1994年創(chuàng)刊以來，堅持“專業(yè)性、實戰(zhàn)性、權(quán)威性、國際性”的辦刊方針和市場定位，以全新的理念切入市場，緊扣中國經(jīng)濟生活主旋律，與中國企業(yè)同頻共振。她由海內(nèi)外頂級研究學(xué)者和國內(nèi)著名企業(yè)經(jīng)理人兩個層面構(gòu)成的專家型作者隊伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。

《銷售與市場》雜志行業(yè)地位

國家中文經(jīng)濟類核心期刊

中國期刊方陣雙效期刊

第二屆國家期刊獎提名獎

第三屆國家期刊獎百種重點期刊

BPA認證中國內(nèi)地發(fā)行量最大的財經(jīng)商業(yè)期刊
中國人民大學(xué)報刊資料中心入選文章最多的營銷類權(quán)威媒體

《銷售與市場》發(fā)行盛況

《銷售與市場》月發(fā)行70萬冊左右（BPA數(shù)據(jù)）。在國內(nèi)所有商業(yè)、經(jīng)濟類期刊中穩(wěn)居前列。已建立起由64家一級經(jīng)銷商、200余家二級分銷商組成的全國發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行區(qū)域遍及全國300余座地市，覆蓋近40000個銷售終端。一、二類城市覆蓋率100%。據(jù)京、滬知名連鎖書店“紙老虎”長期跟蹤統(tǒng)計，雜志銷量穩(wěn)居同類期刊前三名。

《銷售與市場》平均傳閱率為5.22人/冊。擁有大專、大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占75.65%。占有大多數(shù)的企業(yè)讀者，覆蓋營銷高層、銷售部與市場部各級主管及一線員工，經(jīng)濟決策力與影響力巨大。

《銷售與市場》四刊布陣

《銷售與市場》現(xiàn)發(fā)展為旬刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》。

《銷售與市場》現(xiàn)擴展為四刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》。

《銷售與市場》集團化發(fā)展

根植中國市場沃土，與中國企業(yè)同頻共振，與中國經(jīng)濟風(fēng)雨同舟，銷售與市場得以飛速發(fā)展，經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展，呈現(xiàn)出專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢，成為中國最大的營銷信息服務(wù)集團。

期刊出版已成集群方陣。目前，已經(jīng)形成了以《銷售與市場﹒管理版》、《銷售與市場·評論版》、銷售
與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》四大主刊為核心，以《營銷界·化妝品觀察》、《營銷界·煙草》、《營銷界·食品營銷》、《營銷界·農(nóng)資營銷版》、《營銷界·農(nóng)資肥料版》、《營銷界·農(nóng)資渠道版》、《禮品版》、《體育營銷》、《商業(yè)2.0·豫商》、《營銷時報》等刊為細分，以《IN MART 我在行》、《銷售與市場》系列電子刊為新媒體，以《第一營銷網(wǎng)》、《金鼎人才網(wǎng)》、《愛品網(wǎng)》等為數(shù)字化拓展的大型營銷專業(yè)媒體方陣。同時，不定期出版營銷特刊、營銷書籍及光盤等。

經(jīng)營已成專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展。涵蓋出版發(fā)行、廣告、培訓(xùn)、教育、人才服務(wù)、會議活動、咨詢策劃、產(chǎn)品銷售、影視中心（影視劇、網(wǎng)絡(luò)電視、動漫電影以及電視專題片的創(chuàng)意、制作、播出與發(fā)行；策劃籌辦各類文藝演出活動；舉辦影視表演、動漫制作、廣告創(chuàng)意、書法繪畫等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；

《銷售與市場(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機：小企鵝的新征途、兩大“油霸”：概念營銷何時了、誰將主導(dǎo)電視產(chǎn)業(yè)來、三大家電巨頭謀變營銷模式、終端出租體驗，3G營銷之策等。

卷首語

把概念價值轉(zhuǎn)化為顧客價值

前沿

前瞻思維

里斯視點

誰該與斯巴魯合資

特勞特談定位

重新定位是顯而易見的

趨勢洞察

體驗營銷

終端出租體驗，3G營銷之策?

