本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的影響力和商業(yè)價(jià)值正在不斷凸顯。清華大學(xué)曾繁旭副教授和王宇琦博士對(duì)當(dāng)下中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域盈利模式的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)作了探討，全文見《新聞?dòng)浾摺?016年第4期，本文為刪減版。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四種盈利模式

▉ 一、直接盈利模式

直接通過(guò)內(nèi)容盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往以熱門的版權(quán)內(nèi)容或IP為基礎(chǔ)。IP（intellectual property）即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容、形象或故事，包括文學(xué)、漫畫、動(dòng)畫、電影、游戲等。根據(jù)付費(fèi)的對(duì)象不同，直接通過(guò)內(nèi)容盈利的模式中形成了內(nèi)容付費(fèi)（將內(nèi)容售賣給受眾）與廣告（將內(nèi)容售賣給廣告商）兩種不同的方式。

內(nèi)容付費(fèi)：內(nèi)容付費(fèi)的第一種形式，表現(xiàn)為用戶付費(fèi)等增值服務(wù)，即線上的某些內(nèi)容需要用戶付費(fèi)之后才能使用。目前，國(guó)內(nèi)一些視頻網(wǎng)站開始采用通過(guò)特殊版權(quán)與強(qiáng)力IP促使付費(fèi)用戶增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。騰訊、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站的熱門IP，比如《暗黑者2》、《盜墓筆記》等，均采用僅付費(fèi)會(huì)員觀看的模式，以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。然而，正如Swatman, Krueger & van der Beek所指出的那樣，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣于免費(fèi)接收信息，在中國(guó)亦是如此，互聯(lián)網(wǎng)用戶的內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣仍然需要較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。

內(nèi)容付費(fèi)的另一種形式，是在IP取得較大影響后，通過(guò)內(nèi)容的衍生品（如游戲、電影等）獲利。特別是近些年，網(wǎng)絡(luò)熱門視頻通過(guò)開發(fā)大電影的方式放大IP價(jià)值，依靠線上積累的粉絲，將內(nèi)容變現(xiàn)渠道從單一的線上市場(chǎng)拓展到線下的電影市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬變現(xiàn)渠道。2015年7月，搜狐視頻網(wǎng)絡(luò)自制劇《屌絲男士》原版制作團(tuán)隊(duì)拍攝的大電影《煎餅俠》上映。依靠《屌絲男士》線上超過(guò)36億次點(diǎn)擊量積累的粉絲，《煎餅俠》這部前期投入不足2000萬(wàn)元的低成本電影，最終贏得了11億元的高額票房。

廣告：作為在線內(nèi)容行業(yè)的盈利模式之一，廣告的重要性和貢獻(xiàn)度正在逐漸降低，但廣告在特定的細(xì)分內(nèi)容市場(chǎng)，特別是在線視頻行業(yè)中依然具備一定的生命力。

除了依靠獨(dú)特?zé)衢T版權(quán)內(nèi)容與強(qiáng)力IP吸引大眾消費(fèi)品廣告投放，在自媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，廣告作為一種傳統(tǒng)的盈利模式也出現(xiàn)了新的表現(xiàn)形式。一些地區(qū)性民生類微信號(hào)（如“最愛(ài)大北京”）采用“超本地化模式”，發(fā)布針對(duì)社區(qū)受眾的細(xì)分內(nèi)容，提供相對(duì)低成本的廣告空間給本地廣告商，以此進(jìn)行盈利。此外，“利基內(nèi)容模式”也為一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所使用，他們瞄準(zhǔn)特定的利基內(nèi)容和比較小眾的市場(chǎng)，通過(guò)聚焦于細(xì)分讀者群，吸引相關(guān)領(lǐng)域的商家投放廣告。

▉ 二、間接盈利模式

目前，間接盈利模式主要包括媒體電商和社群經(jīng)濟(jì)兩種形式。與直接盈利模式不同，一些基于自媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，往往以內(nèi)容為跳板吸引足夠多的用戶，再實(shí)現(xiàn)盈利。

