隨著中國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步和電子商務的快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電子商務也取得了長足發(fā)展。一畝田網(wǎng)絡科技公司是一家成立于2011年專門從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的電子商務公司,通過不斷吸納外部投資,經(jīng)過近六年的發(fā)展,公司積累了比較豐富的農(nóng)產(chǎn)品供應商資源和客戶資源,公司在業(yè)內(nèi)具有了較高的品牌知名度。但是,我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務目前還是處于成長階段,各方面發(fā)展還不成熟,加上一畝田網(wǎng)絡公司本身也還沒有形成有競爭力的商業(yè)模式和有效的農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷策略,導致公司近年來發(fā)展緩慢、利潤下降甚至出現(xiàn)虧損。鑒于此,本文通過對國內(nèi)外關于農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷策略的理論研究成果的綜述與歸納,深入分析了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,以及中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務的主要模式發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。結合一畝田網(wǎng)絡公司的實際情況研究分析了該公司的發(fā)展策略問題。本文從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境四個方面深入分析了一畝田網(wǎng)絡公司所面臨的外部宏觀環(huán)境,本文運用SWOT矩陣對一畝田網(wǎng)絡公司的內(nèi)外部環(huán)境進行了深入的分析,并據(jù)此提出了一畝田公司的發(fā)展策略。本文認為一畝田網(wǎng)絡公司要走出發(fā)展困境獲取高額利潤和市場占有率,就需要根據(jù)自身所處的內(nèi)外環(huán)境,對企業(yè)進行正確的市場定位,要通過整合產(chǎn)業(yè)鏈來挖掘客戶和供應商價值,要形成具有競爭力的商業(yè)模式,要制定和應用有效的電子商務營銷策略,要通過創(chuàng)新網(wǎng)絡品牌推廣策略,提升品牌推廣成效。希望通過本文的研究能對一畝田公司的未來發(fā)展能起積極的促進作用,也能對著的農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)的發(fā)展,有一定的參考借鑒作用。
【學位單位】：廈門大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F274
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究目的與意義
        一、研究目的
        二、研究意義
    第三節(jié) 主要研究內(nèi)容
    第四節(jié) 論文的研究方法
    第五節(jié) 論文的研究思路
第二章 相關理論及文獻概述
    第一節(jié) 國外研究綜述
    第二節(jié) 國內(nèi)研究綜述
    第三節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+”的理論
    第四節(jié) 價值領先戰(zhàn)略理論
    第五節(jié) 商業(yè)模式理論
第三章 中國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
    第一節(jié) 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    第二節(jié) 中國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
    第三節(jié) 中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)的主要經(jīng)營模式
第四章 一畝田網(wǎng)絡公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 一畝田網(wǎng)絡公司的基本現(xiàn)狀
    第二節(jié) 一畝田網(wǎng)絡公司的市場環(huán)境分析
        一、宏觀營銷環(huán)境PEST分析
        二、微觀營銷環(huán)境分析
        三、一畝田網(wǎng)絡公司SWOT分析
    第三節(jié) 一畝田網(wǎng)絡公司存在的核心問題及原因分析
        一、缺乏有效的營銷策略
        二、缺乏準確清晰的市場定位
        三、缺乏有效的網(wǎng)絡品牌推廣方式
        四、客戶和供應商的價值挖掘不夠
        五、缺乏有競爭力的商業(yè)模式
第五章 一畝田網(wǎng)絡公司的發(fā)展對策建議
    第一節(jié) 確立適應公司發(fā)展的市場定位
    第二節(jié) 整合產(chǎn)業(yè)鏈挖掘客戶和供應商價值
        一、深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品供應商價值
        二、深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品買方客戶價值
    第三節(jié) 建立具有競爭力的商業(yè)模式
    第四節(jié) 一畝田網(wǎng)絡公司電子商務營銷策略設計
        一、溝通與產(chǎn)品策略
        二、成本與定價策略
        三、消費者需求與促銷策略
        四、渠道與便利策略
    第五節(jié) 制定具有創(chuàng)新性的網(wǎng)絡品牌推廣策略
        一、以目標客戶為導向的品牌推廣策略
        二、采取品牌卡位策略
第六章 結論與建議
    第一節(jié) 結論
    第二節(jié) 后續(xù)研究與建議
參考文獻
致謝

【參考文獻】

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本文編號：2841158