面對日益激烈的市場競爭,網(wǎng)絡零售商紛紛采用低價促銷、大力折扣的定價策略使同質化競爭問題凸顯。因此一旦運營成本升高,許多網(wǎng)絡零售商便陷入了缺乏差異化競爭優(yōu)勢、營收下滑的窘境。本文針對大部分網(wǎng)絡零售商定價不合理的問題提出了可以在短期有效緩和同質化問題的條件免運費定價策略。筆者通過構建消費者剩余函數(shù)研討出消費者最優(yōu)購買決策,在此基礎上得到網(wǎng)絡零售商制定條件免運費策略的啟示:條件免運費策略主要吸引消費金額較大的顧客,如若消費者的購買金額較大,但仍達不到免運費閾值,則該消費者很有可能增加購買金額。所以,網(wǎng)絡零售商應當充分利用條件免運費策略來刺激較大額需求的消費者增加購買。 

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、引言
二、建模及求解
    (一)背景與假設
    (二)消費者購買決策分析
        1．消費者剩余
        2．消費者最優(yōu)購買決策模型
三、管理啟示


【參考文獻】：
期刊論文
[1]B2C零售商配送定價策略對消費者購買行為的影響[J]. 呂麗瑩,張榮,劉斌.  江蘇科技大學學報(自然科學版). 2018(04)
[2]基于博弈分析的網(wǎng)絡零售商條件免運費閾值決策研究[J]. 宋杰珍,黃有方.  中國流通經(jīng)濟. 2016(07)



本文編號：3715834