發(fā)布時(shí)間：2021-04-28 20:07

　　自“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃上升為國(guó)家戰(zhàn)略以來(lái),諸多企業(yè)將與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的高新技術(shù)手段運(yùn)用到自身發(fā)展中,并取得了有目共睹的成效,“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。營(yíng)銷作為企業(yè)生存的核心所在,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)前的用戶需求,網(wǎng)絡(luò)的快速普及使得網(wǎng)絡(luò)用戶急速增加,企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷越來(lái)越多的依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),尤其是淘寶、京東商城等平臺(tái)使得網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)的便捷和高效�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言,不僅僅是挑戰(zhàn),更是前所未有的機(jī)遇。長(zhǎng)期以來(lái),MG公司依靠傳統(tǒng)的銷售模式來(lái)出售工業(yè)門產(chǎn)品,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),年?duì)I業(yè)額的下降表明過(guò)去的營(yíng)銷體制和模式限制了公司的發(fā)展,尋求新的營(yíng)銷手段和新模式是MG公司的必然選擇。從工業(yè)門行業(yè)來(lái)看,目前整個(gè)行業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)模式是依賴于零售,通過(guò)對(duì)MG公司的營(yíng)銷策略研究探索出該行業(yè)B2C的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,能夠在有限的資源條件下,花費(fèi)最小的成本,創(chuàng)造出最大的商業(yè)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間,同時(shí)會(huì)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重大契機(jī)。本研究將產(chǎn)品特征角度作為出發(fā)點(diǎn),將企業(yè)發(fā)展所遇到的壁壘和問(wèn)題進(jìn)行整理,以期能夠?yàn)樵撔袠I(yè)的電商模式發(fā)展提供些許經(jīng)驗(yàn)借鑒。本研究主要以MG公司為... 

【文章來(lái)源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 問(wèn)題的提出
    1.3 研究意義
    1.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.5 研究主要內(nèi)容與方法
        1.5.1 研究?jī)?nèi)容
        1.5.2 研究思路
        1.5.3 研究方法
第2章 MG公司宏微觀環(huán)境分析
    2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷模式的影響
        2.1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”概述
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷的發(fā)展演化
        2.1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷模式的影響
    2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下MG公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的PEST環(huán)境分析
    2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下MG公司的SWOT分析
        2.3.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
        2.3.2 機(jī)會(huì)與威脅分析
        2.3.3 SWOT分析及發(fā)展方向
第3章 MG公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 MG公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.1 MG公司企業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.2 MG公司工業(yè)門產(chǎn)品銷售管理
        3.1.3 MG公司工業(yè)門產(chǎn)品銷售渠道
        3.1.4 MG公司工業(yè)門產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    3.2 MG公司營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性
        3.2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)營(yíng)銷體制改革勢(shì)在必行
        3.2.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式阻礙當(dāng)前企業(yè)發(fā)展
        3.2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)基礎(chǔ)薄弱
        3.2.4 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道單一
        3.2.5 產(chǎn)品營(yíng)銷手段落后
        3.2.6 激勵(lì)機(jī)制有待完善
第4章 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”MG公司營(yíng)銷框架及服務(wù)體系
    4.1 營(yíng)銷管理體制
        4.1.1 管理體制精簡(jiǎn)化
        4.1.2 運(yùn)行機(jī)制高效化
        4.1.3 服務(wù)體系精準(zhǔn)化
        4.1.4 營(yíng)銷手段技術(shù)化
    4.2 大數(shù)據(jù)下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)建設(shè)
        4.2.1 系統(tǒng)化的溝通互動(dòng)平臺(tái)
        4.2.2 數(shù)據(jù)挖掘和分析平臺(tái)
        4.2.3 高效化的決策分析平臺(tái)
    4.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的產(chǎn)品營(yíng)銷模式
        4.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        4.3.2 品牌營(yíng)銷
        4.3.3 加盟商營(yíng)銷
        4.3.4 精準(zhǔn)營(yíng)銷
    4.4 基于價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)流程再造
        4.4.1 核心業(yè)務(wù)流程和支持性業(yè)務(wù)
        4.4.2 多方位的資源整合
    4.5 智能化業(yè)務(wù)運(yùn)行監(jiān)督體系
        4.5.1 設(shè)備監(jiān)控
        4.5.2 質(zhì)量監(jiān)控
        4.5.3 資金監(jiān)控
第5章 MG公司互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    5.1 建立全員互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念
        5.1.1 培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維
        5.1.2 轉(zhuǎn)變發(fā)展理念
    5.2 變革營(yíng)銷組織架構(gòu)及4P營(yíng)銷策略
        5.2.1 組織架構(gòu)創(chuàng)新
        5.2.2 4P營(yíng)銷策略
    5.3 探索新的營(yíng)銷方式
        5.3.1 深度營(yíng)銷
        5.3.2 關(guān)系營(yíng)銷
        5.3.3 差異化營(yíng)銷
    5.4 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        5.4.1 人才信息庫(kù)的建立
        5.4.2 員工配置合理化
        5.4.3 內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制
    5.5 重塑重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)文化
        5.5.1 構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)
        5.5.2 營(yíng)造自由開(kāi)放的氛圍
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新策略研究[J]. 陳茵,史詩(shī)德.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2017(06)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新研究[J]. 張榮榮.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2017(20)
[3]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營(yíng)銷策略分析——基于產(chǎn)品創(chuàng)新及共享經(jīng)濟(jì)視角[J]. 董寶奇.  新聞研究導(dǎo)刊. 2017(02)
[4]以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的產(chǎn)業(yè)跨界融合模式生成機(jī)制、作用層次及推進(jìn)策略[J]. 任媛.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(20)
[5]傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)+[J]. 楊海軍.  企業(yè)文化. 2015 (06)
[6]互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造[J]. 李海艦,田躍新,李文杰.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2014(10)
[7]整合營(yíng)銷遇上大數(shù)據(jù)[J]. 郇玉萍.  國(guó)際公關(guān). 2014(01)
[8]新品的渠道出路[J]. 本刊編輯部,王文正.  銷售與市場(chǎng)(管理版). 2012(10)
[9]網(wǎng)絡(luò)公共領(lǐng)域下我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的嬗變[J]. 方曙光.  中共浙江省委黨校學(xué)報(bào). 2012(03)
[10]傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合新趨勢(shì)[J]. 豆瑞星.  互聯(lián)網(wǎng)周刊. 2011(24)

碩士論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下3M工業(yè)研磨產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D]. 張方亮.青島科技大學(xué) 2017
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式探究[D]. 竇鵬.安徽科技學(xué)院 2017
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+家電”背景下海信電視的產(chǎn)品策略優(yōu)化研究[D]. 陸海葉.吉林大學(xué) 2016
[4]A公司營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[D]. 白利國(guó).北京工業(yè)大學(xué) 2016
[5]基于互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究[D]. 李瑞星.石家莊鐵道大學(xué) 2015
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”下CNPC成品油營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[D]. 劉迅.西南石油大學(xué) 2015
[7]制造商傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的成因及協(xié)調(diào)策略研究[D]. 蔣賀.西安電子科技大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3166092