本文關(guān)鍵詞：楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：在剛剛過去的“十一五”、“十二五”期間,全國的卷煙銷售工作有了快速的增長和發(fā)展,良好的發(fā)展勢頭推動了整個卷煙水平的整體提高。隨著《煙草控制框架公約》在中國的履約程度加大,整個中國卷煙銷售的發(fā)展受到約束,需求拐點開始顯現(xiàn),再加上國外煙草行業(yè)對中國市場的虎視眈眈和蓄勢待發(fā),整個卷煙營銷的發(fā)展面臨著越來越大的壓力和挑戰(zhàn)。楚雄煙草在整個大的發(fā)展背景下,其未來的發(fā)展也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),其發(fā)展思路和理念的正確性和方向性面臨著嚴峻考驗,如何能夠制定一個切實符合楚雄煙草未來發(fā)展的整體規(guī)劃,科學(xué)合理的進行資源配置,統(tǒng)籌規(guī)劃,科學(xué)籌謀推動楚雄煙草取得更好的發(fā)展質(zhì)量和速度,這是擺在楚雄州煙草公司面前一個迫切而又現(xiàn)實的問題。本文主要從楚雄州煙草公司卷煙營銷持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的角度出發(fā)，，以發(fā)展戰(zhàn)略和消費理論為依據(jù),首先是應(yīng)用當前比較流行的PEST分析法和SWOT分析法,對楚雄煙草的發(fā)展環(huán)境、發(fā)展中的優(yōu)劣勢、發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇進行一次全面的診斷,從中歸納提煉出楚雄煙草發(fā)展的機遇,為下步制定楚雄煙草的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)；其次是針對楚雄州卷煙市場進行市場容量調(diào)研,為楚雄州卷煙市場銷售預(yù)測及目標制定提供數(shù)據(jù)和實證支撐,從而結(jié)合云南省卷煙營銷發(fā)展政策要求和楚雄州煙草公司實際制定出“十三五”卷煙營銷目標規(guī)劃；再次,為確保楚雄煙草“十三五”期間卷煙銷售及結(jié)構(gòu)目標規(guī)劃的順利實施和推進,保證整個目標的實現(xiàn),從市場化取向改革、卷煙零售終端建設(shè)、卷煙品牌、客戶關(guān)系管理、卷煙市場及價格管理、營銷隊伍、物流配送方面,制定整體性和系統(tǒng)性的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和具體措施,以保障和支撐卷煙營銷目標規(guī)劃的實現(xiàn)；最后,提出了為保證營銷發(fā)展戰(zhàn)略的順利推進和實現(xiàn),從公司層面建立內(nèi)部和外部的保障支持機制,為卷煙營銷戰(zhàn)略取得實效,提供有力的支撐和保障,推動楚雄煙草實現(xiàn)卷煙營銷水平的整體提升。以確保整個營銷戰(zhàn)略落地實施,取得應(yīng)有的效果,實現(xiàn)楚雄州煙草公司由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
【關(guān)鍵詞】：楚雄 卷煙 戰(zhàn)略 規(guī)劃
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 1 引言10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究內(nèi)容11-12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 2 理論基礎(chǔ)13-18
• 2.1 消費者行為研究13-14
• 2.1.1 消費心理理論13
• 2.1.2 消費者行為理論13-14
• 2.1.2.1 消費者需求研究13
• 2.1.2.2 消費行為與態(tài)度研究13
• 2.1.2.3 客戶滿意度研究13-14
• 2.2 發(fā)展戰(zhàn)略14-15
• 2.2.1 發(fā)展戰(zhàn)略理論的概念14
• 2.2.2 國外有關(guān)市場營銷戰(zhàn)略理論14-15
• 2.2.3 國內(nèi)有關(guān)市場營銷戰(zhàn)略理論15
• 2.3 國內(nèi)外卷煙營銷研究綜述15-17
• 2.3.1 國外關(guān)于卷煙營銷的研究情況15-16
• 2.3.2 國內(nèi)關(guān)于卷煙營銷的研究情況16-17
• 2.4 發(fā)展戰(zhàn)略分析工具17-18
• 2.4.1 PEST分析法17
• 2.4.2 SWOT分析法17
• 2.4.3 抽樣調(diào)查法17-18
• 3 楚雄州煙草公司卷煙發(fā)展狀況與發(fā)展環(huán)境分析18-33
• 3.1 楚雄州煙草公司卷煙發(fā)展現(xiàn)狀分析18-25
• 3.1.1 楚雄州煙草公司發(fā)展歷史演變情況18
• 3.1.2 楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展現(xiàn)狀18-23
