本文關(guān)鍵詞：中國—東北亞博覽會營銷改進方案研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：會展業(yè)在我國是一個嶄新的產(chǎn)業(yè),由于其對餐飲、住宿、旅游、交通物流、廣告、娛樂等一系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的聯(lián)動作用和拉動效應(yīng),自20世紀(jì)90年代末以來,展會數(shù)量以每年20%的速度激增,成為拉動地方經(jīng)濟,為省(區(qū)、市)以及整個城市帶來巨大經(jīng)濟收益和社會效益的一個重要手段。中國—東北亞博覽會自2005年創(chuàng)辦的十多年來,在促進東北亞國家政府間對話、經(jīng)貿(mào)合作和人文交流方面發(fā)揮了重要作用。近年來,一方面來自國內(nèi)展會數(shù)量激增,導(dǎo)致國內(nèi)同類展會的競爭壓力加大;另一方面,國務(wù)院發(fā)布15號文件《關(guān)于進一步促進展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》,鼓勵和倡導(dǎo)政府主導(dǎo)型展會改革和升級轉(zhuǎn)型,逐步推進展覽業(yè)市場化進程。中國—東北亞博覽會是典型的政府主導(dǎo)型展會,十余年的政府培育,中國—東北亞博覽會在市場化改革方面做了很多積極大膽的嘗試,積累了一定的市場化運作基礎(chǔ)和經(jīng)驗,也取得了很多成績。按照會展發(fā)展的一般規(guī)律,政府培育出的展會需要不斷改革,只有走市場化、專業(yè)化的道路才能保持展會的生命力和可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前,面對競爭和改革的雙重壓力,作為落戶邊疆省份吉林省的中國—東北亞博覽會必須提高營銷水平,創(chuàng)新營銷手段,科學(xué)執(zhí)行營銷策略才能保證展會的生命力和可持續(xù)發(fā)展。本文通過分析概括會展?fàn)I銷的基本流程和方法,結(jié)合目前國外會展業(yè)營銷現(xiàn)狀,并立足我國會展?fàn)I銷現(xiàn)實狀況,以中國—東北亞博覽會的營銷為研究對象,通過分析中國—東北亞博覽會的營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀及在營銷方面存在的問題,為中國—東北亞博覽會的可持續(xù)發(fā)展提出營銷改進方案。本文共分為七個部分。第一部分為緒論,闡述本文的研究背景、目的和意義。介紹研究方法和技術(shù)路線。第二部分,會展?fàn)I銷相關(guān)基礎(chǔ)理論知識的概述。界定會展?fàn)I銷的概念,介紹會展?fàn)I銷的基本流程,分析會展?fàn)I銷國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀。第三部分,分別分析國內(nèi)外大型展會的營銷實踐情況,并概括論述當(dāng)今會展?fàn)I銷的總體情況。第四部分,分析中國—東北亞博覽會營銷實踐的現(xiàn)狀和存在的問題。第五部分,從中國—東北亞博覽會的戰(zhàn)略定位、價格、渠道、推廣等方面提出相應(yīng)的營銷改進方案。第六部分,從提升營銷理念、調(diào)整營銷組織、培訓(xùn)營銷隊伍、完善規(guī)章制度、籌措營銷經(jīng)費和建立評估體系等多個角度對改進后的營銷方案加以保障。第七部分,結(jié)論。闡明本文的結(jié)論,并總結(jié)成果和不足。希望本文對中國—東北亞博覽會營改進方案的研究能夠?qū)χ袊獤|北亞博覽會的可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展有所幫助,同時對國內(nèi)其他同類展會也有一些借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：會展 中國—東北亞博覽會 營銷 改進方案
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F713.83;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 研究的背景及意義12-13
• 1.2 研究的主要內(nèi)容13-14
• 1.3 研究的技術(shù)線路及方法14-15
• 第2章 會展?fàn)I銷相關(guān)基礎(chǔ)理論知識的概述15-21
• 2.1 會展和會展?fàn)I銷的概念15-16
• 2.1.1 會展的涵義15
• 2.1.2 會展?fàn)I銷的概念15-16
• 2.2 會展?fàn)I銷的基本流程16-18
