成品油從煉油廠配送到油庫,從油庫配送到加油站然后銷售給客戶涉及多個運、收、發(fā)環(huán)節(jié)。由于成品油運輸的多環(huán)節(jié)、無法精確計量、高價值等特殊屬性,使得運輸過程的偷盜油現象極為嚴重,損耗管控尤其困難。這一狀況已經成為全行業(yè)的一大問題,在多個地區(qū)出現大規(guī)模公安機關介入的事件,引發(fā)多起嚴重的安全事故。A公司是從事液體運輸管控平臺軟硬件開發(fā)及銷售的專業(yè)公司,綜合多年的配送監(jiān)控、管理經驗,針對成品油等液體配送業(yè)務的特性,研制開發(fā)了油品運輸智能管控系統(tǒng),對移動運輸過程中車輛、船舶進行遠程管理和監(jiān)控。該系統(tǒng)投入市場后,受到了業(yè)內客戶的廣泛好評,A公司已成為中石油運輸系統(tǒng)的的主要供應商。本文分析了國內液體運輸行業(yè)和針對該行業(yè)所研發(fā)的各種管控系統(tǒng)的現狀與問題。對A公司及業(yè)務情況作了基本介紹,分析了公司在當前營銷活動中所遇到的問題和困難,明確了研究和改進公司營銷策略的現實意義。結合A公司實際分析了其所面對的市場情況和行業(yè)環(huán)境；在對公司的微觀環(huán)境分析中,運用競爭分析理論,全面分析了企業(yè)自身能力、經銷商、購買者以及競爭者的相關特點；并運用SWOT分析法對公司的優(yōu)勢、劣勢以及公司所面臨的機遇和威脅進行了分析。在目標市場... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 A公司及其油品運輸智能管控系統(tǒng)營銷的基本情況
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究方法與技術路線
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 技術路線
2 營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治環(huán)境分析
        2.1.2 經濟環(huán)境分析
        2.1.3 技術環(huán)境分析
    2.2 行業(yè)狀況分析
        2.2.1 行業(yè)的基本情況及其分析
        2.2.2 行業(yè)內主要競爭者分析
        2.2.3 行業(yè)關鍵成功因素分析
    2.3 A公司油品運輸智能管控系統(tǒng)SWOT分析
        2.3.1 優(yōu)勢和劣勢分析
        2.3.2 機遇與威脅分析
        2.3.3 SWOT分析矩陣
3 A公司油品運輸智能管控系統(tǒng)目標市場決策
    3.1 市場細分
    3.2 目標市場選擇
    3.3 市場定位
4 A公司油品運輸智能管控系統(tǒng)營銷策略
    4.1 營銷組合策略
        4.1.1 產品策略
        4.1.2 定價策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 客戶關系管理
        4.2.1 關系營銷
        4.2.2 大客戶營銷
        4.2.3 服務策略
5 實施新策略的保障措施
    5.1 樹立“以客戶為中心”的營銷理念
    5.2 構建優(yōu)秀的專業(yè)營銷團隊
        5.2.1 調整營銷組織機構
        5.2.2 招聘優(yōu)秀的營銷人員
        5.2.3 系統(tǒng)培訓營銷隊伍
        5.2.4 建立營銷組織績效考核體系
    5.3 推進企業(yè)內部整合營銷
6 結論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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[9]談中小企業(yè)的三四級市場營銷策略[J]. 羅雪梅.  商業(yè)時代. 2007(25)
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碩士論文
[1]基于藍牙的車輛智能管控系統(tǒng)設計[D]. 胡賽純.湖南大學 2007



本文編號：2903755