酒店對(duì)在線旅游代理商(Online Travel Agent,OTA)的話語權(quán)主要表現(xiàn)為傭金議價(jià)權(quán)和客房定價(jià)權(quán)。在酒店與OTA的競合過程中,酒店逐漸喪失了話語權(quán)并導(dǎo)致收益受損,具體表現(xiàn)為OTA通過壟斷地位向酒店收取高額傭金、OTA要求酒店簽訂獨(dú)家協(xié)議等行為。但是在酒店眾多的分銷渠道之中,OTA又帶來最多銷量和最大收益,因此酒店又離不開OTA這一分銷渠道。近年來,小部分酒店嘗試采用重視直銷官網(wǎng)的策略來探索重掌渠道話語權(quán)的可能性,這一策略的有效性需要進(jìn)一步探索。因此在OTA傭金過高使得酒店的利潤空間被進(jìn)一步擠壓的背景下,酒店如何通過官網(wǎng)運(yùn)營戰(zhàn)略來重掌對(duì)OTA的話語權(quán),并更好地與OTA合作成為關(guān)乎酒店收益的重要議題。之前的學(xué)者對(duì)酒店與OTA的競合關(guān)系已經(jīng)有了成熟的研究,例如在假設(shè)酒店與OTA合作的前提下,對(duì)雙渠道凈價(jià)模式和雙渠道傭金模式兩種合作模式進(jìn)行了比較。可是已有研究絕大部分只考慮了價(jià)格因素對(duì)酒店與OTA競合關(guān)系的影響,忽略了成本因素的影響,尤其是酒店使用OTA分銷渠道所需要付出的高昂傭金成本。因此已有研究未能回答在傭金成本過高的情境下,酒店是否要與OTA合作的決策問題�；诖吮疚囊猿杀�...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究問題與研究內(nèi)容
        1.2.1 研究問題
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 基礎(chǔ)理論、研究方法和技術(shù)路線圖
        1.3.1 基礎(chǔ)理論和研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線圖
    1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)與論文結(jié)構(gòu)
        1.4.1 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
        1.4.2 論文結(jié)構(gòu)
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 酒店官網(wǎng)和OTA渠道選擇研究
        2.1.1 酒店和OTA競合關(guān)系的實(shí)證研究
        2.1.2 制造業(yè)供應(yīng)鏈對(duì)渠道選擇問題研究
        2.1.3 旅游供應(yīng)鏈對(duì)酒店官網(wǎng)和OTA渠道選擇問題研究
        2.1.4 平方根需求理論模型研究
    2.2 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)研究
        2.2.1 制造業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)研究
        2.2.2 酒店和OTA的旅游供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)研究
3 酒店官網(wǎng)和OTA渠道選擇分析
    3.1 問題描述
    3.2 符號(hào)說明
    3.3 模型假設(shè)
    3.4 模型構(gòu)建
        3.4.1 單渠道場(chǎng)景需求模型
        3.4.2 雙渠道場(chǎng)景需求模型
    3.5 模型求解
        3.5.1 單渠道官網(wǎng)模式的均衡解
        3.5.2 雙渠道凈價(jià)模式的均衡解
        3.5.3 雙渠道傭金模式的均衡解
    3.6 均衡分析
        3.6.1 酒店決策是否與OTA合作
        3.6.2 酒店的雙渠道合作模式選擇決策
        3.6.3 酒店制定最優(yōu)渠道策略
    3.7 本章小結(jié)
4 酒店和OTA的旅游供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制設(shè)計(jì)
    4.1 問題描述
    4.2 符號(hào)說明
    4.3 分散決策
    4.4 集中決策
    4.5 集中決策與分散決策比較
    4.6 協(xié)調(diào)機(jī)制
        4.6.1 兩部定價(jià)契約
        4.6.2 混合協(xié)調(diào)契約
        4.6.3 批發(fā)價(jià)協(xié)調(diào)契約
    4.7 協(xié)調(diào)契約對(duì)比分析
    4.8 本章小結(jié)
5 結(jié)論和展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄A 模型求解過程
    附錄B 命題證明過程
    附錄C 集中決策求解過程
    附錄D 三種契約下批發(fā)價(jià)w與批發(fā)價(jià)折扣率λ處于合理區(qū)間的證明過程
    附錄E 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與取得的其他研究成果
    附錄F《中國管理科學(xué)》稿件錄用通知函
    附錄G 政府報(bào)告批示證明
    附錄H 政府調(diào)研報(bào)告證明其一
    附錄I 政府調(diào)研報(bào)告證明其二
致謝



本文編號(hào)：3781546