• 2.2.1 會展?fàn)I銷環(huán)境分析16
• 2.2.2 確定會展?fàn)I銷組合16-17
• 2.2.3 制定會展?fàn)I銷方案17
• 2.2.4 會展?fàn)I銷方案的保障措施17-18
• 2.3 會展?fàn)I銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀18-21
• 2.3.1 會展?fàn)I銷的國外研究現(xiàn)狀18-19
• 2.3.2 會展?fàn)I銷的國內(nèi)研究現(xiàn)狀19-21
• 第3章 國內(nèi)外大型展會營銷實踐現(xiàn)狀的分析21-24
• 3.1 國內(nèi)大型展會營銷實踐現(xiàn)狀的分析21-22
• 3.2 國外大型展會營銷實踐現(xiàn)狀的分析22-23
• 3.3 國內(nèi)外大型展會營銷實踐經(jīng)驗的總結(jié)23-24
• 第4章 中國—東北亞博覽會營銷實踐現(xiàn)狀的分析24-41
• 4.1 中國—東北亞博覽會概況的介紹24-25
• 4.2 中國—東北亞博覽會營銷實踐現(xiàn)狀的概述25-31
• 4.2.1 中國—東北亞博覽會營銷主體25-26
• 4.2.2 中國—東北亞博覽會營銷客體26-31
• 4.3 中國—東北亞博覽會營銷實踐現(xiàn)狀的問題分析31-41
• 4.3.1 產(chǎn)品策略及問題31-33
• 4.3.2 價格策略及問題33-36
• 4.3.3 渠道策略及問題36-37
• 4.3.4 推廣策略及問題37-41
• 第5章 中國—東北亞博覽會營銷改進方案的設(shè)計41-53
• 5.1 中國—東北亞博覽會“產(chǎn)品”戰(zhàn)略定位的再確定41-44
• 5.1.1“會”的再定位41-42
• 5.1.2“展”的再定位42
• 5.1.3 國際品牌戰(zhàn)略42-43
• 5.1.4 展會的知識產(chǎn)權(quán)保護43-44
• 5.2 中國—東北亞博覽會價格策略的改進44-45
• 5.2.1 展位價格的改進44-45
• 5.2.2 門票價格的改進45
• 5.3 中國—東北亞博覽會渠道策略的改進45-47
• 5.3.1 提高政府營銷（直銷）效能45-46
• 5.3.2 營銷中介主體（分銷）市場化46
• 5.3.3 避免營銷渠道沖突46-47
• 5.4 中國—東北亞博覽會推廣策略的改進47-53
• 5.4.1 人員推廣的改進47-49
• 5.4.2 廣告宣傳推廣的改進49-50
• 5.4.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的改進50
• 5.4.4 公關(guān)推廣的改進50-51
• 5.4.5 合作推廣的改進51-52
• 5.4.6 營業(yè)推廣的改進52-53
• 第6章 中國—東北亞博覽會營銷改進方案實施的保障措施53-58
• 6.1 中國—東北亞博覽會營銷理念的提升53
• 6.2 中國—東北亞博覽會營銷組織的調(diào)整53-54
• 6.2.1 組委會的調(diào)整53
• 6.2.2 執(zhí)委會的調(diào)整53-54
• 6.2.3 秘書處（貿(mào)促會、博覽局）的調(diào)整54
• 6.3 中國—東北亞博覽會營銷隊伍的培訓(xùn)54-55
• 6.3.1 加強營銷隊伍日常培訓(xùn)54-55
• 6.3.2 提高展會現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量55
• 6.3.3 建立營銷績效考核制度55
• 6.4 完善中國—東北亞博覽會規(guī)章制度55-56
• 6.5 中國—東北亞博覽會營銷經(jīng)費的籌措56-57
• 6.5.1 政府財政補助公益部分56
• 6.5.2 市場化運作56-57
• 6.6 中國—東北亞博覽會的評估體系的建立57-58
• 第7章 總結(jié)58-60
• 7.1 主要結(jié)論58
• 7.2 研究中存在的不足58
• 7.3 創(chuàng)新點和未來展望58-60
• 參考文獻60-63
• 致謝63

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5 記者 賈瑛;東北亞博覽會：長春項目簽約額占全省61%[N];長春日報;2006年

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7 陳偉根;東北亞博覽會要充分釋放外向作用[N];中國貿(mào)易報;2007年

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本文編號：499917