隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,物流運(yùn)輸業(yè)的不斷進(jìn)步,國(guó)際海運(yùn)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中越來越發(fā)揮出舉足輕重的地位,而散雜貨租船運(yùn)輸,又是國(guó)際海運(yùn)中不可分割的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著貿(mào)易、金融、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域在不同程度上的合作越來越密切,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸公司在經(jīng)營(yíng)中的作用也是至關(guān)重要的。S公司的前身是大連某貨物運(yùn)輸公司,在公司剛剛成立的時(shí)候,就以散雜貨租船運(yùn)輸為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)核心。隨著全球化進(jìn)程的加快,S公司也取得了較好的發(fā)展。目前已經(jīng)成為成為集貨代、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、船舶管理、船員管理、散雜貨租船運(yùn)輸?shù)榷喾N業(yè)務(wù)為一體的綜合大型海運(yùn)物流企業(yè)。但S公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中仍然存在客戶、成本、便利性營(yíng)銷和溝通營(yíng)銷等方面的問題,本文結(jié)合S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸,探究企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)案例背景和問題進(jìn)行分析,之后對(duì)S公司開展SWOT分析、STP分析、4C分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析,深入了解公司的具體狀況,通過分析發(fā)現(xiàn),公司在營(yíng)銷過程中,依然存在客戶戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略、便利性戰(zhàn)略以及溝通戰(zhàn)略等存在的問題,會(huì)影響公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施。針對(duì)上述問題,本文提出了針對(duì)性的改進(jìn)戰(zhàn)略。最后,根據(jù)戰(zhàn)略的改進(jìn),提出了文化理念保障、制度規(guī)章保障、人員隊(duì)伍保...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究目標(biāo)
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目標(biāo)
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 案例研究設(shè)計(jì)
    1.4 論文內(nèi)容結(jié)構(gòu)與安排
2 案例背景和問題
    2.1 企業(yè)背景
        2.1.1 S公司的組織架構(gòu)
        2.1.2 S公司的業(yè)務(wù)范圍
    2.2 行業(yè)背景
    2.3 企業(yè)營(yíng)銷問題表現(xiàn)
        2.3.1 客戶戰(zhàn)略中存在的問題
        2.3.2 成本戰(zhàn)略中存在的問題
        2.3.3 便利性戰(zhàn)略中存在的問題
        2.3.4 溝通戰(zhàn)略中存在的問題
3 案例分析
    3.1 理論依據(jù)
        3.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        3.1.2 4C營(yíng)銷理論
        3.1.3 SWOT分析
        3.1.4 服務(wù)營(yíng)銷策略
        3.1.5 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論概述
    3.2 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的SWOT分析
        3.2.2 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
    3.3 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
        3.3.1 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的STP分析
        3.3.2 STP理論在S公司營(yíng)銷戰(zhàn)略上的應(yīng)用
        3.3.3 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的4C分析
4 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)化設(shè)計(jì)
    4.1 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的商業(yè)畫布分析
    4.2 S公司國(guó)際散雜貨租船運(yùn)輸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷改進(jìn)策略
        4.2.1 顧客營(yíng)銷策略的改進(jìn)
        4.2.2 成本營(yíng)銷策略的改進(jìn)
        4.2.3 便利性營(yíng)銷策略的改進(jìn)
        4.2.4 溝通營(yíng)銷策略的改進(jìn)
        4.2.5 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    4.3 保障措施
        4.3.1 文化理念保障
        4.3.2 制度規(guī)章保障
        4.3.3 人員隊(duì)伍保障
        4.3.4 資源投入保障
5 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3984285