近年來,中國渠道成員交換關(guān)系沖突不斷已受到政府相關(guān)部門和理論界的關(guān)注�，F(xiàn)有組織間交換關(guān)系治理的理論已不能有效解釋渠道成員間交換關(guān)系治理的問題。本文從非市場治理框架出發(fā),根據(jù)國外最近幾年提出的核心能力之一的網(wǎng)絡能力或關(guān)系能力理論,綜合了專用資產(chǎn)投資對非市場治理的作用,研究了關(guān)系能力投資與非市場治理的內(nèi)在聯(lián)系,進而探索了非市場治理機制對關(guān)系績效的影響。主要創(chuàng)新工作如下: (1)將關(guān)系能力投資的概念引入到渠道成員有意識創(chuàng)建交換關(guān)系的研究中,構(gòu)建了關(guān)系投資結(jié)構(gòu)對非市場治理影響進而對關(guān)系績效影響的概念模型。本文在Heide非市場治理的兩個維度即單邊治理水平和雙邊治理水平基礎(chǔ)上,引入了戰(zhàn)略管理理論中核心能力之一的關(guān)系能力的概念,并在營銷渠道情境中明確了關(guān)系能力投資的含義,并對制造商關(guān)系能力投資和經(jīng)銷商關(guān)系能力投資進行了區(qū)分。在此基礎(chǔ)上,構(gòu)建了關(guān)系投資結(jié)構(gòu)(包括關(guān)系能力投資和關(guān)系專用資產(chǎn)投資)對非市場治理影響進而對關(guān)系績效影響的概念模型。其中關(guān)系能力投資和專用資產(chǎn)投資分別以“單邊關(guān)系能力投資”和“雙邊關(guān)系能力投資”以及“單邊專用資產(chǎn)投資”和“雙邊專用資產(chǎn)投資”,提出并論證了它們分別對單邊治理水平和雙...

【文章頁數(shù)】：125 頁

【學位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與問題的提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 問題的提出
    1.2 研究內(nèi)容與研究的意義
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究思路與論文結(jié)構(gòu)體系
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)體系
    1.4 小結(jié)
2 組織間交換關(guān)系治理理論的文獻綜述
    2.1 組織間交換關(guān)系治理的界定
    2.2 資源依賴理論
        2.2.1 理論的主要內(nèi)容
        2.2.2 營銷渠道情境中的實證研究
    2.3 交易費用理論
        2.3.1 理論的主要內(nèi)容
        2.3.2 營銷渠道情境中的實證研究
    2.4 關(guān)系契約理論
        2.4.1 理論的主要內(nèi)容
        2.4.2 營銷渠道情境中的實證研究
    2.5 Heide的非市場治理理論
        2.5.1 理論的主要內(nèi)容
        2.5.2 營銷渠道情境中的實證研究
    2.6 小結(jié)
3 概念模型與研究假設
    3.1 概念模型
        3.1.1 研究情境
        3.1.2 整體概念模型
    3.2 假設的提出
        3.2.1 非市場治理概念的界定
        3.2.2 專用資產(chǎn)投資與非市場治理的關(guān)系
        3.2.3 關(guān)系能力投資與非市場治理的關(guān)系
        3.2.4 非市場治理與關(guān)系績效的關(guān)系
        3.2.5 公平對單邊治理水平與關(guān)系績效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
        3.2.6 非市場治理水平的控制變量
    3.3 小結(jié)
4 測量工具的開發(fā)和數(shù)據(jù)收集
    4.1 分析單位與調(diào)查對象
        4.1.1 分析單位
        4.1.2 調(diào)查對象
    4.2 變量測量
        4.2.1 非市場治理結(jié)構(gòu)的測量
        4.2.2 專用資產(chǎn)投資的測量
        4.2.3 關(guān)系能力投資的測量
        4.2.4 關(guān)系績效的測量
        4.2.5 公平的測量
        4.2.6 控制變量的測量
    4.3 預調(diào)研與正式量表的生成
        4.3.1 預調(diào)研
        4.3.2 正式量表的生成
    4.4 抽樣框與數(shù)據(jù)收集
        4.4.1 抽樣框
        4.4.2 數(shù)據(jù)收集
    4.5 小結(jié)
5 數(shù)據(jù)分析和假設檢驗
    5.1 數(shù)據(jù)分析
        5.1.1 項目分析
        5.1.2 效度分析
        5.1.3 信度分析
    5.2 假設檢驗
        5.2.1 描述性統(tǒng)計分析
        5.2.2 相關(guān)分析
        5.2.3 回歸分析
    5.3 小結(jié)
6 結(jié)果討論與結(jié)論
    6.1 結(jié)果討論
        6.1.1 理論意義
        6.1.2 管理意義
        6.1.3 研究的貢獻
        6.1.4 約束與未來研究的展望
    6.2 結(jié)論
參考文獻
附錄A 經(jīng)銷商調(diào)查問卷
攻讀博士學位期間發(fā)表學術(shù)論文情況
攻讀博士學位期間參與科研課題情況
致謝



本文編號：3804685