本文關(guān)鍵詞：LNLD公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,對(duì)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。尤其在最近幾年中,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論在其投資建設(shè)還是房產(chǎn)銷售方面顯著增長(zhǎng),同時(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售量也逐年上升,全國(guó)房?jī)r(jià)年均上漲3%—4%,可見(jiàn),無(wú)論從供給還是需求角度看都呈現(xiàn)出對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的有利形勢(shì)。但是房地產(chǎn)市場(chǎng)變化莫測(cè),市場(chǎng)上的供給需求及消費(fèi)者群體購(gòu)買特征也發(fā)生了變化,開(kāi)發(fā)商面臨融資及營(yíng)銷困境。因此,為了確保房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能夠獲得利益,在房地產(chǎn)項(xiàng)目推入市場(chǎng)之前,對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)就顯得非常重要。本文以營(yíng)銷管理為理論基礎(chǔ),參考國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究的現(xiàn)狀,對(duì)LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì),對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有的營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行描述,分析營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題,并分析沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供給情況、總體需求情況及以消費(fèi)群體需求特征等。結(jié)合LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況,對(duì)LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),并提出營(yíng)銷方案實(shí)施的保障措施。本文的主要研究?jī)?nèi)容包括:第1章緒論介紹了論文研究的目的,并且通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)了解國(guó)內(nèi)外目前關(guān)于營(yíng)銷管理的研究成果,為本文的研究提供一定的參考,同時(shí)還在本章介紹了論文研究過(guò)程中用到的研究方法。第2章介紹了論文研究需要的理論部分,包括房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的概念、營(yíng)銷策劃的特征、營(yíng)銷策劃的流程以及營(yíng)銷策略的內(nèi)容等,并重點(diǎn)介紹了營(yíng)銷組合、STP理論,為全文的研究奠定理論基礎(chǔ)。第3章重點(diǎn)對(duì)LNLD房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行描述,分析現(xiàn)有營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題有缺乏詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、沒(méi)有采取差別定價(jià)策略以及營(yíng)銷渠道單一。第4章對(duì)整個(gè)沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供給情況、總體需求情況以及消費(fèi)群體需求情況進(jìn)行分析。第5章對(duì)LNLD房地產(chǎn)公司住宅地產(chǎn)沈陽(yáng)市目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位、產(chǎn)品策略的制定、價(jià)格策略的制定、營(yíng)銷渠道的制定以及促銷策略的制定。第6章提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷方案實(shí)施的保障工作,包括:企業(yè)文化的建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)立、營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的匹配以及其他保障措施。將本文的研究成果應(yīng)用到LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中,提高LNLD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力,有利于LNLD房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)資源整合,同時(shí)也可以為同類型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷策劃提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷策劃
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究的背景及意義10-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀12-14
• 1.3 研究的基本內(nèi)容14-15
• 1.4 研究的主要方法15-17
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)17-22
• 2.1 營(yíng)銷策劃17-18
• 2.2 STP理論18-19
• 2.3 營(yíng)銷組合19-22
• 第3章 LNLD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀分析22-29
• 3.1 LNLD房地產(chǎn)公司的簡(jiǎn)介22-24
• 3.2 LNLD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀24-27
• 3.2.1 遼寧區(qū)營(yíng)銷組織架構(gòu)24-25
• 3.2.2 各部門營(yíng)銷工作25-27
• 3.3 LNLD房地產(chǎn)公司營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題27-29
• 第4章 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境的分析29-39
• 4.1 沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)市場(chǎng)供給總體情況的分析29-31
• 4.2 沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)市場(chǎng)需求總體情況的分析31-35
• 4.3 沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體需求特征的分析35-39
• 第5章 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)39-47
• 5.1 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位39-40
• 5.2 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略的制定40-41
• 5.3 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格策略的制定41-43
• 5.4 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的制定43-44
• 5.5 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)促銷策略的制定44-47
• 第6章 LNLD房地產(chǎn)公司沈陽(yáng)市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案實(shí)施的保障措施47-51
• 6.1 企業(yè)文化的建設(shè)47
• 6.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)立47-48
• 6.3 營(yíng)銷人員的培訓(xùn)48-49
• 6.4 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的匹配49
• 6.5 其他保障措施49-51
• 結(jié)束語(yǔ)51-53
• 參考文獻(xiàn)53-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：279693