從1998年我國(guó)住房制度改革起一直到2016年,房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、增加財(cái)政、創(chuàng)造就業(yè)、改善人民生活條件等方面起到了直接并且關(guān)鍵的作用。近年來(lái),伴隨著剛需人口數(shù)量的下降和人口向區(qū)域性城市集中的大趨勢(shì),中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)終將告別黃金時(shí)代,“三根紅線”和“房住不炒”的國(guó)家宏觀政策以及即將全面出臺(tái)的新房產(chǎn)稅都將加快全國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)由激進(jìn)到平穩(wěn)、由投機(jī)到自用的轉(zhuǎn)變。在房地產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向健康發(fā)展的過(guò)程中,一大批不健康或者亞健康發(fā)展的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)正被加速淘汰出局。2010年前后,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,巨大的投資回報(bào)率吸引了一些非房地產(chǎn)企業(yè)加入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行列,其中,天津“云山墅”項(xiàng)目就是其中一例�！霸粕绞表�(xiàng)目于2016年竣工,自從2018年開(kāi)盤以來(lái),由于各種原因?qū)е孪忍觳蛔?如今銷售極其困難,絕大部分房屋目前均處于閑置狀態(tài),對(duì)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)去庫(kù)存壓力非常巨大,項(xiàng)目母公司雖然在百貨零售業(yè)具有四十余年的豐富經(jīng)驗(yàn),但在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較少、資源匱乏;如今,銷售困難的天津“云山墅”項(xiàng)目不僅對(duì)開(kāi)發(fā)公司形成了巨大的庫(kù)存壓力,也給母公司帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)隱患。如何...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        1.研究背景
        2.研究意義
    第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        1.國(guó)外研究動(dòng)態(tài)
        2.國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)
        3.研究現(xiàn)狀評(píng)述
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.本文研究?jī)?nèi)容
        2.本文研究方法
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
    第一節(jié) STP理論
    第二節(jié) 4P理論
第三章 天津“云山墅”項(xiàng)目環(huán)境分析
    第一節(jié) 項(xiàng)目概況簡(jiǎn)介
    第二節(jié) 項(xiàng)目環(huán)境分析
        1.宏觀環(huán)境分析
        2.行業(yè)環(huán)境分析
        3.項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析
    第三節(jié) 項(xiàng)目SWOT分析
        1.優(yōu)勢(shì)分析
        2.劣勢(shì)分析
        3.機(jī)會(huì)分析
        4.威脅分析
        5.SWOT分析小結(jié)
第四章 天津“云山墅”項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題分析
    第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
        1.市場(chǎng)細(xì)分不科學(xué)
        2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇盲目
        3.市場(chǎng)定位模糊
    第二節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略問(wèn)題
        1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一且缺乏實(shí)用性
        2.項(xiàng)目定價(jià)不被認(rèn)可
        3.分銷渠道建設(shè)工作缺失
        4.促銷方式缺乏吸引力
第五章 天津“云山墅”項(xiàng)目的營(yíng)銷對(duì)策
    第一節(jié) 基于STP完善營(yíng)銷戰(zhàn)略
        1.從客戶出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
        2.重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        3.對(duì)項(xiàng)目功能重新定位
    第二節(jié) 4P營(yíng)銷策略建議
        1.優(yōu)化產(chǎn)品、形成差異化
        2.根據(jù)投資者盈利模型進(jìn)行定價(jià)
        3.建立合作型分銷渠道
        4.利用自身優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)推廣方案
第六章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 1 “云山墅”項(xiàng)目公司內(nèi)部訪問(wèn)提綱
致謝



本文編號(hào)：3758853