發(fā)布時間：2021-08-04 04:53

　　近幾年隨著國家一系列政策的實施和相關法律法規(guī)的頒布,重型卡車行業(yè)迎來了其發(fā)展的爆發(fā)期,銷量較以往幾年得到了大幅度的增長,創(chuàng)下了一個又一個的歷史新高。2016年第四季度開始,國內卡車市場開始進入銷售高發(fā)期,各個企業(yè)為了增加自己的市場份額,擴大企業(yè)規(guī)模開始加大了營銷宣傳,國內卡車市場的競爭越來越激烈,重型卡車由賣方市場轉向了買方市場。河南作為全國的交通樞紐運輸大省,許多重卡企業(yè)都將河南地區(qū)作為重點銷售區(qū)域,所以河南市場競爭更是尤為激烈。ZYT汽車銷售公司作為剛成立不久的北汽福田歐曼的經銷商,現行的營銷戰(zhàn)略存在許多問題,本文對公司在激烈的競爭環(huán)境中取得更好的發(fā)展具有十分重要的意義。本文首先對公司的現行營銷戰(zhàn)略進行調查,發(fā)現公司的市場定位不明確,目標市場不清晰也沒有明確的競爭戰(zhàn)略。然后本文結合一定的營銷理論對公司的內外部環(huán)境進行了分析,通過SWOT分析發(fā)現公司的競爭優(yōu)勢大于競爭劣勢,機會大于威脅。接著,本文為ZYT汽車銷售公司制定了營銷戰(zhàn)略,認為ZYT汽車銷售公司應實行差異化的營銷戰(zhàn)略包括服務差異化和用戶體驗差異化,針對不同的細分市場采取不同的營銷組合策略,為企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢。在市場定位... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文研究框架圖

第三章公司內外部環(huán)境狀況第一節(jié) ZYT 汽車銷售公司內部環(huán)境狀況一、人力資源狀況ZYT 汽車銷售公司現有員工 80 多人，其中有 85%以上的員工為大專上學歷，員工整體平均年齡 35 歲，整個組織隊伍比較年輕化。其男女員為 3:1，女生相對較少，其大部分都集中在行政、財務等職位上。銷售及術人員大專學歷占得比重相對較大，行政、財務以及主管部門其本科及的學歷所占的比重相對較大。

ZYT汽車銷售公司各部門人員比例圖


本文編號：3321045