本文關鍵詞：山東省第二十三屆運動會贊助招商實證研究

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【摘要】：發(fā)展體育產(chǎn)業(yè),促進體育消費離不開體育賽事的推動,而增添體育賽事動力又需社會多元化的參與。體育賽事贊助已成為現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段,與此同時贊助招商則成為了主辦方籌集資金的主要方式。目前關于體育賽事贊助的研究成果較多,但是從招商的角度研究省運會贊助的研究則較少。本文從被贊助方的角度出發(fā),以贊助招商為研究對象,采用實證分析、比較分析和案例分析的方法,系統(tǒng)探討山東省第二十三屆運動會贊助體系、贊助招商流程,對比二十三屆省運會與二十二屆省運會贊助招商情況,分析典型案例,并在此基礎上提出山東省運會贊助招商存在的問題和解決對策以及對其他體育賽事贊助招商的啟示。主要的研究成果包括:1.二十三屆省運會贊助招商金額為4000余萬元,其中現(xiàn)金1951萬元、實物1631萬元、服務424萬元、技術70萬元,完成招商目標,為歷屆山東省運會贊助招商金額最多的一屆。贊助企業(yè)共35家,為歷屆山東省運會贊助企業(yè)數(shù)量最多的一屆,其中合作伙伴4家、贊助商5家、獨家供應商13家、供應商6家、指定產(chǎn)品7家,以濟寧當?shù)?生產(chǎn)食品或飲品的民營企業(yè)為主,以現(xiàn)金作為主要的贊助方式。2.二十三屆省運會贊助招商共簽約6家代理商,均為廣告類公司,并成功代理3家企業(yè),完成90萬元的招商任務。3.二十三屆省運會資源開發(fā)公司在單項比賽或開幕式期間,共為企業(yè)冠名61場次,安排企業(yè)頒獎41場次,布置場地廣告884副;在濟寧日報等平面媒體上刊登贊助企業(yè)光榮版、企業(yè)媒體專訪、企業(yè)通欄廣告各1次;在濟寧電視臺等電視媒體上播放為期1個月的企業(yè)宣傳片;在城區(qū)和濟寧體育中心道路兩側(cè)安裝企業(yè)道旗3700余對和附有企業(yè)信息的城市吉祥物模型550件;在賽事通用證件、開閉開幕式證件、車輛通行證和門票上印制贊助企業(yè)的logo廣告;比賽場館周圍共設置46個企業(yè)產(chǎn)品展銷區(qū);舉行1場贊助企業(yè)新聞發(fā)布會。4.二十三屆省運會比二十二屆省運會相比,贊助企業(yè)數(shù)量更多,總金額更大,地區(qū)分布更廣,代理商數(shù)量更多,在媒體宣傳和組織機構(gòu)運行方面基本類似。5.二十三屆運動會得益乳業(yè)案例說明,在當前以贊助方為主的買方市場中,被贊助方難以獲得較大主動權(quán),招商成果難有較大提高。發(fā)現(xiàn)并運用贊助雙方的利益契合點是促成合作的關鍵。6.二十三屆省運會贊助招商存在員流動性大,缺乏贊助招商專業(yè)人才;前期市場調(diào)研不深入,宣傳面不廣;贊助資源未統(tǒng)一整合,無形資產(chǎn)流失;代理招商和分賽區(qū)招商成果有限,管理水平有待提高;贊助合同未完全履行,雙方利益受損;缺少評估報告,贊助雙方難以深入了解贊助效果的問題。針對上述問題提出了加強科學管理,實施獎勵制度,吸引優(yōu)秀人才;改進工作方法,利用社會力量,形成濃厚氛圍;統(tǒng)籌資源管理,落實制度要求,強化監(jiān)管要求;提高準入條件,及時溝通協(xié)調(diào),保障代理權(quán)益;提高資質(zhì)水平,強化回報管理,提高彼此互信;增加評估內(nèi)容,建立評估指標,全面評估效果的對策。7.二十三屆省運會贊助招商的啟示:改變現(xiàn)在的用人機制,依靠自身宣傳造勢是提高贊助招商成果的有效途徑;贊助資源的市場價值一般,部分資源市場價值難以體現(xiàn),資源整合容易受到利益方的阻礙;對代理商的管理水平還有待提高,代理商自身能力有限,給予代理商更大的自主權(quán)和保障代理商利益是進一步擴大招商成果的重要舉措;在當前贊助招商過程中,應充分利用政府的主導作用,讓國有企業(yè)提供更多支持;目前對贊助招商效果的評估無有效的工作思路和方法,而這對于改進贊助招商水平,豐富贊助體系內(nèi)涵是不利的。