• 3.1.3 楚雄州煙草公司卷煙營銷存在的主要問題分析23-25
• 3.2 楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展PEST分析25-28
• 3.2.1 政治法律環(huán)境分析25-26
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析26-27
• 3.2.3 社會文化環(huán)境分析27
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 3.3 楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展SWOT分析28-33
• 3.3.1 優(yōu)勢分析28-29
• 3.3.2 劣勢分析29-30
• 3.3.3 機會分析30-31
• 3.3.4 威脅分析31-33
• 4 楚雄州卷煙市場調(diào)查與卷煙銷售目標規(guī)劃制定33-45
• 4.1 楚雄州卷煙消費市場容量調(diào)查33-39
• 4.1.1 研究設(shè)計33-34
• 4.1.2 數(shù)據(jù)分析34-37
• 4.1.3 調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果37-38
• 4.1.4 調(diào)查說明38-39
• 4.1.5 結(jié)論及相關(guān)說明39
• 4.2 楚雄州煙草公司卷煙營銷“十三五”規(guī)劃目標39-45
• 4.2.1 對當前卷煙需求變化的基本判斷39-40
• 4.2.2 制定規(guī)劃目標思路40-42
• 4.2.3 確定主要目標42-45
• 5 楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計及實施45-67
• 5.1 指導(dǎo)思想45
• 5.2 基本原則45-46
• 5.2.1 堅持市場取向原則45
• 5.2.2 堅持專賣專營原則45
• 5.2.3 堅持深化改革原則45-46
• 5.2.4 堅持科學(xué)創(chuàng)新原則46
• 5.2.5 堅持規(guī)范經(jīng)營原則46
• 5.2.6 堅持穩(wěn)中求進原則46
• 5.2.7 堅持協(xié)調(diào)發(fā)展原則46
• 5.3 戰(zhàn)略設(shè)計46-47
• 5.3.1 以客戶利益為中心,建立保障零售客戶合理獲利的機制46-47
• 5.3.2 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和水平,提高貨源供給水平47
• 5.3.3 全面提升卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)運行水平47
• 5.3.4 處理好煙草公司與市場的關(guān)系47
• 5.4 戰(zhàn)略實施47-67
• 5.4.1 堅持“以保障零售客戶獲利”為中心48-49
• 5.4.2 市場化取向改革戰(zhàn)略49-57
• 5.4.3 零售終端建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略57-60
• 5.4.4 一類煙發(fā)展戰(zhàn)略60-62
• 5.4.5 打造服務(wù)品牌戰(zhàn)略62-64
• 5.4.6 隊伍素質(zhì)提升戰(zhàn)略64-67
• 6 楚雄州煙草公司卷煙營銷發(fā)展戰(zhàn)略的實施保障及對策建議67-72
• 6.1 實施保障67-69
• 6.1.1 經(jīng)營管理體制調(diào)整67
• 6.1.2 企業(yè)文化宣貫與打造67-68
• 6.1.3 信息支撐及創(chuàng)新68
• 6.1.4 物流支持與保障68
• 6.1.5 專銷合力推動市場管理水平提升68
• 6.1.6 加強提升營銷隊伍整體素質(zhì)68-69
• 6.1.7 提高考核評價水平69
• 6.2 對策建議69-72
• 6.2.1 堅持依靠市場導(dǎo)向推動發(fā)展69
• 6.2.2 堅持依靠深化改革推動發(fā)展69
• 6.2.3 堅持依靠創(chuàng)新驅(qū)動推動發(fā)展69-70
• 6.2.4 堅持依靠依法治企推動發(fā)展70
• 6.2.5 堅持依靠強化管理推動發(fā)展70
• 6.2.6 堅持依靠統(tǒng)籌兼顧推動發(fā)展70
• 6.2.7 堅持依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)推動發(fā)展70-72
• 7 結(jié)語72-73
• 7.1 論文研究成果和創(chuàng)新點72
• 7.2 論文在研究上的不足72-73
• 參考文獻73-75
• 附錄1 楚雄州卷煙消費調(diào)查問卷75-80
• 致謝80

【相似文獻】

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