在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，作為一種“小而美”的商業(yè)嘗試，自媒體平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)大多聚焦于某個(gè)細(xì)分的話題，通過(guò)生產(chǎn)某個(gè)垂直領(lǐng)域的話題來(lái)吸引特定用戶。

媒體電商：以媒體電商為特征的盈利模式，往往首先借助社會(huì)化媒體進(jìn)行價(jià)值觀和生活方式的傳播，在深度影響受眾之后形成電商交易的需求，并予以滿足。采用這種模式的自媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往以時(shí)尚（如“黎貝卡的異想世界”）、美妝（如“化妝師MK-雷韻祺”）、生活、文藝（如“一條”）等為主題。

基于社會(huì)化媒體平臺(tái)的內(nèi)容發(fā)布者處于電商的導(dǎo)流層，通過(guò)產(chǎn)品推薦，將客流引入淘寶、京東等電商平臺(tái)層。完成這個(gè)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，是受眾對(duì)自媒體公眾號(hào)內(nèi)容的足夠信任，以及對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者個(gè)人魅力和所傳達(dá)的生活方式的認(rèn)同。這種信任，一方面取決于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。另一方面，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中用戶對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容的頻繁閱讀、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，以及公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者與受眾之間的密切互動(dòng)，一定程度上有助于兩者之間形成比較正向的情感認(rèn)同關(guān)系，

但是，采用媒體電商這一盈利模式的自媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，穩(wěn)定性相對(duì)較差。這些自媒體賬號(hào)大多與快時(shí)尚議題相關(guān)，這些議題的快速迭代決定了掌控的難度也相對(duì)較大。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者對(duì)新一輪時(shí)尚潮流如果缺乏實(shí)時(shí)追蹤，很可能會(huì)被同類競(jìng)爭(zhēng)者淘汰。此外，，與社群經(jīng)濟(jì)的模式不同，媒體電商的路徑更多是基于受眾對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者個(gè)人的信任和情感依賴，而非共同的價(jià)值觀念和文化，因此凝聚力相對(duì)社群而言會(huì)弱一些，也很難產(chǎn)生基于共同理念和價(jià)值觀的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。

社群經(jīng)濟(jì)：間接通過(guò)內(nèi)容盈利的另一種方式，更多帶有社群經(jīng)濟(jì)的特征。

社群經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式，集中體現(xiàn)在“羅輯思維”、“吳曉波頻道”等基于社會(huì)化媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，其運(yùn)作過(guò)程主要包含三個(gè)階段：第一，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品吸引用戶；第二，以這部分用戶為基礎(chǔ)，形成基于共同理念和價(jià)值觀的社群，社群凝聚的方式包括發(fā)展會(huì)員、線下活動(dòng)等；第三，通過(guò)社群電商實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

社群經(jīng)濟(jì)這種盈利模式，關(guān)鍵是需要具備形成穩(wěn)定社群的凝聚力量。促進(jìn)社群凝聚，不僅需要強(qiáng)有力的組織者，更需要共同價(jià)值觀以及基于此的觀念、知識(shí)的密切互動(dòng)，充分發(fā)揮知識(shí)流動(dòng)在社群營(yíng)造中的重要作用。目前采用社群經(jīng)濟(jì)作為盈利模式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，比較成功的項(xiàng)目如羅輯思維、吳曉波頻道、少年商學(xué)院等，更多還是帶有知識(shí)社群的特征，即借助知識(shí)互動(dòng)組建社群、推動(dòng)社群凝聚。因此，在當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)語(yǔ)境中，知識(shí)社群可能具備較強(qiáng)的變現(xiàn)潛力。
　　
（曾繁旭、王宇琦：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》，來(lái)源：《新聞?dòng)浾摺?016年第4期）

  本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。