發(fā)布時(shí)間：2021-11-26 20:45

　　中國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而獲得了蓬勃發(fā)展的契機(jī)，市場(chǎng)需求極速增長(zhǎng)，各種電子產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用從原集中在某一域區(qū)而向全國(guó)各區(qū)域擴(kuò)展和延伸。電子元器件各生產(chǎn)廠家尋求在新的市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的變革，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上繼續(xù)立足或得到新突破。這使得市場(chǎng)營(yíng)銷模式的制定和實(shí)施結(jié)合市場(chǎng)的變化的特點(diǎn)變得極其重要。本文主要是通過(guò)討論目前電子元件市場(chǎng)的現(xiàn)狀，包括電子元件市場(chǎng)的主流品牌，銷售模式及應(yīng)用“五力模式”對(duì)電子元件市場(chǎng)做全面分析。通過(guò)對(duì)電子元件分銷市場(chǎng)的分析和研究，對(duì)各類分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)及目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，來(lái)了解分銷市場(chǎng)的主流銷售模式及其存在的問(wèn)題。以G公司為例，如何利用目前的資源，找到合理優(yōu)質(zhì)的銷售模式，找到適合本公司發(fā)展的多元化的銷售模式，以此來(lái)分析目前企業(yè)銷售渠道中所存在的問(wèn)題，提出建設(shè)性的改進(jìn)意見，從而完善本公司的分銷渠道體系，實(shí)現(xiàn)公司的健康持續(xù) 

【文章來(lái)源】：蘇州大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 引言
    1.1 選題背景
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 論文的主要內(nèi)容與研究方法
第二章 本文涉及的理論綜述
    2.1 本文研究涉及的主要理論
        2.1.1 五力模式分析
    2.2 電子元件的幾種銷售模式
        2.2.1 授權(quán)代理商銷售模式
        2.2.2 獨(dú)立分銷商模式
        2.2.3 以柜臺(tái)為基礎(chǔ)的小型貿(mào)易商的分銷模式
        2.2.4 電子元件廠家直接銷售模式
    2.3 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷模式的比較分析
        2.3.1 國(guó)外營(yíng)銷模式的研究綜述
        2.3.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式的研究現(xiàn)狀綜述
第三章 電子元器件市場(chǎng)的現(xiàn)狀
    3.1 電子元器件市場(chǎng)的發(fā)展
        3.1.1 電子元器件分銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀
        3.1.2 電子元器件市場(chǎng)存在的特點(diǎn)
    3.2 電子元器件市場(chǎng)分銷模式的類型
        3.2.1 電子元器件市場(chǎng)主要的銷售模式
        3.2.2 電子元器件分銷模式的特點(diǎn)
第四章 G 公司銷售模式的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    4.1 G 公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        4.1.1 G 公司的簡(jiǎn)介及主要銷售模式
        4.1.2 公司銷售現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
        4.1.3 G 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展
        4.1.4 G 公司的分銷模式
    4.2 G 公司分銷模式的分析
        4.2.1 以客戶為中心
        4.2.2 財(cái)務(wù)及價(jià)格支持能力
        4.2.3 卓越的物流系統(tǒng)
        4.2.4 可靠的品質(zhì)保障能力
    4.3 G 公司分銷模式的特點(diǎn)
        4.3.1 多元及有效的營(yíng)銷渠道
        4.3.2 可靠及穩(wěn)定的采購(gòu)資源
        4.3.3 資金
        4.3.4 管理信息系統(tǒng)
        4.3.5 第三方物流
    4.4 G 公司分銷模式的優(yōu)越性
    4.5 G 公司現(xiàn)行分銷模式的局限性分析
        4.5.1 G 公司所處分銷市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題
        4.5.2 G 公司現(xiàn)行分銷模式的不足
        4.5.3 影響 G 公司現(xiàn)行分銷模式效率提升的因素分析
第五章 G 公司分銷模式的改善思路及對(duì)策
    5.1 解決的思路與方法
        5.1.1 降低利潤(rùn)問(wèn)題的建議
        5.1.2 處理合作關(guān)系問(wèn)題的建議
        5.1.3 庫(kù)存改善問(wèn)題的建議
        5.1.4 渠道沖突問(wèn)題的建議
        5.1.5 加大預(yù)警管理防止問(wèn)題出現(xiàn)
    5.2 G 公司銷售模式的改進(jìn)與發(fā)展方向
        5.2.1 積極把握市場(chǎng)信息及產(chǎn)品導(dǎo)向
        5.2.2 和國(guó)外知名企業(yè)合作，提供產(chǎn)品質(zhì)量，拓展市場(chǎng)
        5.2.3 技術(shù)上的改進(jìn)及對(duì)客戶的支持
        5.2.4 供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)鏈的管理
    5.3 加強(qiáng)渠道管理建設(shè)
        5.3.1 對(duì)經(jīng)銷商和代理商的管理
        5.3.2 分銷渠道的管理
    5.4 完善銷售體系
        5.4.1 針對(duì)提出的改善措施對(duì)現(xiàn)有的銷售模式進(jìn)行全面的管理
        5.4.2 進(jìn)一步完善銷售體系，達(dá)到公司發(fā)展的要求
第六章 結(jié)論及展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 進(jìn)一步展望及未來(lái)研究的方向
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間公開發(fā)表的論文
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)營(yíng)銷模式分類比較分析[J]. 黃體鴻.  理論月刊. 2008(05)
[2]營(yíng)銷模式及其適應(yīng)性[J]. 陳靜.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2007(02)
[3]物流成本占GDP比重中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素[J]. 陳淑嫻.  物流科技. 2005(08)
[4]銷售渠道的新變化[J]. 王榮耀.  銷售與市場(chǎng). 2000(09)
[5]物流簡(jiǎn)論及公路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展物流的策略[J]. 路成章.  公路交通科技. 1999(S1)



本文編號(hào)：3520894