【關鍵詞】：二十三屆省運會 贊助招商 實證研究 贊助體系
【學位授予單位】：曲阜師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G80-05
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 1 前言10-16
• 1.1 選題依據(jù)10-11
• 1.2 文獻綜述11-16
• 1.2.1 關于體育賽事市場開發(fā)的研究11-12
• 1.2.2 關于贊助的研究12-13
• 1.2.3 關于體育贊助的研究13
• 1.2.4 關于招商的研究13
• 1.2.5 關于市場開發(fā)贊助招商的研究13-16
• 2 研究對象與研究方法16-17
• 2.1 研究對象：山東省第二十三屆運動會贊助招商16
• 2.2 研究方法16-17
• 2.2.1 文獻資料法16
• 2.2.2 田野調(diào)查法16
• 2.2.3 案例分析法16
• 2.2.4 數(shù)理統(tǒng)計法16-17
• 2.2.5 對比分析法17
• 2.2.6 邏輯分析法17
• 3 研究結(jié)果與分析17-37
• 3.1 二十三屆省運會贊助招商實證研究的理論基礎17-18
• 3.1.1 體育贊助體系構(gòu)成17-18
• 3.1.2 體育賽事市場開發(fā)相關利益者的需求分析18
• 3.1.3 體育賽事市場開發(fā)的主要資源及其整合、定價與營銷方法18
• 3.2 二十三屆省運會市場開發(fā)基本狀況18-20
• 3.2.1 贊助招商18-19
• 3.2.2 道路廣告設置權(quán)售賣19
• 3.2.3 社會捐贈19
• 3.2.4 特許經(jīng)營19-20
• 3.3 二十三屆省運會贊助招商體系20-22
• 3.3.1 贊助方——企業(yè)20
• 3.3.2 被贊助方——濟寧體育資源開發(fā)有限公司20-21
• 3.3.2.1 人員組成與部門安排21
• 3.3.2.2 制度管理21
• 3.3.3 中介方——代理商21
• 3.3.4 傳媒方——電視等媒體21-22
• 3.4 二十三屆省運會贊助招商流程22-27
• 3.4.1 成立贊助招商機構(gòu)22-23
• 3.4.2 確定贊助招商目標23
• 3.4.3 贊助招商方案設計23-24
• 3.4.4 贊助方案推廣24-25
• 3.4.5 洽談、簽訂贊助合同25
• 3.4.6 贊助內(nèi)容實施25-27
• 3.4.7 總結(jié)27
• 3.5 二十三屆省運會與二十二屆省運會贊助招商的比較27-30
• 3.5.1 贊助招商的社會環(huán)境對比27
• 3.5.2 贊助招商方案對比27-28
• 3.5.3 招商成果比較28-29
• 3.5.4 回報對比29
• 3.5.5 運作機構(gòu)對比29-30
• 3.5.6 代理招商對比30
• 3.5.7 新聞媒體方面30
• 3.6 二十三屆省運會贊助招商案例分析30-34
• 3.6.1 選擇目標企業(yè)30-31
• 3.6.2 談判過程31
• 3.6.3 贊助合同履行31-33
• 3.6.4 本案例對贊助招商的啟示33-34
• 3.7 二十三屆省運會贊助招商存在的問題34-35
• 3.8 二十三屆省運會贊助招商存在問題的對策35-37
• 3.9 二十三屆省運會贊助招商的啟示37
• 4.結(jié)論37-38
• 5.建議38-40
• 6.參考文獻40-42
• 7.在校期間發(fā)表的學術論文42-43
• 8.致謝43-44
• 附件44

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 朱海燕;;試析新聞媒體對職業(yè)體育賽事推廣與發(fā)展的影響[J];首都體育學院學報;2006年05期

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本文編號：733759