房地產(chǎn)營銷的模式長期以來偏向傳統(tǒng),伴隨著疫情的影響、樓市的下行、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,各大開發(fā)商開始研究利用數(shù)字化技術(shù)賣房,這也成為了房企們開啟數(shù)字化營銷的催化劑。本文的研究對象是B地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字營銷策略,本文研究的目的:一是挖掘目前B地產(chǎn)企業(yè)面臨的營銷問題并分析問題產(chǎn)生的深層次原因,二是針對B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷提出可行性的數(shù)字營銷策略優(yōu)化方案及配套保障措施。本文采用文獻(xiàn)分析法、調(diào)查研究法和問卷訪談法,研究內(nèi)容包括:一是B地產(chǎn)企業(yè)目前開展數(shù)字營銷所面臨的問題;二是明確開展數(shù)字營銷策略優(yōu)化的目的及原則;三是提出B地產(chǎn)企業(yè)開展數(shù)字營銷的優(yōu)化方案,包括品牌策略、用戶策略、渠道深化、創(chuàng)意優(yōu)化;四是B地產(chǎn)企業(yè)為了保證數(shù)字營銷實(shí)施效果應(yīng)該提供的保障措施。本文的核心研究結(jié)論包括:第一,B地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前數(shù)字營銷存在的問題是:渠道過多、運(yùn)營維護(hù)質(zhì)量低、覆蓋客戶精準(zhǔn)度低、營銷成果轉(zhuǎn)化度低、對客戶重視度低和數(shù)字營銷策略創(chuàng)新度低。導(dǎo)致這些問題的原因是:B地產(chǎn)企業(yè)缺乏對數(shù)字營銷的重視,未對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分、缺乏系統(tǒng)管理、缺乏創(chuàng)意驅(qū)動力。第二,明確了開展數(shù)字營銷的核心目的,是為了品牌、獲客還有轉(zhuǎn)化;要實(shí)現(xiàn)以上目的...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 數(shù)字營銷的理論研究
        1.2.2 數(shù)字營銷的內(nèi)涵研究
        1.2.3 數(shù)字營銷策略的模式研究
        1.2.4 房地產(chǎn)數(shù)字營銷的實(shí)踐研究
        1.2.5 研究評述
    1.3 研究的思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 概念界定與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 數(shù)字營銷概念
        2.1.2 數(shù)字營銷傳播
        2.1.3 數(shù)字營銷策略
    2.2 相關(guān)基礎(chǔ)理論
        2.2.1 4C理論
        2.2.2 新4C理論
        2.2.3 數(shù)字營銷5A模型
第3章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷環(huán)境分析及現(xiàn)狀概況
    3.1 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷微觀環(huán)境分析
        3.2.1 B地產(chǎn)企業(yè)基本概況
        3.2.2 B地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況
        3.2.3 B地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷體系概況
        3.2.4 B地產(chǎn)企業(yè)面臨的營銷困境
    3.3 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷策略情況
        3.3.1 公域流量提升曝光
        3.3.2 私域流量集中獲客
第4章 B地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字營銷策略評價(jià)
    4.1 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷策略存在的問題
        4.1.1 精準(zhǔn)度欠缺
        4.1.2 轉(zhuǎn)化率較低
        4.1.3 渠道太冗雜
        4.1.4 創(chuàng)新度較低
    4.2 存在問題的原因分析
        4.2.1 缺乏對數(shù)字營銷的重視
        4.2.2 缺乏對目標(biāo)市場的細(xì)分
        4.2.3 缺乏系統(tǒng)管理
        4.2.4 缺乏創(chuàng)意驅(qū)動力
第5章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷策略優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
    5.1 數(shù)字營銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則
        5.1.1 數(shù)字營銷優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)
        5.1.2 數(shù)字營銷優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則
    5.2 數(shù)字營銷品牌策略
        5.2.1 品牌形象深化
        5.2.2 品牌推廣動作
        5.2.3 權(quán)威媒體站臺
    5.3 數(shù)字營銷用戶策略
        5.3.1 客戶分類管理
        5.3.2 連接用戶情感
        5.3.3 全民營銷
    5.4 數(shù)字營銷渠道深化
        5.4.1 信息流媒體優(yōu)化
        5.4.2 垂直類媒體優(yōu)化
        5.4.3 搜索引擎營銷優(yōu)化
    5.5 數(shù)字營銷策略創(chuàng)意優(yōu)化
        5.5.1 內(nèi)容營銷策略
        5.5.2 場景營銷策略
        5.5.3 社群營銷策略
第6章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 數(shù)字營銷人員保障
        6.1.1 數(shù)字營銷專屬團(tuán)隊(duì)
        6.1.2 數(shù)字營銷意識提升
    6.2 數(shù)字營銷制度保障
    6.3 數(shù)字營銷激勵保障
        6.3.1 設(shè)置數(shù)字營銷費(fèi)率免考核包
        6.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷專屬優(yōu)惠
        6.3.3 數(shù)字營銷具體獎懲措施
    6.4 數(shù)字營銷財(cái)務(wù)保障
        6.4.1 約定數(shù)字營銷費(fèi)用比例
        6.4.2 做好數(shù)字營銷費(fèi)用管控
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 進(jìn)一步工作的方向
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄 A 各項(xiàng)目開展數(shù)字營銷的實(shí)施效果調(diào)研
附錄 B 區(qū)域開展線上營銷工作的痛點(diǎn)和建議



本文編號：3744090