隨著電子商務的不斷發(fā)展,通過網(wǎng)絡進行商品交易的人數(shù)在不斷增多,網(wǎng)絡商店已成為零售業(yè)一個非常重要的渠道。研究表明,即使不能從中獲得經(jīng)濟利益,購物者也還是更愿意到具有議價功能的網(wǎng)站購物。因而在電子商務環(huán)境下進行議價問題的研究并實現(xiàn)網(wǎng)絡商店的議價功能日趨重要。但目前對于電子商務環(huán)境下議價問題的理論研究還處于發(fā)展階段,多數(shù)研究集中于如何從技術角度實現(xiàn)議價功能及基于效用理論等進行問題求解,缺少從議價行為角度出發(fā)對議價結果影響因素進行的研究。本文針對目前電子商務環(huán)境下對于議價結果影響因素研究的不足,采用實驗研究與調查研究相結合的方法,以哈爾濱工業(yè)大學的在校本科生為研究對象,以自動議價系統(tǒng)為實驗平臺,站在銷售者的角度利用議價agent的可控性進行了電子商務環(huán)境下議價結果影響因素的研究。首先,對自動議價系統(tǒng)及基于電子市場的消費者購物流程進行了研究,在此基礎上根據(jù)實驗要求設計了自動議價實驗系統(tǒng)。在自動議價實驗系統(tǒng)的設計過程中,對控制整個議價過程的系統(tǒng)核心部分——議價協(xié)議和讓步策略進行了深入研究,設計了用于完成交互式報價過程的議價協(xié)議,并以銷售者定義的商品期望最高價、底價及議價次數(shù)為基本參數(shù),建立了貪心型... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：160 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

議價區(qū)間的概念Figure1-1zoneofagreement

議價的一般過程

議價問題的重構過程

【參考文獻】：
期刊論文
[1]認知、動機、情感因素對談判行為的影響[J]. 李巖梅,劉長江,李紓.  心理科學進展. 2007(03)
[2]基于混合遺傳算法的電子市場雙邊協(xié)商求解[J]. 傅魁,聶規(guī)劃,高新亞.  武漢理工大學學報. 2007(03)
[3]CBB模式中基于動態(tài)博弈的智能協(xié)商[J]. 沈慧,潘郁.  計算機工程. 2007(06)
[4]基于Agent的電子談判協(xié)議設計[J]. 汪勇.  計算機工程. 2007(01)
[5]多Agent談判:一種基于模糊邏輯控制的方法[J]. 張麗,鄭丕諤,饒國政.  計算機應用. 2006(11)
[6]遺傳算法在電子商務協(xié)商優(yōu)化問題中的應用[J]. 劉琴,黃摯雄,李志勇.  現(xiàn)代計算機. 2006(10)
[7]基于Agent的多問題并行遺傳談判模型[J]. 汪勇,熊前興.  計算機工程與應用. 2006(24)
[8]基于貝葉斯學習的Agent談判策略構造研究[J]. 趙偉,張秀華.  煙臺師范學院學報(自然科學版). 2006(02)
[9]一種適用于網(wǎng)上談判支持系統(tǒng)的改進遺傳算法[J]. 周芳,柳學坤.  計算機工程. 2005(23)
[10]基于Agent的電子商務自動談判系統(tǒng)研究[J]. 王海,李一軍,侯新培.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2005(11)



本文編號：3063775