中國電子元器件產(chǎn)業(yè)隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而獲得了蓬勃發(fā)展的契機，市場需求極速增長，各種電子產(chǎn)業(yè)和應用從原集中在某一域區(qū)而向全國各區(qū)域擴展和延伸。電子元器件各生產(chǎn)廠家尋求在新的市場環(huán)境下市場營銷的變革，確保在競爭激烈的市場上繼續(xù)立足或得到新突破。這使得市場營銷模式的制定和實施結合市場的變化的特點變得極其重要。本文主要是通過討論目前電子元件市場的現(xiàn)狀，包括電子元件市場的主流品牌，銷售模式及應用“五力模式”對電子元件市場做全面分析。通過對電子元件分銷市場的分析和研究，對各類分銷渠道的優(yōu)缺點及目標客戶進行分析，來了解分銷市場的主流銷售模式及其存在的問題。以G公司為例，如何利用目前的資源，找到合理優(yōu)質(zhì)的銷售模式，找到適合本公司發(fā)展的多元化的銷售模式，以此來分析目前企業(yè)銷售渠道中所存在的問題，提出建設性的改進意見，從而完善本公司的分銷渠道體系，實現(xiàn)公司的健康持續(xù) 

【文章來源】：蘇州大學江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 引言
    1.1 選題背景
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 市場現(xiàn)狀
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 論文的主要內(nèi)容與研究方法
第二章 本文涉及的理論綜述
    2.1 本文研究涉及的主要理論
        2.1.1 五力模式分析
    2.2 電子元件的幾種銷售模式
        2.2.1 授權代理商銷售模式
        2.2.2 獨立分銷商模式
        2.2.3 以柜臺為基礎的小型貿(mào)易商的分銷模式
        2.2.4 電子元件廠家直接銷售模式
    2.3 國內(nèi)外營銷模式的比較分析
        2.3.1 國外營銷模式的研究綜述
        2.3.2 國內(nèi)營銷模式的研究現(xiàn)狀綜述
第三章 電子元器件市場的現(xiàn)狀
    3.1 電子元器件市場的發(fā)展
        3.1.1 電子元器件分銷市場的現(xiàn)狀
        3.1.2 電子元器件市場存在的特點
    3.2 電子元器件市場分銷模式的類型
        3.2.1 電子元器件市場主要的銷售模式
        3.2.2 電子元器件分銷模式的特點
第四章 G 公司銷售模式的現(xiàn)狀及存在的問題
    4.1 G 公司的業(yè)務現(xiàn)狀
        4.1.1 G 公司的簡介及主要銷售模式
        4.1.2 公司銷售現(xiàn)狀及存在的問題
        4.1.3 G 公司的業(yè)務發(fā)展
        4.1.4 G 公司的分銷模式
    4.2 G 公司分銷模式的分析
        4.2.1 以客戶為中心
        4.2.2 財務及價格支持能力
        4.2.3 卓越的物流系統(tǒng)
        4.2.4 可靠的品質(zhì)保障能力
    4.3 G 公司分銷模式的特點
        4.3.1 多元及有效的營銷渠道
        4.3.2 可靠及穩(wěn)定的采購資源
        4.3.3 資金
        4.3.4 管理信息系統(tǒng)
        4.3.5 第三方物流
    4.4 G 公司分銷模式的優(yōu)越性
    4.5 G 公司現(xiàn)行分銷模式的局限性分析
        4.5.1 G 公司所處分銷市場所面臨的問題
        4.5.2 G 公司現(xiàn)行分銷模式的不足
        4.5.3 影響 G 公司現(xiàn)行分銷模式效率提升的因素分析
第五章 G 公司分銷模式的改善思路及對策
    5.1 解決的思路與方法
        5.1.1 降低利潤問題的建議
        5.1.2 處理合作關系問題的建議
        5.1.3 庫存改善問題的建議
        5.1.4 渠道沖突問題的建議
        5.1.5 加大預警管理防止問題出現(xiàn)
    5.2 G 公司銷售模式的改進與發(fā)展方向
        5.2.1 積極把握市場信息及產(chǎn)品導向
        5.2.2 和國外知名企業(yè)合作，提供產(chǎn)品質(zhì)量，拓展市場
        5.2.3 技術上的改進及對客戶的支持
        5.2.4 供應商的選擇和供應鏈的管理
    5.3 加強渠道管理建設
        5.3.1 對經(jīng)銷商和代理商的管理
        5.3.2 分銷渠道的管理
    5.4 完善銷售體系
        5.4.1 針對提出的改善措施對現(xiàn)有的銷售模式進行全面的管理
        5.4.2 進一步完善銷售體系，達到公司發(fā)展的要求
第六章 結論及展望
    6.1 研究結論
    6.2 進一步展望及未來研究的方向
參考文獻
攻讀碩士學位期間公開發(fā)表的論文
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]企業(yè)營銷模式分類比較分析[J]. 黃體鴻.  理論月刊. 2008(05)
[2]營銷模式及其適應性[J]. 陳靜.  經(jīng)營管理者. 2007(02)
[3]物流成本占GDP比重中的產(chǎn)業(yè)結構因素[J]. 陳淑嫻.  物流科技. 2005(08)
[4]銷售渠道的新變化[J]. 王榮耀.  銷售與市場. 2000(09)
[5]物流簡論及公路運輸業(yè)發(fā)展物流的策略[J]. 路成章.  公路交通科技. 1999(S1)



本文編號：3520894