【摘要】：自2014年傳統(tǒng)零售企業(yè)掀起O2O改革熱潮,我國電商企業(yè)經(jīng)歷井噴式成長后,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸呈現(xiàn)頹勢。無論是實體零售企業(yè)還是電商零售企業(yè),都進(jìn)入發(fā)展增速較緩的階段,加之國外零售商大量涌入,我國零售市場行業(yè)格局急劇變化。在這種形勢下,蘇寧易購董事長張近東于2017年3月提出“智慧零售”發(fā)展戰(zhàn)略,是指通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等前沿科技,將線上消費引流至線下,更加高效地為消費者提供個性化服務(wù)。研究智慧零售下蘇寧易購的盈利模式,對盈利模式四要素進(jìn)行深入分析,以期能對蘇寧易購的經(jīng)營決策提出建設(shè)性意見,并為我國處于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)瓶頸期的零售企業(yè)提供借鑒意義。本文首先對盈利模式進(jìn)行相關(guān)理論回顧,其次對蘇寧易購進(jìn)行案例分析,闡述其經(jīng)營背景、智慧零售戰(zhàn)略選擇背景及盈利模式選擇背景,界定其發(fā)展戰(zhàn)略及盈利模式類型。再次按照盈利模式構(gòu)成要素,結(jié)合蘇寧易購財務(wù)數(shù)據(jù)及相關(guān)市場數(shù)據(jù),對其盈利模式進(jìn)行四要素分析,通過縱向與智慧零售戰(zhàn)略實施前后對比分析,橫向與競爭對手國美零售的同期指標(biāo)對比分析,發(fā)現(xiàn)智慧零售戰(zhàn)略下蘇寧易購盈利模式各方面發(fā)展都更加趨于智能化,經(jīng)過分析總結(jié)其在智慧零售戰(zhàn)略下盈利模式優(yōu)劣勢,并針對劣勢提出相關(guān)改進(jìn)建議。本文通過盈利模式要素研究發(fā)現(xiàn)蘇寧易購已形成全渠道銷售和全業(yè)態(tài)經(jīng)營體系的市場布局,卻仍存在企業(yè)市場份額不足、雙線業(yè)務(wù)職能分離、戰(zhàn)略版圖拓展過快、核心優(yōu)勢日趨弱化等劣勢。針對蘇寧易購盈利模式存在的缺陷提出強(qiáng)化企業(yè)低成本優(yōu)勢,推動市場營銷戰(zhàn)略,來提高市場競爭能力;優(yōu)化產(chǎn)品組織架構(gòu),互通雙線業(yè)務(wù)資源,多維融合雙線資源;適度放緩業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度,加快后勤保障環(huán)節(jié)建設(shè),適度調(diào)整企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略;完善企業(yè)營運(yùn)資金管理系統(tǒng),加快財務(wù)共享服務(wù)中心智能化進(jìn)程,進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)核心優(yōu)勢等具體建議。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F715.5
【圖文】：

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文蘇寧電器自 1990 年成立直至 2009 年蘇寧易購上線，整體發(fā)展在家電零售行業(yè)中一直處于領(lǐng)先水平，但增長性卻在直線下降。表 3-2 蘇寧易購 2009-2013 年經(jīng)營背景時間項目2009.12 2010.12 2011.12 2012.12 2013.12主營業(yè)務(wù)收入增長率（%） 16.84 29.51 24.35 4.76 7.05凈利潤增長率（%） 32.24 37.38 19.01 -48.72 -95.84凈資產(chǎn)增長率（%） 63.79 26.27 22.21 26.4 -1.4總資產(chǎn)增長率（%） 65.78 22.51 36.17 27.39 8

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文鎮(zhèn)級城市新增實體店 1115 家，同比增長 1922%，主要業(yè)態(tài)形式為蘇寧小店，驟速增長，但 2018 年僅關(guān)閉 77 家業(yè)績不佳店面，足以可見智慧零售下蘇寧易購下沉三四線城市戰(zhàn)略布局效果明顯。表 4-7 蘇寧易購線下實體店 2018 年銷售收入數(shù)據(jù)表由圖 4-2 可見，2018 年蘇寧易購線下實體店銷售收入與所在市場類型和市場面積呈正相關(guān)，發(fā)達(dá)城市線下收入相對較高，但三四線城市為新涉及領(lǐng)域，市場規(guī)模處于擴(kuò)張中，市場發(fā)展?jié)摿^大，因而擴(kuò)大市場覆蓋率對銷售收入的穩(wěn)步提升具有較大影響。位置項目副省級以上城市市場地級市市場縣級市或遠(yuǎn)郊區(qū)市場鎮(zhèn)級城市市場面積（萬平方米） 219.4 192.9 161.52 28.4坪效（元/平方米） 25559.2 14240.8 12716.3 15894.9銷售收入（億元） 560.9 274.7 205.4 45.1

發(fā)達(dá)城市線下收入相對較高，但三四線城市為新涉及領(lǐng)域，市場規(guī)模處于擴(kuò)張中，市場發(fā)展?jié)摿^大，因而擴(kuò)大市場覆蓋率對銷售收入的穩(wěn)步提升具有較大影響。圖 4-2 2018 年蘇寧易購線下實體店銷售收入數(shù)據(jù)圖 單位：億元在智慧零售戰(zhàn)略下蘇寧易購線下實體店建設(shè)形成“一大、兩小、多�！钡臉I(yè)態(tài)產(chǎn)品族群的戰(zhàn)略布局，“一大”是蘇寧易購廣場，“兩小”包括蘇寧小店與蘇寧易購直營店，“多�！眲t是指蘇寧多種業(yè)態(tài)的垂直類目專營店，如蘇寧汽車超市等。4.2.2 智慧零售前后蘇寧易購利潤對象對比分析4.2.2.1 線上平臺招商擴(kuò)張化

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本文編號：2780342