家具營銷：多元的定制化體驗

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)游營銷：虛擬牽手現(xiàn)實

移動SNS：從市場混戰(zhàn)觀行業(yè)未來

無線營銷：大市場是救命稻草

改善客戶跟進 　

根據(jù)統(tǒng)計，一般只有20%的業(yè)務(wù)會在客戶第一次與企業(yè)聯(lián)絡(luò)時成交，基本上有80%的業(yè)務(wù)在結(jié)案前都需要五次甚至八次的往來聯(lián)系。企業(yè)可以根據(jù)這一數(shù)字為依據(jù)，來掌握客戶跟進的完成度。

銷售周期效率

時間是影響交易結(jié)案的重要因素。一名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的速度，以及要求進行轉(zhuǎn)換的潛在客戶的數(shù)量，決定了企業(yè)銷售周期的效率。你不妨詢問自己，是否采用了正確的步驟來測量并減少銷售機會的流失？

客戶生命周期價值

一名現(xiàn)有客戶在一定時間內(nèi)的利潤貢獻程度，決定了這名客戶生命周期的價值。眾所周知，企業(yè)獲取一名新客戶所要付出的是留住一名現(xiàn)有客戶的數(shù)倍�，F(xiàn)有客戶更可能進行重復(fù)購買，為你的企業(yè)貢獻更多利潤。如果你不了解客戶生命周期的價值，那也無法了解在某一客戶群體上應(yīng)當投入多少資源。

需求預(yù)估

每名客戶都會按照一定的周期進行購買決策。這意味著你應(yīng)當去追蹤周期時間的規(guī)律與變化，從而提高對客戶需求預(yù)估及客戶忠誠度判斷的準確度。試問一下自己，是否知道你的客戶何時需要再次下訂單。

改善潛在客戶質(zhì)量

你是否具備一套方法去測量每名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的可能性？在進行潛在客戶生成活動時，應(yīng)當預(yù)先評估每一名新的潛在客戶，這能讓你采取正確的跟進措施。優(yōu)質(zhì)的潛在客戶能為企業(yè)提供高于平均水準的銷售貢獻率。

提升意識

為了確保在銷售渠道中盡可能多地補充優(yōu)質(zhì)潛在客戶，你必須持續(xù)提升公共關(guān)系的意識。相比廣告，公共關(guān)系在意識建立上更加有效，而大多數(shù)公司都會在廣告和展會上一擲千金，卻忽略了建立公共關(guān)系的重要性。建立公眾的認同不能只依靠花錢做廣告。

減少折扣

折扣代表在銷售和市場流程上的不足和低效，你應(yīng)當謹慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然后對造成大量折扣的流程加以改善，向客戶展示附加值，減少他們對價格的敏感程度。

人員培訓(xùn)

向你的銷售和市場人員提供常規(guī)、正式的課程培訓(xùn)。這能讓他們更好地了解產(chǎn)品知識、談判和銷售技能，改善他們的效率，提高員工自我實現(xiàn)的成就感，對企業(yè)來說，這是一種雙贏。

    文章風(fēng)格請參考：

篇名 作者 頁碼   1 何以市場繁榮,行業(yè)低迷? 金煥民; 6 2 解答農(nóng)產(chǎn)品的銷售瓶頸問題   10-12 3 編輯說   13 4 營(企業(yè)動態(tài))   14 5 銷(銷售舉措)   15 6 風(fēng)(行業(yè)趨勢)   16 7 云(酷品推薦)   17 8 在線教育:為何叫好不叫座 艾·里斯;勞拉·里斯;張云; 18-19 9 1+1的挑戰(zhàn) 葉茂中; 20 10 警惕“有毒”的營銷故事 路長全; 21 11 可穿戴是小意思 袁岳; 22 12 指尖上的中國人 趙強; 23 13 超市O2O 王玉;苗兆光;陳豪;石章強;喻祥; 24 14 首先是超市,其次才是O2O 苗兆光; 25 15 蘇寧超市是老瓶裝上混裝酒 陳豪; 25-26 16 做O2O是順產(chǎn)兒的培養(yǎng)問題 石章強; 26-27 17 O2O:成敗關(guān)鍵是惱人的“to” 喻祥; 27 18 受漁,不受魚 金煥民; 28-30 19 盈成:從定位創(chuàng)新到營銷升級 CMMO;寇尚偉;劉韶華;竇林毅; 32-42 20 追逐價值型消費者 劉春雄; 43

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