費(fèi)者感知理論
        2.3.3 態(tài)度行為關(guān)系理論
        2.3.4 對(duì)相關(guān)理論的評(píng)述
    2.4 有關(guān)消費(fèi)者對(duì)促銷策略反應(yīng)的研究
    2.5 有關(guān)各種促銷策略有效性比較的研究
    2.6 有關(guān)促銷策略與品牌權(quán)益之間關(guān)系的研究
    2.7 相關(guān)理論與文獻(xiàn)研究述評(píng)
    2.8 促銷策略影響消費(fèi)者行為的框架模型
        2.8.1 促銷與消費(fèi)者感知
        2.8.2 消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度
        2.8.3 消費(fèi)者對(duì)促銷的行為反應(yīng)
        2.8.4 消費(fèi)者促銷行為反應(yīng)與品牌權(quán)益
第3章 常見促銷策略及其分類
    3.1 促銷目標(biāo)
    3.2 典型促銷策略
        3.2.1 特價(jià)促銷
        3.2.2 優(yōu)惠券促銷
        3.2.3 贈(zèng)禮促銷
        3.2.4 樣品贈(zèng)送促銷
        3.2.5 特惠包裝促銷
        3.2.6 抽獎(jiǎng)促銷
        3.2.7 競(jìng)賽活動(dòng)促銷
        3.2.8 聯(lián)合促銷
    3.3 促銷策略分類
第4章 中國消費(fèi)市場(chǎng)促銷環(huán)境分析
    4.1 中國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)市場(chǎng)分析
        4.1.1 消費(fèi)者需求特征與消費(fèi)模式演變
        4.1.2 消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化
        4.1.3 從耐用品消費(fèi)看消費(fèi)市場(chǎng)的變遷
        4.1.4 中國城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)特征總結(jié)
    4.2 中國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)市場(chǎng)差異性的實(shí)證分析
        4.2.1 城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)支出差異分析
        4.2.2 城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)差異分析
        4.2.3 城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)差異性研究結(jié)論
    4.3 中國消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者促銷反應(yīng)的影響
第5章 消費(fèi)者對(duì)促銷的反應(yīng)行為研究
    5.1 問題的提出
    5.2 文獻(xiàn)探討
    5.3 研究設(shè)計(jì)
        5.3.1 促銷工具選擇
        5.3.2 問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
    5.4 數(shù)據(jù)分析
        5.4.1 調(diào)查對(duì)象特征
        5.4.2 消費(fèi)者對(duì)各促銷工具的行為反應(yīng)分析
        5.4.3 促銷工具有效性比較分析
        5.4.4 受促銷影響的消費(fèi)者比例分析
        5.4.5 促銷工具對(duì)消費(fèi)者購物行為影響的分析結(jié)論
        5.4.6 促銷工具對(duì)消費(fèi)者購物行為影響的跨文化比較
    5.5 本章研究結(jié)論與討論
第6章 抽獎(jiǎng)促銷與優(yōu)惠券促銷有效性比較研究
    6.1 研究問題的提出
    6.2 有關(guān)文獻(xiàn)回顧
    6.3 研究模型與研究假說
        6.3.1 展望理論的預(yù)測(cè)
        6.3.2 研究模型與研究假說的推演
    6.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與研究結(jié)果
        6.4.1 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)概述
        6.4.2 實(shí)驗(yàn)1
        6.4.3 實(shí)驗(yàn)2
    6.5 本章研究結(jié)論與討論
第7章 價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式如何影響促銷效果
    7.1 問題的提出
    7.2 文獻(xiàn)探討
    7.3 研究假說
        7.3.1 價(jià)格折扣呈現(xiàn)形式
        7.3.2 價(jià)格折扣呈現(xiàn)形式、感知價(jià)值與購買意愿
        7.3.3 價(jià)格折扣計(jì)算難易
        7.3.4 被促銷品價(jià)格
    7.4 實(shí)驗(yàn)1
        7.4.1 研究方法與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        7.4.2 價(jià)格折扣形式主效果方差分析
        7.4.3 中介變量模型回歸分析
        7.4.4 價(jià)格折扣計(jì)算難度的調(diào)節(jié)作用方差分析
    7.5 實(shí)驗(yàn)2
        7.5.1 研究方法與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        7.5.2 實(shí)驗(yàn)操控性檢驗(yàn)
        7.5.3 價(jià)格折扣形式與被促銷品價(jià)格水平交互效果方差分析
    7.6 本章研究結(jié)論與討論
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄1 第5章的調(diào)查問卷
攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文



本文編號(hào)：3810738