在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,營銷渠道是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的核心資源,渠道管理對企業(yè)的重要性不言而喻。但是在國內(nèi),很多企業(yè)的營銷渠道體系不完善、營銷渠道設(shè)計、改進(jìn)與內(nèi)外部環(huán)境不適應(yīng),制約了企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展；如何就企業(yè)的營銷渠道進(jìn)行設(shè)計、改進(jìn),使它符合市場、企業(yè)的實際需要,成為營銷管理者及營銷渠道研究者的重要課題。本文以力天創(chuàng)見安防設(shè)備（深圳）有限公司（以下均以e-tag代替）在中國地區(qū)開展的手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品展示防盜設(shè)備業(yè)務(wù)為例,運用渠道管理的系統(tǒng)知識對公司的營銷渠道進(jìn)行了整體研究。文章重點分析了公司在內(nèi)外部環(huán)境變化的影響下,e-tag公司渠道設(shè)計、改進(jìn)的動態(tài)過程。本文希望通過將渠道理論帶入實際工作中進(jìn)行檢驗,為想利用渠道理論設(shè)計與管理渠道的企業(yè)提供更具有應(yīng)用價值的參考,并為渠道理論研究提供實際案例資料。 

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義和目的
    1.3 研究內(nèi)容與文章結(jié)構(gòu)
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 文章結(jié)構(gòu)
    1.4 本章小結(jié)
第2章 文獻(xiàn)基礎(chǔ)與理論綜述
    2.1 營銷渠道的概念
        2.1.1 營銷渠道的定義
        2.1.2 營銷渠道的重要性
        2.1.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)
    2.2 工業(yè)品的營銷渠道
        2.2.1 工業(yè)品渠道的重要性
        2.2.2 工業(yè)品營銷渠道結(jié)構(gòu)
    2.3 營銷渠道管理的框架理論
    2.4 營銷渠道設(shè)計
        2.4.1 渠道設(shè)計的內(nèi)容
        2.4.2 渠道設(shè)計的影響因素
        2.4.3 渠道結(jié)構(gòu)選擇
        2.4.4 渠道設(shè)計的改進(jìn)
    2.5 營銷渠道實施及管理
        2.5.1 選擇渠道客戶
        2.5.2 激勵渠道客戶
        2.5.3 掌控渠道
        2.5.4 渠道沖突處理
        2.5.5 渠道評估
    2.6 本章小結(jié)
第3章 e-tag公司初期營銷渠道設(shè)計
    3.1 手機(jī)數(shù)碼防盜設(shè)備行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)
    3.2 e-tag公司簡介
    3.3 e-tag公司初期渠道設(shè)計的影響因素
        3.3.1 市場因素
        3.3.2 通訊技術(shù)及零售環(huán)境變化因素
        3.3.3 產(chǎn)品因素
        3.3.4 企業(yè)自身因素
    3.4 渠道設(shè)計方案
        3.4.1 渠道層級結(jié)構(gòu)的確定
        3.4.2 渠道的廣度和寬度
    3.5 “Invue——e-tag——客戶”營銷渠道的實施效果
    3.6 本章小結(jié)
第4章 e-tag公司渠道設(shè)計改進(jìn)需求分析
    4.1 外部環(huán)境變化
        4.1.1 手機(jī)數(shù)碼防盜設(shè)備市場的發(fā)展趨勢
        4.1.2 手機(jī)數(shù)碼防盜設(shè)備客戶的需求變化
        4.1.3 手機(jī)數(shù)碼防盜設(shè)備技術(shù)工藝變化
        4.1.4 手機(jī)數(shù)碼防盜設(shè)備行業(yè)的競爭變化
    4.2 內(nèi)部環(huán)境變化
        4.2.1 渠道成員間的權(quán)利變化
        4.2.2 企業(yè)對營銷渠道高效率的要求
    4.3 “Invue——e-tag——客戶”直銷渠道存在的問題
    4.4 現(xiàn)有營銷渠道與內(nèi)外部環(huán)境變化的沖突
    4.5 本章小結(jié)
第5章 e-tag公司營銷渠道改進(jìn)
    5.1 渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整
    5.2 新渠道結(jié)構(gòu)的實施
        5.2.1 完善經(jīng)銷商的選擇和評估制度
        5.2.2 運用渠道權(quán)利,解決渠道沖突
        5.2.3 提供業(yè)務(wù)支持
    5.3 新渠道模式的階段性成果
    5.4 本章小結(jié)
第6章 總結(jié)與建議
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 管理建議
    6.3 研究局限與不足
參考文獻(xiàn)
致謝
卷內(nèi)備考表



本文編號：3661040