青少年市場是一個由現時市場、影響力市場、未來市場組成的“3合1”市場,龐大的實際購買力、對家庭購物決策的影響力、未來潛在的消費力,使得任何一家企業(yè)都不能無視它的存在,越來越多的企業(yè)也意識到,培養(yǎng)忠誠的顧客應該從他們年輕的時候開始。因此,對青少年消費行為的研究,開始成為一個新興的前沿性課題。由于青少年處于特殊的消費者社會化階段,求同和求異需要都非常強烈,由此引發(fā)的從眾、不從眾與反從眾是青少年有別于其它年齡階段消費者的主要消費行為。然而過去社會心理學界和消費行為學界過份地強調了從眾,忽視了不從眾和反從眾行為,對消費者如何權衡沖突的求同和求異需要的研究也十分匱乏。本文以此為切入點,圍繞以下3個問題展開研究:（1）哪些因素導致青少年在面臨同齡群體的從眾壓力時呈現出不從眾、反從眾?產品固有的功能屬性和享樂屬性如何影響青少年的從眾、不從眾、反從眾行為?（2）青少年如何在兩種沖突的需要之間進行權衡?權衡的規(guī)律、機理和個體差異是什么?（3）成年人與青少年在從眾、不從眾、反從眾消費行為上有何異同?成年人如何權衡求同和求異需要?為了解答上述問題,首先,筆者在充分吸收社會心理學領域的研究成果的基礎上,引入了... 

【文章來源】：西南交通大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：201 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

FX3C對被試品牌態(tài)度和菊買愈愿改變的千擾作用(運動鞋組)

第66頁西南交通大學博士研究生學位論文由表3一19得知，在運動鞋組中，四組被試自我監(jiān)控能力的ANOVA檢驗的p值介于0.407與0.897之間;由表3一20得知，四組被試的求異需要的AN0vA檢驗的p值介于0.247與0.815之間。在泡菜堡組中，四組被試自我監(jiān)控能力、求異需要的ANOVA檢驗的P值分別介于0.310與0.906、0.382與0.964之間。運動鞋和泡菜堡組被試對應組別的自我監(jiān)控能力的ANOVA檢驗的P值介于0.495與0.951之間，求異需要ANOVA檢驗的P值介于0.155與0.633之間。這說明8組被試中，每組被試的自我監(jiān)控能力、求異需要都沒有顯著差異，于是可以排除這兩個變量影響結論的可能性，表明“同齡群體反饋意見x自我一致性”對青少年消費者的態(tài)度和購買意愿改變過程起到的干擾效應具有一定的穩(wěn)健性。二者的交互作用如圖3一4和圖3一5所示:△ABR△IB

【參考文獻】：
期刊論文
[1]消費者對人際影響的敏感度研究[J]. 林升棟.  消費經濟. 2006(03)
[2]心理學視角：80后一代的消費心理與行為特征研究[J]. 康俊.  現代營銷(學苑版). 2006(04)
[3]家庭購買行為研究[J]. 倪坤鵬.  安徽工業(yè)大學學報(社會科學版). 2006(02)
[4]論消費者行為研究范式的轉向[J]. 晏國祥,方征.  外國經濟與管理. 2006(01)
[5]青少年學生從眾行為及其引導[J]. 程燕.  遼寧教育行政學院學報. 2005(09)
[6]從眾新論[J]. 宋官東.  心理科學. 2005(05)
[7]自我監(jiān)控理論評價[J]. 肖崇好.  心理科學. 2005(04)
[8]中學生消費中的不良現象調查及其對策探討[J]. 周小舟.  青少年研究(山東省團校學報). 2005(01)
[9]自我監(jiān)控概念的重構[J]. 肖崇好.  心理科學進展. 2005(02)
[10]從文化角度重新審視兒童從眾行為的發(fā)展[J]. 王彥,蘇彥捷.  應用心理學. 2004(04)



本文編號：3006965