本文關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理在K公司營(yíng)銷中的應(yīng)用　出處：《北京郵電大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：項(xiàng)目管理在近些年迅速發(fā)展,應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,大幅提高了各企業(yè)的管理效率,而項(xiàng)目化管理也正是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向。企業(yè)為了保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,需要在營(yíng)銷活動(dòng)中引入項(xiàng)目管理的思想,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)管理進(jìn)行創(chuàng)新。本文從中小型營(yíng)銷企業(yè)的視角出發(fā),深入剖析工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于項(xiàng)目管理的需求,列舉項(xiàng)目管理的創(chuàng)新內(nèi)容,對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)和工具在營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的具體應(yīng)用進(jìn)行實(shí)踐。 K公司是筆者所在ELSTER公司的一家區(qū)域代理商,負(fù)責(zé)ELSTER天然氣計(jì)量產(chǎn)品在特定區(qū)域內(nèi)的銷售,是典型的中小型營(yíng)銷企業(yè)。在K公司成立近八年的時(shí)間里,公司發(fā)展迅猛,可傳統(tǒng)的銷售模式逐步不能滿足現(xiàn)代化營(yíng)銷的需要。天然氣計(jì)量產(chǎn)品屬于高端工業(yè)品,需要為每個(gè)客戶定制系統(tǒng)解決方案。每次的銷售活動(dòng)都有項(xiàng)目的特點(diǎn),都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)周期性的過(guò)程,有明確的目標(biāo),有固定的對(duì)象,有資源成本的約束性,也有項(xiàng)目實(shí)施的一次性。 本文首先對(duì)K公司基本情況進(jìn)行了介紹,提出如何將項(xiàng)目管理融入到營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題。其次對(duì)K公司產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并針對(duì)項(xiàng)目管理生命周期的各個(gè)階段,對(duì)項(xiàng)目管理在K公司營(yíng)銷中應(yīng)用模式進(jìn)行了探索。最后通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目案例驗(yàn)證了項(xiàng)目管理在K公司具體營(yíng)銷項(xiàng)目中的應(yīng)用,提出了結(jié)論和展望。 本文的研究證明,在K公司的營(yíng)銷活動(dòng)中,使用項(xiàng)目管理科學(xué)合理的方法和先進(jìn)的管理工具進(jìn)行指導(dǎo)是行之有效的,值得其他中小型營(yíng)銷企業(yè)借鑒。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.22

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本文編號(hào)：1350772